段子手進階：萌了，賺了

劉璐　吳純

作為一個職業化的群體，段子手似乎是與網紅形象差距最遠的一群人，但他們依靠高風格化言論所打造的影響力，基本上決定了中國幾千萬年輕人的趣味與輿論導向

前不久，微博v影響力峰會。微博段子手@回憶專用小馬甲（以下簡稱小馬甲）成為全場最受關注的人之一。他身邊圍繞著微博方面專門安排的8個保安，在粉絲簇擁下走進會場。其中一個保安把走在他旁邊的“售樓先生”推開時，小馬甲隨即停下來說：“不行不行，這是我老板。”

售樓先生在采訪中對這個細節念念不忘。更讓他印象深刻的畫面是，會議結束后，他和小馬甲一起快速走出會場，一輛保姆車已經停在門口。兩人毫不遲疑地上車，整個過程流暢又自然。

那一刻，這種“尊貴”待遇讓售樓先生頗有些暈眩，他問小馬甲：“你還記得當年那頓豬腳飯嗎？”

從吃不起飯做到“估值上億”

售樓先生與小馬甲第一次見面時，吃的是一頓隆江豬腳飯。小馬甲大多是聊自己的本職——律師工作，售樓先生則大多數時候在講段子圈的事情。

彼時，售樓先生的樓氏文化傳播公司已經與牙仙廣告公司和鼓山文化公司一起，在微博段子手市場上三分天下。當廣告商突然發現微博段子手與粉絲間的默契能為其帶來巨大商業利益時，“段子手公司”的市場便順勢而生，悄然興旺起來。

在售樓先生口中，小馬甲與他特別投緣，是他“最好的朋友”。小馬甲所發的微博，他都會運用公司平臺的優勢，讓旗下其他段子手轉發，從而像滾雪球一樣為小馬甲積聚了越來越多的人氣。

如今，小馬甲一個ID就有著兩千萬粉絲，隨意轉一張萌寵照片，都會有上萬的轉發。作為售樓先生的簽約段子手，小馬甲為前者帶來了巨大的經濟利益。

在最對的時機，選擇了一件最對的事，是售樓先生對自己發家史的總結。最初還在賣房子時，他就在微博上通過模仿別人的段子，讓自己成為一個段子手，并通過微博廣告代理賺了些錢。

相比起發展前景一片迷茫的售樓工作，他覺得這個錢還挺好賺，就帶著三千塊錢，毅然從成都來到深圳闖蕩，想著萬一失敗了，就在深圳賣房子。

他那時候有十幾萬粉絲，從公司離職后第一個月，就通過段子賺了10萬塊錢。這是整個創業過程中讓他最興奮的點，“我從沒有賺過那么多錢，有運氣的成分在里面”。

很長一段時間里，售樓先生對客戶是來者不拒的，他覺得這讓他在段子廣告市場了撿了一些漏。盡管也有吃不起飯找父親借錢的時候，但漸漸地，他從一個靠幾張信用卡互相套現以維持生活的年輕人，變成擁有一家“估值上億”公司的老板。他手下的資源，基本上決定了中國幾千萬年輕人的趣味與輿論導向。

段子為什么這么值錢

與樓氏共同瓜分段子手市場的，是鼓山和牙仙兩家公司。

鼓山旗下有170名段子手，200個左右微博號，年齡最小的十七八歲，已經能年入百萬甚至千萬。前鼓山創始人之一的銅雀先生曾經分析過段子在這兩年能夠快速流傳的原因。

其一就是內容“喜聞樂見”。他舉到鼓山旗下段子手@銀教授的一個段子：想起當年求婚的畫面，現在還歷歷在目，當時是女友生日，她吃著蛋糕，突然吃到一粒鉆戒，隨即害羞地對我說：我愿意嫁給你。后來我們就結婚了，畢竟，我無法拒絕一個自己掏錢買戒指藏在蛋糕里的女孩。

此外還有@小野妹子學吐槽的一個讓人“感同身受”的段子：100元的衣服和200元的衣服，我們外行根本分不清，得上千才能摸出是好料子；500元的假包和2萬元的真包，出去唬人都一樣，氣質好的姑娘背個假的也像真的。反倒是煎餅果子，3元普通的和5元加腸的，一口咬下去就知道；吃米線，8元全素的和20元三種葷菜的，幸福度差幾條街。該投資的顯然是煎餅果子和米線。

今天，微博名人、大v的輿論引導力似乎日漸缺失，年輕人也把注意力轉移到了萌寵、搞笑段子、對辛苦生活的嘲諷上，以安撫日常的焦慮。

在段子制造者看來，“這條微博一出來就注定會轉發很廣，因為他是幫助大家去相信一個大家想相信的東西。他給自己的偷懶、饞嘴、窮找了一個特別理直氣壯的好借口”。

同樣，就像心靈雞湯和成功學，段子對于一定的群體也是具有實用性的。

“尤其是二三線城市的人和剛剛進城務工的人，他們其實是有文化需求的，但他們并不能分清什么是好文化什么是壞文化，心靈雞湯對他們來說，恰恰就是文化。”銅雀先生說。

這些段子特征是都容易抓住受眾的興奮點和痛點。在銅雀先生看來，標簽化是這種心理需求的本質，社交媒體特別容易去展現你的標簽，重復你的標簽，放大你的標簽，特別容易把你展現為你想成為的人。而在現實生活中，這一點很難做到。“所以我們在做內容和做產品的時候都會去考慮，有沒有為我考慮什么東西，替我表達了什么，我喜歡你，能證明我一個什么特點，給我貼上一個什么標簽。”

段子手的職業素養

售樓先生一直稱自己的公司為“唯一一家做段子手養成的公司”，不僅僅是代理，還要做培養和管理。在他看來，盡管段子手讓整個網絡更加開放，讓言論更加自由，那些嬉笑怒罵和腦洞大開是年輕人永不厭倦的樂趣，但“我們是輿論的出口，從國家到網信辦，都對我們有非常高的要求。”

在他們的標準里，“汪峰上頭條”是一個很好的吐槽點，范冰冰和李晨公布戀情也是必須要去跟風的新聞，段子手的轉發和調侃會增加這些信息的熱度，讓微博更加活躍。

而像快播事件這些需要發表尖銳觀點甚至站隊的事件，則是售樓先生認為段子手們不能去碰的。

售樓先生本人很少在網上發表觀點，旗下的段子手要是表達了自己不該表達的觀點，他會一個短信發過去——“刪了”。

在社交網絡初創之際，網友們還接受不了一個微博號的商業化。然而到了今天，微博名人、大v的輿論引導力似乎日漸缺失，年輕人也把注意力轉移到了萌寵、搞笑段子、對辛苦生活的嘲諷上，以安撫日常的焦慮。段子手的商業化，如果能為這些焦慮提供出口，為什么一定要避開金錢呢？

這或許如微博ceo@來去之間說的：“無論是facebook還是twitter，除非出現重大社會話題，大多數情況下，私人表達和娛樂休閑一直都是社交網絡的主流。反觀中國微博這幾年的發展，嚴肅討論逐漸讓位于大眾娛樂，既是運營者出于商業前景和政治安全考慮的策略選擇，也是微博社交屬性的自然回歸。”