市場(chǎng)變革是大勢(shì)所趨

基于釋放高庫存壓力的影響，多家機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2016年空調(diào)行業(yè)價(jià)格仍將持續(xù)低位運(yùn)行，各空調(diào)企業(yè)將通過主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)來提升產(chǎn)品均價(jià)。而隨著消費(fèi)者對(duì)空調(diào)產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)等要求不斷提升，空調(diào)市場(chǎng)變革是大勢(shì)所趨。

進(jìn)入2016年，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展仍艱難，空調(diào)價(jià)格不再是唯一影響銷量的原因，企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)的創(chuàng)新，需要精確把握消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，推出高能效、個(gè)性化的產(chǎn)品內(nèi)容才能夠引起消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，企業(yè)亦需要考慮創(chuàng)新的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)來滿足用戶需求，在空調(diào)“紅海”中樹立自己的獨(dú)特旗幟，尋求差異化賣點(diǎn)，以創(chuàng)造性思維爭(zhēng)取破局。

面對(duì)偏冷的新常態(tài)，面對(duì)高庫存的壓力，面對(duì)多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，空調(diào)企業(yè)尋求差異化賣點(diǎn)，在“紅海”中樹立特色，研發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)+新時(shí)代且符合當(dāng)今消費(fèi)者的口味的產(chǎn)品，才能脫穎而出，立于不敗之地。

而今隨著氣溫逐漸升高，新一輪的消暑保衛(wèi)戰(zhàn)拉開，哪些空調(diào)能在逆勢(shì)中受青睞，讓企業(yè)擺脫冷冬的困局？企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)破局呢？

“IP空調(diào)”或受年輕消費(fèi)者青睞。今年空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)了供應(yīng)鏈方面的微妙變革。我們知道，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈?zhǔn)枪S——渠道——用戶的推式模式，而今隨著互聯(lián)網(wǎng)+高速發(fā)展，用戶——需求——體驗(yàn)——產(chǎn)品的新型C2B定制模式炙手可熱。比如，“IP空調(diào)”（通俗來講以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主的個(gè)性化空調(diào)）這一新概念，在功能、性價(jià)比、設(shè)計(jì)等方面越來越迎合年輕消費(fèi)者的口味。而此類定制空調(diào)還可以節(jié)約產(chǎn)品研發(fā)的大量前期投入費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本，親民的價(jià)格打上“高性價(jià)比”標(biāo)簽，自然會(huì)受喜歡。因此互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，廠商必須著眼于消費(fèi)者新訴求，從定制化為突破口，持續(xù)引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)的供應(yīng)鏈變革。

智能空調(diào)將進(jìn)入2.0時(shí)代。今年智能空調(diào)將加速進(jìn)入2.0時(shí)代。當(dāng)下，空調(diào)已超越傳統(tǒng)的制冷制熱功能，成為兼具制冷、制熱、除濕、加濕、空氣凈化、智控等整體空氣解決方案的集成型設(shè)備。空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸向高端化方向傾斜，并朝著智能普及化、變頻節(jié)能化、功能集成化趨勢(shì)演變，空調(diào)節(jié)能、體感無風(fēng)、變頻、除PM2.5、自清潔、除濕、智能化等賣點(diǎn)正在日益增多，空調(diào)行業(yè)已進(jìn)入智能2.0消費(fèi)新階段。

而在中央供給側(cè)改革的政策下，“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要任務(wù)，智能高端產(chǎn)品將迎來發(fā)展的春天。著重打造產(chǎn)品智能升級(jí)，滿足高檔產(chǎn)品平民化的用戶需求，是企業(yè)抓住機(jī)遇加快發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

空調(diào)的能效成為市場(chǎng)的寵兒。空調(diào)耗電似乎給消費(fèi)者留下了根深蒂固的印象。于是，一大批關(guān)注于節(jié)能省電功能雙級(jí)變頻、全直流變頻、精確變頻等的空調(diào)產(chǎn)品在今年旺季市場(chǎng)陸續(xù)應(yīng)運(yùn)而生。各種專業(yè)技術(shù)也許字面上表達(dá)不一樣，但是共同的目的就是讓消費(fèi)者使用起來更加省電，其中能效成為節(jié)電的關(guān)鍵。資料顯示，2016年五一節(jié)期間，APF一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)占變頻空調(diào)市場(chǎng)零售量份額分別達(dá)到25.4%、29.3%、43.6%，其中APF一級(jí)零售量同比增長(zhǎng)88.1%，成為變頻三大能效中唯一增長(zhǎng)的能效等級(jí)，APF二級(jí)在今年五一期間占變頻市場(chǎng)的零售量比例達(dá)到17.4%，同比增速166.5%，成為線上市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

2015年11月，家電能效“領(lǐng)跑者”實(shí)施細(xì)則發(fā)布，標(biāo)志著高能耗產(chǎn)品正在被淘汰，能效成為空調(diào)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵。中怡康預(yù)測(cè)，APF（空調(diào)節(jié)能新能效標(biāo)準(zhǔn)）產(chǎn)品將成為2016年空調(diào)中的絕對(duì)主流，而在APF時(shí)代，美的空調(diào)一級(jí)能效產(chǎn)品以30.1%，二級(jí)能效產(chǎn)品以29.1%的市場(chǎng)占比，雙雙位列行業(yè)第一。可以看出，美的空調(diào)正借高能效變頻領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)底蘊(yùn)以搶占更大規(guī)模市場(chǎng)份額，引領(lǐng)行業(yè)。

“五星”服務(wù)成拉攏人心的不二法寶。“三分產(chǎn)品七分安裝”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的空調(diào)銷售，消費(fèi)者在堅(jiān)持正品行貨、低價(jià)優(yōu)惠等購物需求的基礎(chǔ)上，更關(guān)注空調(diào)的品質(zhì)與售后服務(wù)。因此在今年旺季大戰(zhàn)中不管是廠家還是家電賣場(chǎng)，都“掏心掏肺”，推出了空調(diào)醫(yī)保卡、以舊換新、送裝一體、免費(fèi)安裝、免費(fèi)清洗等一系列“五星級(jí)”便民服務(wù)，紛紛比拼誰更有心更有誠意。五星電器日前對(duì)外宣布，5月大促期間，在五星購買空調(diào)的消費(fèi)者可享受9大特權(quán)，其中最具“行業(yè)革命性”的就是五星將免除包括打孔費(fèi)、支架加長(zhǎng)管線費(fèi)等在內(nèi)的空調(diào)安裝費(fèi)；同時(shí)，在五星購買的空調(diào)一年內(nèi)還可免費(fèi)充氟、移機(jī)，撩得一片眼球。

O2O模式成為日受垂青的空調(diào)營銷主要模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”成了愈刮愈大的風(fēng)口，隨著線上網(wǎng)民越來越多，線上線下融合的O2O運(yùn)營模式變得炙手可熱。空調(diào)作為“三分產(chǎn)品七分安裝”的產(chǎn)品，如今兼具互聯(lián)網(wǎng)的便捷性、開放性、全產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及實(shí)體店的展示、體驗(yàn)、專業(yè)化售前售中售后服務(wù)功能的O2O融合模式，方便了炎熱的夏天不想出門購物又沒時(shí)間逛街的年輕消費(fèi)者，勢(shì)必成為空調(diào)銷售的主流模式，相關(guān)做足O2O模式的空調(diào)產(chǎn)品也必然受青睞。這方面，美的、長(zhǎng)虹空調(diào)做得較好，今年前4個(gè)月，銷售業(yè)績(jī)也比同行同比高出了10%以上。

未來3年的空調(diào)行業(yè)，既不是所謂的“一片看好大有作為”，也不會(huì)是“愁云慘淡戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，而是一場(chǎng)看誰有韌性有個(gè)性、比誰有核心技術(shù)、有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的“持久戰(zhàn)”，絕不僅僅是血光沖天的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。