企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

柴成

摘要：一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略直接會對企業(yè)的長遠發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，為了保證企業(yè)的有效運行與高速發(fā)展，創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略迫在眉睫，筆者以此為背景，首先簡要介紹了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點，然后介紹了在當前新經(jīng)濟形勢下，企業(yè)營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)，最后，針對如何在當前面臨的新的經(jīng)濟形勢下創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略，提出了自己的觀點，以期為新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

隨著我國加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)要面臨國際與國內(nèi)的雙重競爭，而企業(yè)現(xiàn)有的傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)難以適應企業(yè)在國際與國內(nèi)市場的競爭，基于此，筆者針對如何在新經(jīng)濟時代下創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略，提出了自己的觀點。

一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述

在我國傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念里，企業(yè)營銷就是把營銷活動作為一種企業(yè)盈利的重要手段或者技巧，并沒有站在戰(zhàn)略的角度上，成系統(tǒng)、體系的對市場營銷加以重視。因為企業(yè)把營銷的定位僅僅是一種增加企業(yè)利潤的銷售手段，營銷戰(zhàn)略并不是企業(yè)長遠規(guī)劃中的一部分，僅僅是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，將產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手中的一種銷售活動，只是增加產(chǎn)品的銷售渠道與銷售數(shù)量的一種方式。新時期對企業(yè)營銷戰(zhàn)略提出了新的要求，企業(yè)營銷戰(zhàn)略應當作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要組成部分，要提高到戰(zhàn)略高度，有一個系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)產(chǎn)品的目標客戶群進行細分，為產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)提供條件。

二、新的時代背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的機遇與挑戰(zhàn)

（一）新的時代背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的機遇

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們需求市場的劃分越來越精細，人們的個性化需求越來越強烈，由于中小企業(yè)的規(guī)模小，產(chǎn)品推出靈活，轉(zhuǎn)型速度快，這既為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存發(fā)展空間，但也對中小企業(yè)目標市場的定位提出了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)自身也存在諸多問題，比如后續(xù)資金不足，缺乏發(fā)展的動力，科研力量薄弱，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新受到限制等等，企業(yè)面臨的內(nèi)部與外部的諸多問題，使得企業(yè)面臨激烈的市場競爭與生存難題，必須不斷進行企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。

（二）新的時代背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的挑戰(zhàn)

在國內(nèi)國際競爭日益復雜的今天，國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢發(fā)生了翻天覆地的變化，這也對我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了沖擊，也就此提出了新的要求。隨著信息網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，與電腦、手持設備的普及，當前市場上的數(shù)字化、智能化的服務需求越來越旺盛，消費者的要求也更高，注重個性化的服務需求與體驗。知識經(jīng)濟是新經(jīng)濟時代的表現(xiàn)之一，在當今科學技術(shù)飛速發(fā)展的新時期，知識經(jīng)濟將對企業(yè)的市場營銷將產(chǎn)生重大影響，其表現(xiàn)就是產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)所需時間不斷縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，比如當前手機市場的競爭，以前的手機行業(yè)巨頭諾基亞倒下了，蘋果手機抓住機遇一躍成為行業(yè)老大，然而近幾年來，蘋果在高端手機市場的地位也開始被撼動，隨著國內(nèi)手機制造商的崛起，創(chuàng)新能力與營銷能力出眾的華為手機，開始沖擊美國蘋果手機的高端市場，取得了不錯的成績。因此，要想在當前的新經(jīng)濟時代的市場競爭立于不敗之地，需要企業(yè)主動研究市場，不斷進行營銷方式和策略的創(chuàng)新。

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點建議

在面對當前復雜的經(jīng)濟形勢下，隨著新經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要從多方面入手，從營銷組織、營銷理念到營銷方法創(chuàng)新，缺一不可。

（一）營銷組織的創(chuàng)新

營銷組織是企業(yè)營銷策略的重要組織形式，營銷組織的創(chuàng)新是企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新最強大的推動力，在當前市場經(jīng)濟競爭日趨激烈的今天，企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷組織發(fā)展向聯(lián)合化、扁平化和概念化的趨勢發(fā)展，企業(yè)可以建立合作營銷組織，所謂雙拳難敵四手，尤其是中小型企業(yè)，其影響力較弱，可以開展合作營銷。兩個或更多的中小企業(yè)的聯(lián)合營銷，有利于各中小企業(yè)把各自的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，從而降低成本，減少風險。

（二）營銷理念的創(chuàng)新

當前我們國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對我國傳統(tǒng)的鋼鐵制造、材料冶金等產(chǎn)業(yè)的扶持力度大大減弱，人們對于產(chǎn)品的需求越來越高，比如對于食品等，現(xiàn)在一些廠家打出了有機農(nóng)業(yè)、綠色純天然的營銷策略，非常的符合當今人們的預期，取得了不錯的營銷效果，因此，企業(yè)要樹立與時俱進的營銷觀念，營銷策略要滿足消費者的心理與需求。此外，視野要更加開闊，有條件的企業(yè)應敢于把產(chǎn)品銷往國外，我們國家的產(chǎn)品，由于廉價的勞動力，與較高的勞動力素質(zhì)，以及鼓勵出口的出口退稅政策，產(chǎn)品在國際上有很強的競爭力，因此我們不能把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略僅僅局限在國內(nèi)，企業(yè)要樹立全球營銷觀念。

（三）營銷方法的創(chuàng)新

營銷方法是營銷策略的表現(xiàn)形式，當前有許多有效的營銷方法，比如關(guān)系營銷、事件營銷、網(wǎng)絡營銷等等。但是，營銷方法的創(chuàng)新一定要符合本企業(yè)的特點，比如小米手機首創(chuàng)的“饑餓營銷”的營銷策略，就是抓住了年輕人的消費心理與需求，非常符合小米公司的營銷策略。每次小米手機推出了新產(chǎn)品，就約定在某一日的某個時間，由小米手機的廠家在網(wǎng)上開始直接銷售，消費者可以在網(wǎng)上預訂到，但是每次小米手機生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出來的手機并不是足量供應，而是有一定的限額，只有網(wǎng)速快、手快的消費者才能搶到，否則只能到線下的實體店購買，這不僅勾起了消費者的好奇心，也讓沒買到的消費者無形中為小米做宣傳，這一營銷方法的創(chuàng)新非常成功，以至于后期的魅族等手機生產(chǎn)廠商開始紛紛效仿。

營銷策略的創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的重要創(chuàng)新手段，企業(yè)要想在越來越激烈的競爭中立于不敗之地，并成長壯大，企業(yè)必須結(jié)合自身的特點，抓住機遇，在充分了解消費者心理與需求的基礎上，制訂有效的營銷創(chuàng)新策略，不斷地進行營銷創(chuàng)新，這樣才能使得企業(yè)不斷成長壯大。

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