關于發展黑龍江省寶清縣健身俱樂部的現狀分析調查

鄒小秘

摘 要 我國體育產業在20世紀80年代開始步入正軌，經過20年的快速發展，產業框架基本形成；為國民經濟新增長點的形象初步樹立。近年來，國內供不應求，啟動難度大，在宏觀調控下，體育消費持續增長，擴大內需的新生力量之一。并表現出較大的增長潛力[1]。體育健身服務業是體育產業的重要部分，也是服務業的一部分。體育產業市場規模日漸繁榮，體育系統經營收益日趨增長，本文主要關于發展黑龍江省寶清縣健身俱樂部的幾點意見。

關鍵詞 黑龍江省 健美操俱樂部 意見

中圖分類號：G812.17 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2016）06-040-01

我國體育產業在將近20年的快速發展，體育服務業的發展對體育產業中其他領域的發展有著促進作用，其成長水平及程度也已成為體育產業成熟與否的重要標志之一；面對中原體育產業現狀。健美操是一項綜合性體育服務的公共事業組織加入健美操現在是自己的健康投資已成為我生命中實現健康的人最好的方式。黑龍江省寶清縣健身俱樂部也隨著時代的潮流不斷的發展壯大著，本文主要關于發展黑龍江省寶清縣健身俱樂部的幾點意見作出分析。

一、研究對象與方法

（一）研究對象

針對黑龍江省寶清縣健身俱樂部發展的現狀及問題進行調查研究

（二）研究方法

1.文獻研究法

登錄中國期刊網、萬方數據庫、查閱了大量和黑龍江省寶清縣健身俱樂部發展的現狀及問題進行調查研究相關的文章

2.訪談法

為驗證構思，深入了解相關企業的經營策略對黑龍江省寶清縣健身俱樂部發展的現狀及問題進行調查研究相關的參與訪談。

二、黑龍江省寶清縣健身俱樂部的發展現狀

對于健身健美操俱樂部發展階段劃分，即：發展階段、調整階段、成熟階段。通過對寶清縣健身俱樂部的發展調查，我們可以知道寶清縣健身俱樂部的發展并不是很好，由于健身成員少，健身俱樂部自身的經營也存在很多問題，所以黑龍江省寶清縣健身俱樂部處于發展階段，有較大的空間可以發展。

三、寶清縣健身俱樂部的銷售策略

（一）要選擇合適的宣傳媒體

俱樂部的外在影響及信息主要是依靠媒體進行的對外宣傳，媒體的宣傳直接關系到俱樂部的發展。媒體大致可分為：平面媒體、電子媒體。 俱樂部要做些宣傳活動，主要以專業活動、公益活動、為主。 宣傳出俱樂部的優點，讓人們去接受、去參與。因此我們就要選擇平面媒體和電子媒體，因為平面媒體主要是報刊、雜志等，現在的報刊、雜志也是非常暢銷的，如果用平面媒體做宣傳也會有良好的宣傳力度，而電子媒體主要包括電視、網絡等，電視是人們每日必看的而網絡更是人們每天必用的，如果選擇電子媒體宣傳力度會高于平面媒體，選擇合適傳播方式可有效的提升俱樂部的宣傳效率增加潛在會員人群。

（二）針對不同類型客人的服務策略

對不同健身的顧客，服務態度也要不同，目的是要得到顧客的好評，使其客流量增多。對急躁型的顧客提供服務時要快速、語言簡單、手腳麻利。因為急躁型顧客做任何事情都要求快捷、迅速以他的時間速度為主；服務時有問必答對。活潑型會員會給人一種容易接觸、親近、好相處的感覺，對此類會員服務時要主動表現出樂于相助，熱情大方、并贏的會員的好感。然后對活潑性會員或新會員采取積極的態度。對穩重型顧客工作人員一定要舉止端莊溫文有禮并經常使用禮貌用語。對不類型的人提供不一樣的服務，讓顧客感受到熱情、溫暖。 多于顧客溝通，好借機宣傳俱樂部的優點。

（三）積極推廣會員制營銷

一些健身俱樂部強調貴族制，使得一些隱形的消費群抵擋在門外，這就減少了一部分收入，因此必須發展中低檔的會員制，畢竟中低等收入的人群在我國占一大部分，這部分人群也有需要健身的需求。為此不能放過這一部分，要積極發展，使得全民健身。健身俱樂部不僅面向貴族、白領，也要面向于平民百姓。堅持服務第一，銷售第二的態度。要加大健身俱樂部的宣傳力度，加強與會員的溝通。利用節假日搞一些優惠活動，列如：消費XXX元贈送價格相當的禮物、或是商品打折、會員生日當天可免費領取禮物等，誘導顧客二次消費。

四、健身俱樂部營銷的重要性

健身俱樂部營銷溝通的對象量較多。健身俱樂部營銷有強大的感然力，健身俱樂部營銷有利于建立和改善消費者之間的關系，招攬更多的消費者參與健身。促進全面健身的實施。健身俱樂部營銷還有助于推動俱樂部健身的發展，在一個充滿競爭和活力的城市，繁忙和高強度的工作使人們希望健康成長，因此健身俱樂部產業將會是一個巨大的潛在市場。許多健身俱樂部像雨后春筍一樣的出現在城市，促進健身俱樂部的發展，推動全民健身的發展。

五、結論與建議

（一）結論

1.營銷沒有得到很好的推廣，營銷策略過于陳舊、保守。

2.服務深度不夠。

3.對客戶的信息了解不足，營銷方案和能力欠缺。

4.宣傳推廣力度不大。

（二）建議

1.盡力提供最優的質量、個性服務，加強健身俱樂部的宣傳力度，使之家喻戶曉。

2.建立新的營銷策略、營銷方式，使其俱樂部新穎獨特。

3.加強與客戶的溝通，汲取有利建議。

參考文獻：

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