四川“辣妹”用新思維賣山貨

戴璐嶺

2009年10月，趙海伶從四川外國語大學畢業后，放棄了在大城市生活，選擇回到四川青川創業，在淘寶開設網店銷售當地黑木耳等土特產。克服沒有物流、沒有網絡、沒有住房等困難，借助現代科技，趙海伶一年就銷售當地農戶上百萬元的土特產。5年電商之路，她為2000戶農戶帶來近千萬元收入。她用新思維打開山里世界，她用新經濟富裕山鄉農村。

2010年，趙海伶組建了恒豐食用菌種植專業合作社，并擔任合作社理事長，建起了6.7萬平方米的標準化產業示范基地，合作社會員達200多戶，當年網絡銷售額突破180萬元。

品牌產品“出國”，她飛得更遠

“我們合作社的標準化基地主要起示范作用，引導種植戶以保持原生態種植模式為基礎，實現科學化、規模化、網絡化。”趙海伶說，“我們免費提供技術培訓和指導，免費提供菌種，全力打造生態品牌。”

2013年，趙海伶和她的合作社共支出各項費用達100多萬元，其中僅支付當地留守婦女的勞務費就達68萬元，從研發原始菌種到租地收集耳棒共吸納1800多名職工就業。

近來，趙海伶喜報頻傳，先后獲得了第九屆“全國農村青年致富帶頭人”“全國鄉村好青年”等榮譽稱號。趙海伶說，通過近年來的網商實踐，她和團隊已經熟練掌握了農村電子商務的管理運行規則。伴隨當前農村電子商務產業的發展壯大，她將經營方向和重點轉向線下市場，由虛擬網絡創業轉向實體經濟，她準備通過青川特色農副產品進入超市、景點，實現線上線下齊頭并進，讓合作社成為種植戶與市場的“紅娘”。

目前，合作社已籌集了800余萬元在青川縣孔溪鄉建設了占地6000平方米的農副產品精深加工廠，合作社將結合網絡平臺、生產基地和加工廠房，形成產、供、銷一體的現代化的涉農實體，重點加工蜂蜜、食用菌等，努力打造高端農產品，積極開拓國外市場，讓合作社的農副產品飛得更遠，最大限度滿足市場需要。

集團產品“著色”，她飛得更穩

“過去的單一產品風險和成本都很高，比如木耳，只能生長兩年，而我們的合作社可等不起這個時間，開拓市場沒有等待。”趙海伶說，“我們要打造更多品牌產品，不僅要種植木耳，還要種植竹蓀、天麻等特色產品，不斷延伸產業鏈，真正實現農副產品從‘小作坊到‘大產業過渡，從單純的電子商務領域向實體經濟轉型。”

趙海伶認為，單純的電子商務適合初始創業階段，當渠道拓寬、市場做大，來自供貨的壓力和產品質量的嚴格要求催促她必須向實體邁進。“任何農村電子商務做大做強后都要面對向實體經濟發展的選擇，這是個瓶頸，如果做不好，那么很有可能功虧一簣。”趙海伶說。

在合作社經營上，為發揮每個人的聰明才智，趙海伶讓種植戶入“干股”，做股東享受年底“分紅”。她以較高價格從當地農民手中租借土地，還讓他們在自己土地上打工，參與種植，不僅學到技術，還可以領到勞務報酬。2014年，她的合作社實現了網上銷售額1200萬元，帶領3000個農戶共同致富。當年年底，每個種植戶還領到每畝500元不等的分紅。

一個大學畢業的女孩如何從零開始做到今天的成就？趙海伶的回答是誠信經營，貴在堅持。有一件事至今讓趙海伶印象深刻，一次上山收購竹蓀，農民為了多賣些錢，往竹蓀里裝了幾塊石頭，現場收購過秤時并未發現，后來下山清理才發現，那一筐竹蓀里藏了好多石頭。這一次被“坑”的經歷，讓趙海伶哭笑不得。她認為，農村電子商務才剛剛起步，既要面對傳統的小農思想，又要面對大市場的高標準要求，所以必須堅持誠信經營的理念，這是農村創業的基本底線。于是，她通過團隊向種植戶講述“誠信為先”的理念，告訴他們“不能以一點小便宜砸了來之不易的品牌，眼光要放長遠，合作社只有將集團產品著上生態色、誠信色，才能飛得更穩。”她說，從事專業合作社的經營，更為重要的是，在農村創業要耐得住寂寞，不能心浮氣躁、畏首畏尾。要善于把握時代發展的趨勢，奮力一搏，定能守得云開見月明。