BP擴張：戴德立的中國新布局

徐沛宇

逐漸走出墨西哥灣事件陰影的BP公司，為何在油價下跌期間大舉布局中國？戴德立的中國戰略會給BP帶來成功么？

擔任CEO后一直給BP集團做“減法”的戴德立，在油氣行業的最低潮里，似乎在開始做“加法”了。

繼去年10月在英國與中石油簽署戰略框架協議后，戴德立近日來到中國與中石油簽訂了BP在華首個頁巖氣產品分成合同。翌日在接受《能源》雜志專訪時他還表示，正考慮以合資的方式繼續做大在中國下游市場的加油站業務。

不管是從行業環境，還是從中國的宏觀經濟形勢來看，去產能、減投資都是油氣企業的主流選擇，戴德立給BP中國制定的戰略則是“打造充滿韌性的資產組合“。他認為現在是投資中國頁巖氣產業的好時機，也是加大與中國企業合作的好時機。

對戴德立來說，這樣的場景似乎在二十幾年前就出現過。上世紀80、90年代，戴德立曾在中國工作了一段時間。當時人們都覺得中國彼時的高增長不可持續，外資企業對中國的投資應該謹慎。但是戴德立一直認為，跟所有的其他經濟體一樣，中國的經濟發展不可能是一條斜線向上，但他對中國的經濟發展一直持非常樂觀的態度。而且現在中國經濟所表現出的活力比當年超過10%增長的年代更好。

BP這家百年老店經歷過多次的油價漲跌周期，這一次，掌舵人戴德立帶領BP在中國是否已準備好了要走一條低潮中高進的道路？在墨西哥灣“深水地平線”事故后臨危受命擔任BP集團CEO的戴德立，并不是一位冒進作風的人，他對中國市場的布局到底是在下一盤怎樣的大棋呢？

BP的發展軌跡里曾多次遇到過危機，還包括在墨西哥灣的慘痛經歷。“我們學到的是首先不要慌張、要鎮定。另外，不要做出過激的反應。”戴德立總結說。

從緊縮到擴張

墨西哥灣事故（2010年）發生至今，BP集團已經出售了價值約500億美元的資產，以負擔其在美國的法律賠償。同時，為了避免過高舉債，維持安全、穩健的財務框架，BP不得不在過去幾年里放棄了一些項目。

“盡管有些時候你想做更多的項目，或者是能夠做更多的風險投資，但是歷史證明，一個比較穩健的財務框架和加上可預見的現金流，應該是最有效的應對危機的做法。”這是戴德立堅持的理念。

因此，與BP在其他國家和地區一樣，BP中國在過去幾年里也可以說是相對“低調“的外資石油公司，除了繼續投資其在珠海的PTA項目，以及將太倉潤滑油廠的產能翻番之外，并未有其他大規模的投資。

縮減投資的同時，BP過去幾年里還出售、剝離了一些在華資產。2012年年初，BP宣布出售其在中國的全部太陽能資產，并剝離旗下的LPG瓶裝和罐裝業務。

有時候，塞翁失馬焉知非福。在國際油價高漲的時候，勒緊腰帶過日子的BP出售資產，也不敢亂買資產；如今，國際油價一蹶不振，BP反而沒有被油價下跌拖累太大，而且還可以開始再次擴張了。

去年10月，中國國家主席習近平對英國進行國事訪問期間，見證了BP與中石油簽署了戰略合作框架協議，該協議包括非常規油氣資源開發，推進在中國油品銷售合資合作項目、全球油品和液化天然氣貿易等。而這可是在其他多家外資石油公司撤出或減少中國油氣市場投資背景下簽署的最大單。

對于BP未來在中國市場的合作機會，戴德立認為有三個重點領域：“第一個機會是在頁巖氣或者是天然氣領域。第二個機會，我們認為中國政府會在某些市場板塊進一步放開門檻，比如說在油品分銷市場可以開展更多的合作。第三，基于這兩方面的調整，整個石化行業的結構也將進行調整，這也是我們的一個機遇。BP可以在這三個領域找到一些機會。當然，與中國合作伙伴保持長期、深厚的合作關系也是非常重要的。”

不過，謹慎的戴德立仍然對《能源》記者說，目前公司的要務是在低油價風暴里平安度過，資產負債表的表現要比較穩健。

“如果我們說有收購意向，但這也并不是我們主要的關注點，我們也沒有積極地去尋找一些大的收購項目，我們只是可能會有意對現有的一些項目加大股份占比。”戴德立說，“我們的主要目的是要確保公司能夠安全度過本次低油價的沖擊，而不是通過大肆兼并購買來避免這次泡沫的沖擊。”

不管怎樣，BP在中國的聲音毫無疑問地又開始升調了，而且是在目前的的行業低潮里，BP的“高調”動作，更加引人側目。

頁巖氣低潮中入市

在中國的陸上油氣開發領域，頁巖氣算是首開對外合作的先例，這個非常規天然氣也被中國政府和業界寄予厚望。但是，在低油價的沖擊下，中國“十二五”頁巖氣產量沒有達到目標，“十三五”規劃的目標也難度頗大。不僅康菲等外資公司相繼撤出，中石化等傳統油氣企業也逐漸放慢了開發的步伐，一批新興的頁巖氣開發企業則至今前途未卜。

從長期來看，天然氣將是未來中國大力發展的清潔能源，具有較大的發展潛力。然而，眼下天然氣市場的價格以及相關體制的改革仍未完全理順，再加上進口氣的沖擊，中國國內天然氣的開發不得不說已陷入困境。

就在這頁巖氣開發的最低潮里，BP與中石油簽署頁巖氣PSC合同令業界嘩然。3月31日，BP和中石油簽署了關于四川盆地內江—大足區塊頁巖氣勘探、開發和生產的產品分成合同（簡稱“PSC”）。該合同是BP在中國簽署的第一個頁巖氣PSC，區塊總面積約1500平方公里。中石油是該項目的作業者。

戴德立對《能源》記者表示：“雖然目前BP對資本開支還是持有謹慎的態度，但是我們認為這個項目能夠給雙方帶來比較合理的回報。”

對于BP為何此時進入中國頁巖氣開發的領域的原因，戴德立說：“目前在中國頁巖氣領域與中石油開展合作的時機非常好。BP與中石油有長期的合作伙伴關系，我們自己也具備在頁巖氣方面的專長，在美國和阿曼等其他市場都做過相關項目。利用BP的技術，配合中石油在本地的運營專長以及在四川盆地開展項目的地理知識，我認為我們能夠實現非常好的雙贏結果。”

四川盆地是中國頁巖氣的主要聚集區，但此前殼牌、康菲等國際石油公司在該地的開發均不理想。BP在該地的頁巖氣區塊又是否會獲得更好的資源和產量呢？戴德立回應說，四川盆地面積較大，一部分區塊的吸引力可能大于其它的區塊。“我們找到了一個開發勘探潛力較好的區塊，現在正在對地層和地質結構做進一步的技術分析。我們會派一些BP的專家到中石油成都辦事處，跟中石油的專家并肩實施這個項目。”

不過，戴德立也坦言，目前中國頁巖氣的發展速度確實可能會比某些人預計的慢一些。另外，也可能還存在一個影響頁巖氣發展的風險，那就是政府對于更清潔的能源、更清潔的大氣承諾的減弱。

但總體來看，戴德立對BP與中石油簽署合作的頁巖氣項目仍持樂觀態度。他說，從現實情況看，現在四川省的相關管道已經鋪好，消費者這一端也有非常強烈的購買意愿，其中包括居民用氣和工業項用氣目。而且中國政府提出的“十三五”規劃明確了清潔能源的發展目標，相信中國發展天然氣的速度應該是會繼續加快的。

過剩下游的機遇

除了頁巖氣開發方面的合作，BP與中石油下一步的合作領域應該就是下游的成品油銷售以及天然氣貿易市場。此前兩家公司簽訂的框架協議就提出擬推進中國油品銷售的合資合作項目、全球油品和液化天然氣貿易。

BP自上個世紀七十年代初開始在中國開展業務，包括石化產品的生產和銷售、航空燃油供應、成品油零售、潤滑油業務、液化天然氣接收站和輸氣干線以及化工技術許可等。

根據BP集團發布的新聞稿，與中石油簽署的戰略合作框架協議將有望使BP在華既有業務基礎上，再增添價值數十億美元的貿易價值。如果項目進展順利，預計此后新增的在華投資金額將不是一筆小數目。

不過，中國成品油市場已不再是過去緊缺的場景了，市場的主動權已經向買方傾斜。BP此時加大投資的下游市場，是利潤下降、競爭激烈、供大于求的紅海。戴德立及其團隊做出這一戰略的底氣何在？

“雖然成品油市場有些過剩，但如果用戶體驗非常好，還是會有比較好的業務機會。而且我們還是希望跟中石油一起開展類似的項目，而不是獨立開展。”戴德立說，如果零售加油站有比較高質量的服務，加油站有吸引客戶的亮點，它還是可以保持比較好的業務。市場需要有合適的、具有吸引力的服務，以及價格比較合理的油品。“所以，我們想通過這種方式，在成品油領域參與競爭。”

BP此前已經和中石油在廣東省進行了成品油下游零售方面的合作，對于未來和中石油合作的具體內容。戴德立透露說：“我們正在考慮可能會繼續以合資的方式來將我們加油站的業務做大，同時保證高質量的顧客體驗。我們也希望把類似經驗推廣到其他一些省份。所以在接下來的幾年內，我們將好好地作出規劃，并且簽訂相關協議開展下一步的合作。”

另一方面，過剩的市場或許正是BP與中石油談判合作的有利條件之一。有業內人士對《能源》雜志記者分析說，目前的國內成品油市場里，中石油與中石化差距一直不能縮小，中石油到了必須要尋求變革的時間。找到BP合作，則是中石油自我變革的一條途徑。那么，這對BP在中國開拓市場是有利的，也是一個機遇。

除了與中石油加強合作之外，BP還在尋找更多的合作伙伴。此前跟中石油簽訂框架合作協議的當天，BP與中國華電集團也宣布簽署了一份價值高達百億美元的銷售與購買協議。根據該協議，BP將向中國華電供應每年高達100萬噸的液化天然氣（LNG），為期20年，總價值高達100億美元。

戴德立說：“我們已經把液化天然氣賣到了華電集團的發電產業中，所以我們在純國有石油公司板塊之外也已經有了一些合作伙伴。BP是一個大型綜合油氣企業，我們會在中國的天然氣貿易領域開展進一步的合作。如果此領域能夠進一步放開，BP則可能會有更多的合作可能。”

據《BP世界能源展望（2016年版）》分析預測，到2035年，中國的能源產量將增加40%，能源消費量將增長48%。作為戴德立倚仗的中國團隊負責人，BP中國區總裁楊恒明表示，到2035年，中國將成為全球最大的能源進口國。BP與中國合作伙伴的合作，不僅立足現在，更著眼于未來。

（本刊記者 武魏楠對此文亦有貢獻）