低成本網絡營銷策略在小微傳統企業中的應用

王曉娟

摘要：隨著互聯網的發展，社會逐漸趨向于信息時代，人們生活與工作越來越離不開網絡，而正是由于這一環境，企業發現了互聯網這一營銷市場，所以逐漸發展成為網絡營銷。網絡營銷具有其眾多的互聯網特點，也為營銷活動提供了便利條件，通過網絡平臺進行營銷活動，可以極大地提升宣傳速度，而宣傳范圍也不會受到地域的限制，所以網絡營銷市場逐漸被各企業認可，而小微企業的靈活性能夠在網絡營銷中得到最大化的發揮。而低成本網絡營銷能否在小微企業發展中實現其輔助功能，以及如何有效的實施，是本文所主要論述的內容。

關鍵詞：低成本營銷；網絡營銷；小微企業

小微企業所指的是小型企業、微型企業、個體的總稱，小微企業在改革開放后期，市場逐漸開化的背景下得以發展，而小微企業的大量涌現也為我國經濟建設做出了巨大的貢獻。小微企業吸收了大量的勞動力，解決了大量人群的就業問題，眾多小微企業有一個共同點就是資金不充足，融資較為困難，所以在面對大型企業甚至是擴過企業的競爭市場時，無論是財力還是技術力量都有著巨大的差距。但是網絡營銷的發展給下小微企業提供了極大的發展空間，不需要付出過高的投資，而且運行也較為靈活，非常適于小微企業的發展。

一、網絡營銷概述

網絡營銷所指的是通過現代互聯網技術、通信技術、計算機技術等現代高新技術的使用，基于計算機為傳輸介質進行的營銷活動。網絡營銷的活動主要包括了產品定位、產品開發、市場調研、用戶群分析、銷售方案制定等多個內容，都是為網絡營銷活動做基礎鋪墊。網絡營銷極大地突破了傳統營銷的限制因素，不再受到地域與時間的限制，提升了產品宣傳速度，同時也降低了企業的運行資本，從而提升了資金周轉率，這對小微企業具有足夠的吸引，也更適于小微企業的發展。

二、低成本營銷概述

低成本營銷主要所指的是高性價比營銷的具體實施，以高性價比作為營銷目的，合理地進行人力、資源、技術、資金的協調運用，制定高效率低成本的營銷方案。其中主要關注的是提升企業資源利用率，減少浪費，不錯誤購買高價資源，實現高效的全媒體與全覆蓋，是現代企業運行成本攀升，減少不必要浪費的必然要求，其作用是擴大去也營銷能力與提升利潤率。低成本營銷所指的不是絕對進行成本的降低，而是通過營銷技巧合理的高效的使用可利用資源，實現資源的優化配置，從而進行成本的控制。

三、低成本營銷于小微企業的應用

（一）改善傳統營銷觀念

低成本網絡營銷運用下，需要小微企業從自身改善傳統的營銷理念，逐漸樹立服務營銷與關系營銷的思想，充分的結合消費者與市場進行營銷成本的投入。在網絡營銷過程中，需要規范營銷行為、營銷成本的透明化、營銷人員的規范化，合理的建立獎懲制度，落實營銷責任，控制企業的日常經營成本。同時建立長期發展目標，細化短期的營銷成本預算與經營目標，及時的掌控營銷市場動態，提升職業敏感度，提升企業對市場的洞察力，從而選擇適合的營銷手段進行企業的營銷活動。

（二）增強成本控制

小微企業在網絡營銷中需要關注成本的控制，其主要方向包括：企業供銷規模控制、服務設置與營銷網點控制、廣告宣傳選擇控制。其中所提到的供銷規模點而控制所指的是在基本供銷之外，需要充分考慮因環境變化而引起的供需變化；服務設施與網點的控制是建立科學的產品物流體系，優化企業產品的調度，同時也起到優化營銷結構的作用；廣告方式選擇的控制需要利用策劃新聞事件等間接的形式進行宣傳活動，同時也可以在開發新產品時，借助中間商的優勢，造勢宣傳。

（三）靈活進行市場定位

小微企業的規模普遍較小，在營銷市場的競爭力較小，所以在網絡營銷進行中，需要規避與大型企業的正面競爭，充分的明確自身的優勢并予以實際行動，彌補競爭力的不足。規避大型企業的競爭市場，定位于市場空隙中，開發較少有人在進行的市場或者是產品，進而達到躲避過大競爭市場的目的。小微企業將市場定位于市場縫隙無疑是最有效的途徑，而不斷的開發全新的渠道也是重要的戰略決策。

（四）著重宣傳產品特色

產品的特色包括產品功能的特色、市場特色、技術特色等，小微企業由于規模首先，所以生產能力不具備競爭優勢，但是小微企業的特點是更貼近與市場與用戶，所以小微企業可以充分的利用這一優勢，將網絡營銷定位于大型企業還未注意的小市場，通過自身優勢的宣傳，吸引消費者的注意，并滿足消費者的需求，迅速占有小型市場，保證企業的市場占有率。同時在保證市場穩定的前提下，通過成本控制手段，最大化地降低企業營銷成本，從而提升企業的資金使用，擴大市場。

結論

小微企業雖然在規模上與生產力上等多個方面的市場競爭力都較弱，但確是經濟市場不可缺少的部分，為國家經濟建設提供了重要力量。網絡營銷是新型的營銷市場，而通過其特點的分析，可以得知比較適合于小微企業的發展，需要小微企業做到的是改善自身的營銷觀念，結合自身優勢充分抓住網絡營銷環境所帶來的機遇。在小微企業網絡營銷過程中，低成本營銷起到了重要作用，保證了企業的有效運行，實現利益最大化。

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