《鬼谷子》：縱橫學派的奠基之作

鐘岳文

鬼谷子其人其書

鬼谷子又被稱為“鬼谷先生”“鬼谷神生”，根據橫秋閣本長孫無忌《鬼谷子序》的記載，鬼谷子是楚人，因隱居在鬼谷這個地方而得名。至于鬼谷子的詳細情況，見諸史籍者寥寥，加之民間對其身世有著不同的傳說，使他成為中國歷史上一位“蒙上重重迷霧”的人物。

對鬼谷子的記載，最早可見于司馬遷的《史記》。《史記·蘇秦列傳》說蘇秦“東師事于齊，而習之于鬼谷先生”，《史記·張儀列傳》則說張儀“始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生，學術，蘇秦自以不及張儀”。張儀、蘇秦是戰國時期縱橫家的代表人物，他們的老師就是鬼谷子，這一觀點至今仍被多數學者所接受。而到了晚唐，民間又出現了鬼谷子是軍事家孫臏和龐涓的老師的說法。

關于鬼谷子的名字，宋人李《太平廣記》卷四引《仙傳拾遺》云：“鬼谷先生，晉平公時人，隱居鬼谷，因為其號。先生姓王名栩，亦居青溪山中。”宋末元初人馬端臨《文獻通考·經籍考》說：“陸龜蒙詩謂鬼谷先生名訓，不詳所從出。”明人李杰《道藏目錄詳注》記載：“鬼谷先生，晉平公時人，姓王名詡，不知何許人，受道于老君。”《嘉慶重修一統志》則說：“鬼谷子，姓王名詡，楚人。嘗入云夢山采藥得道。”王栩、王詡、王訓，究竟哪一個是鬼谷子的真實姓名呢？知道今天也沒有一個確切的結論。更有學者提出，這三個名字都不是鬼谷子的真實姓名，而是后世道士或道教徒為了神化鬼谷子所偽托的。

至于對鬼谷子的生活年代，也有著不同的看法。唐高宗時學者李善在給《文選》作注時引《鬼谷子序》說：“周時有豪士隱于鬼谷者，自號‘鬼谷子。”裴骃《史記集解》引《風俗通義》則說：“鬼谷先生，六國時縱橫家。”南朝梁蕭繹在《金樓子》中又說：“秦始皇聞鬼谷先生言，因遣徐福入海求金菜玉蔬。”甚至有人提出，東漢時文人蔡邕曾經到一個叫清溪的地方拜訪過鬼谷子，并在一首游仙詩中對清溪這樣描寫道：“青溪千余仞，中有一道士。借問此何誰？云是鬼谷子。”從周朝一直到東漢，都有鬼谷子的身影，這是不可

能的。

歷史上對鬼谷子的身世眾說紛紜，其原因應該是最初史料的缺乏，而此人對后世又有較大影響的緣故。但可以肯定的是，鬼谷子在歷史上確有其人，并非不老真仙。據現代學者研究和考證，一般認為鬼谷子是生活在戰國時代諸子百家中的一位著名人物（按錢穆《先秦諸子系年》的推算，其活動年代大約在前390年至前320年之間）。他學識完備、出類拔萃，是我國古代縱橫家之祖，也是游說理論的奠基者和傳播者。有學者對此結論作了進一步解釋說：人的行為和思想是其生活時代的反映。戰國時代，游說之風盛行中國、游說之士縱橫天下，社會發展的這一特定階段，要求對于游說之業進行理論上的概括、總結與指導，這是鬼谷子出現和存在并聲名顯赫的基本條件。再結合《史記》等著作來看，他是蘇秦、張儀的老師，又傳說他還是孫臏、龐涓的老師。蘇、張、孫、龐都是戰國時期的人物。因此鬼谷子就只能略先于他們，但仍然處在同一時代，具體地說，他當是公元前四至前三世紀的人物。其他說法，大略是說者借其名而欲榮己身的手段而已。

鬼谷子一生的思想集中在《鬼谷子》一書中。一般認為《鬼谷子》是鬼谷子及其弟子集體編撰而成，其主體應為鬼谷子親著。今日通行本《鬼谷子》分上、中、下三卷，共17篇。這是西晉時期，皇甫謐給此書作注時就已經定下的。其中上卷四篇，中卷十篇，下卷三篇。下卷三篇的內容已雜有佛、道思想，由言談之術轉向內在修養，與前兩卷不相連貫，文筆、語氣也判若兩人，被認為是其弟子或后人所增益。可以說，盡管《鬼谷子》一書在流傳過程中出現了殘缺，也有部分內容為后人所加，但該書仍體現了鬼谷子及縱橫家的總體風貌。正因為此，有人提出應將《鬼谷子》與《戰國策》對讀，因為前者探討的是縱橫學的原理、原則與游說技巧，后者則記錄了縱橫之士的實際言論及游說的效果。

縱橫家與鬼谷子理論的形成

縱橫家是戰國時期諸子百家中的一個派別。所謂“縱”，也稱合縱，即“合眾弱以攻一強”，就是諸弱國聯合起來抵抗一個強國，以防止被強國兼并。所謂連橫，即“事一強以攻眾弱”，就是由強國拉攏一些弱國進攻另一些弱國，以達到兼并別國的目的。合縱和連橫是戰國時期的諸侯國在激烈的政治、軍事、外交、經濟斗爭中產生的有效的斗爭形式和策略。特別是隨著戰爭領域的拓寬、戰線的拉長和情況的日漸復雜，各諸侯國間的拉攏與國務活動空前活躍，合縱連橫運動也隨之逐步形成并頻繁起來。可以說，正是禮崩樂壞、諸侯攻伐、士人奔波于各國之間以言談謀略謀取官位的戰國時代特征，使鬼谷子及他的高足弟子們登上了歷史舞臺，同時造就了縱橫家以及縱橫學派。后人將鬼谷子定為戰國時人，在很大程度上也是依據于此。

戰國末期法家的韓非還總結了縱橫家思想的一些特征：其一，作為學派而言，縱橫家實質上相當于今天所言的“技術型”人才，他們自己并無一定的政治主張，有人甚至先持這種主張，不成則改行另一主張。他們的共同點實際是在“游說方法”的研究上面。其二，他們不是為了宣傳什么哲學思想或者達到什么社會理想而游說國君，他們的個人目的很明確，就是希望參與國家的管理，爭取在國家事務中發揮自己的能力。韓非說他們“借力于國也”，說他們以言談而“有貴之尊”，都是就此而言的。其三，他們言務為辯，聲求其美，講究表達方式與言辭之動人。應該說，韓非的總結是大體符合事

實的。

由于縱橫家不為宣傳哲學思想，所以縱橫派學說往往是根據實踐經驗并吸納其他學派的思想而成，就鬼谷子個人而言，也是

這樣。

首先，鬼谷子的理論，是在春秋以來從政士人的實踐活動中不斷積累形成的。春秋戰國時代的士人在各諸侯國之間進行交結、盟會、游說，為了本國利益，他們總要千方百計說動或壓制對方，不講究寫文章（包括書信、上書、陳辭、外交辭令等）和說話的技巧當然是不行的，當然更不能不了解對方國家的基本情況以及主政者的地位、經歷、能力、學問、性格等。鬼谷子對先前這些經驗和技巧做了全面的吸收和總結，并悟出一些道理，總結出一套理論觀點。像《鬼谷子》中提到的“捭闔”“反應”“符言”等概念都是此前諸子之書未見到的。

其次，鬼谷子對道家的思想吸收尤多。比如《鬼谷子》中說的“欲高反下，欲取反與”的理論，就同老子的“將欲奪之，必固與之”一致。此外，老子主張：清靜無為，在天為神，法天法地，因循自然，從而達到“無為而無不為”。鬼谷子則主張：想實現自己的抱負，對諸侯進行游說時要做到：“人言者動也，己默者靜也……以無形求有聲……道合其事，彼自出之，此釣人之網也。”即在無形中求有形的東西，因循事態的發展，達到“反而求之”的目的。正因為這個原因，后世有學者將鬼谷子納入道家學派。

第三，鬼谷子對儒家思想也有吸收。儒家學說強調“道德仁義”和“圣人治天下”。《鬼谷子·內》中說：“故圣人立事，以此先知而萬物。由夫道德、仁義、禮樂、計謀，先取《詩》《書》，混說損益，議論去就。”可見鬼谷子也是推崇圣人立事之道的，其本意也與儒家以“四書五經”為綱，以仁愛為中心的思想認識相一致。此外，鬼谷子提出圣人教化萬民的觀點，也與孔孟思想相通。

第四，鬼谷子的理論還融有法家的思想，特別是對于“權勢”“賞罰”的論述。鬼谷子提出：“古之善用天下者，必量天下之權。”統治者想治理好國家，就要建立獎罰制度：“用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗耳目之所聞見，其所不聞見者，莫不暗化矣。誠暢于天下神明，而況奸者干君。右主賞。”

最后，鬼谷子理論中還閃耀著軍事家的智慧，正因為此，戰國時代叱咤風云的軍事家孫臏、龐涓才“俱學兵法”于鬼谷門下。而且，從常理推斷，在兵戈頻仍的戰國時代，縱橫家欲游說各國君主，若不通兵法，是不可能取得成功的。

《鬼谷子》的現代價值

可以看到，鬼谷子的思想是以實用主義為基調的，它吸取了先秦各種能為其所用的思想，為的是能夠得到國君的賞識并推行自己的主張。由于這種思想過分地追求結果和強調人在社會中所起的作用，所以《鬼谷子》中有些地方就有講陰謀和權術，以及與仁義、忠信相悖的言論，這是在戰國時代“無義戰”的特殊背景下產生出來的，我們不應苛責，但在當今社會，這類言論和觀點是應該被批判和摒棄的。當然，這并不是要否定《鬼谷子》一書的價值，作為縱橫學派的代表作，《鬼谷子》中有不少思想對我們的現實生活和人際交往有著啟發，有些思想甚至是先秦各家著作中獨有的，這就需要我們秉持批判地繼承的態度對這本書加以利用。

首先，《鬼谷子》受到了道家哲學的影響，蘊含著辯證法的思想。它認為世界上的事物都存在對立統一關系。僅《捭闔》一篇提到對立概念的句子就有“或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張”，“夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之”等等。它還認為事物是變化的，不是一成不變的。如《捭闔》篇說：“變化無窮，各有所歸。”“陽動而行，陰止而藏。陽動而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽。”又如《忤合》篇提到：“世無常貴，事無常師。”它更指出事物之間是相互聯系的，而不是孤立的，這是《鬼谷子》一書立論的基礎。可以看到，辯證思想貫穿于整部書中，這實際是告訴人們要用全面、聯系、矛盾的觀點去看問題。

其次，《鬼谷子》分析人的心理，研究人的感覺、知覺、情感、意志、思維等同行為的關系問題，提出一些觀察、試探人的心理的方法，指出人們在交際時從心理學的方面應該注意些什么。書中說道：“籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉。”這或許是我國古代文獻中最早提出“心理”這個概念。書中還提出“探心”“攝心”等概念，作為探測、掌握心理的手段。書中進一步說道：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。”“口者，機關也，所以關閉情意也；耳目者，心之佐助也，所以窺間見奸邪。”“無為而求，安靜五臟，和通六腑，精神魂魄固守不動，乃能內視，反聽，定志，慮之太虛，待神往來。”由這種形神觀和心物觀入手，來推斷人的意志，使自己在各種情況下都處于良好的心理狀態。可以說，《鬼谷子》一書體現出了作者對人心理活動的深入思考和在心理學方面的系統探索。因此，有學者認為《鬼谷子》是我國心理學的開山之作。

第三，《鬼谷子》中還強調要對客觀實際有全面、準確的把握，根據不同情況，采取不同的辦法，即我們常說的因時制宜、因地制宜。如：“圣人居天地之間，立身、御擊、施教、揚聲、明名也，必因事物之會，觀天象之宜。因知所多所少，以此先知之，以之轉化。”又如：“不悉心見情，不能成名。”

最后，《鬼谷子》中對領導者提出了三個要求：一是能夠樹立道德，二是要有廣博的知識，三是能審己以度人。在樹立道德方面，《符言》篇說：“德之術曰：勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測，神明之位德術正靜，其莫之極。”領導者只有具備深厚的道德修養，才能以德服人，才能得到他人的敬佩。在有廣博的知識方面，《飛箝》篇中說：“將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，岨險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎。”領導者有德，還要有才，而才很大程度表現為知識的豐富。擁有豐富的知識，才能服眾，才能使有能力之人甘愿為自己效力。在審己以度人方面，《鬼谷子》強調領導者必須先能審察自己，而后才能揣度別人，這就是知己知彼的工夫。《反應》篇中說：“故知之始己，自知而后知人也。”除了需要具備這三種能力，領導者還要做到明其人、得其性、御其心，如此才能順利地開展工作。所謂“明其人”是指要了解部屬的才能、愛好、專長、學養等，“得其性”是指了解部屬的想法，傾聽部屬的意見和對工作的看法，“御其心”是指領導與部屬要坦誠相待。這一思想于今仍有借鑒意義。