從《戰國策》探析縱橫家對時勢影響及成因

解若男

摘 要：縱橫家是戰國時期諸子百家中的一個重要流派，他們游說四方，擇主而從，朝秦暮楚，玩弄謀略，握一國之外交于手掌，謀戰國之形勢于口舌。他們的言行左右著君王思想，對戰國的局勢產生很大影響。本文試以《戰國策》所記載的蘇秦、張儀之事為例，探討縱橫家對戰國局勢的影響及其成因。

關鍵詞：縱橫家；戰國局勢；影響；戰國策

中圖分類號：K231.04 文獻標識碼：A 文章編號：1673-2596（2016）04-0026-03

戰國時期是中國歷史上諸子紛起，百家爭鳴的時代，縱橫家以其傲人的謀略與口才，輔佐君王，直接影響著戰國局勢的走向。漢代史學大家班固在其著作《漢書·藝文志》中寫道：“諸子十家，其可觀者九家而已。”班固將諸子百家分為九流十家，其中縱橫家排為九流第七，前為墨家，后為雜家，由此可見縱橫家之學術地位。

一、蘇秦合縱與張儀連橫

若細觀縱橫家史，最彪炳于史冊之人莫過于蘇秦、張儀二子。《史記·蘇秦列傳》載：“蘇秦者，東周雒陽人也。東事師於齊，而習之於鬼谷先生。”蘇秦學成歸來之時，首先主張的是連橫。《史記·蘇秦列傳》云：“（蘇秦）乃西至秦。秦孝公卒。說惠王曰：‘秦四塞之國，被山帶渭，東有關河，西有漢中，南有巴蜀，北有代馬，此天府也。以秦士民之眾，兵法之教，可以吞天下，稱帝而治。秦王曰：‘毛羽未成，不可以高蜚；文理未明，不可以并兼。方誅商鞅，疾辯士，弗用。”由此可見，蘇秦并不是固守合縱之說，而是由于連橫之法實施不通，不得已才轉向合縱的。此后，蘇秦改橫為縱，游說各國君主聯合抗秦。蘇秦初至趙，未果。后說于燕文侯，以趙國對燕之重要性，勸燕侯與趙合縱相親。后蘇秦又說于趙、韓、魏、齊、楚，結成聯盟，“於是六國從合而并力焉。蘇秦為從約長，并相六國……乃投從約書于秦。秦兵不敢窺函谷關十五年”。蘇秦勸齊歸還楚故地，后假裝叛燕歸齊，諜于齊數年，最后遇刺于齊，車裂而死。張儀者，戰國魏國人也，“始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生，學術，蘇秦自以不及張儀”。蘇秦說趙之時，恐秦攻打趙國，故用計激怒張儀，迫使他投入秦國。張儀以連橫之術教秦王挾天子以令天下，并說魏割地親秦，被秦王拜國相。張儀離間各國，破壞合縱之盟，以連橫事秦而攻眾弱。張儀兩度誑楚，戲楚懷王于股掌，割楚疆土于口舌，這是他縱橫一生最得意之時。蘇秦逝后，張儀離間楚、韓、齊、趙、燕等國，使合縱崩于傾危，繼而連橫弱國以強秦。觀蘇秦、張儀二人，一連橫，一合縱，以縱橫之術影響著戰國的局勢。

二、縱橫家對局勢的影響

明末大儒顧炎武先生在《日知錄》中說：“春秋猶有尊禮重信，而七國則絕不言禮與信矣；春秋時猶宗周王，而七國則絕不言王矣；春秋時猶宴會賦詩，而七國則不聞矣；春秋時猶有赴告策書，而七國則無有矣。”由此可見，戰國時期是禮壞樂崩、爭亂頻繁的年代。七雄并立，兼并不斷，戰亂愈演愈烈。

（一）維持戰國局勢的平衡。公元前341年馬陵之戰，魏國戰敗，勢力衰微。秦、楚、齊三足鼎立，均衡實力開始變化。三強欺凌弱國，蠶食鄰國土地，各國雖割地求安，但仍憤恨在心。《史記·蘇秦列傳》記載，蘇秦以“寧為雞口，無為牛后”說韓王勿事秦，韓王“勃然作色，攘臂瞋目，按劍仰天太息曰：‘寡人雖不肖，必不能事秦。今主君詔以趙王之教，敬奉社稷以從。”由此可見，各國都懂得以地事強不得長久之理，只有聯合起來才能對抗大國。故而，合縱之士游走于各國，建立合縱聯盟，共抗強國。商鞅變法之后，秦國勢力大增，秦惠王攻魏，蘇秦為保局勢平衡，故往來于燕、趙、韓、魏、齊、楚之間，結成合縱聯盟，佩六國相印，抵秦國于函谷關之外，遏制了秦國的攻擊。劉向《戰國策》云：“蘇秦為從，張儀為橫；橫則秦帝，從則楚王；所在國重，所去國輕。然當此之時，秦國最雄，諸侯方弱，蘇秦結之，時六國為一，以儐背秦。秦人恐懼，不敢窺兵于關中，天下不交兵者二十有九年。”王充《論衡》中說：“蘇秦約六國為從，強秦不敢窺兵于關外；張儀為橫，六國不敢同攻于關內。”由此可見，縱橫家對戰國局勢相持平衡的影響不可謂不大。

（二）影響各國實力的變化。在維持局勢平衡的同時，縱橫家們用自己的能力，改變著各國之間的關系和實力對比。在春秋時期，齊國就是一代霸主，戰國時代，齊國實力依舊雄厚。燕王新喪，齊宣王因燕喪伐燕，連取十城。蘇秦使齊，謂齊宣王曰：“大王誠能聽臣計，即歸燕之十城。燕無故而得十城，必喜；秦王知以己之故而歸燕之十城，亦必喜。此所謂棄仇讎而得石交者也。夫燕、秦俱事齊，則大王號令天下，莫敢不聽。是王以虛辭附秦，以十城取天下。此霸王之業也。”齊宣王聽從了蘇秦的意見，歸還燕之十城。后來蘇秦佯裝叛燕投齊，時值齊王新喪，蘇秦“說湣王厚葬以明孝，高宮室大苑囿以明得意，欲破敝齊而為燕”。就這樣，經過蘇秦的努力，齊國國力日漸衰微，疲于對外征伐，國力削弱了。原本與秦國共稱二王的齊國，經過這一系列事件，最終疲乏無力，被樂毅一舉擊敗，從此漸入衰微，反而為秦國的兼并提供了條件。由此可見，縱橫家們的實力不弱于軍事家，他們同樣可以使各國實力發生變化，對國家之間的態勢產生影響。

（三）遏制戰爭的頻繁發生。戰國之所以稱為戰國，原因就在于此時多戰多伐。正如司馬遷《史記》所云：“（各國）務在強兵并敵，謀詐用而從橫短長之說起。矯稱蠭出，誓盟不信，雖置質剖符猶不能約束也。”戰爭之多，上累國家，下苦百姓。諸子百家對戰爭均有自己看法，例如儒家的“仁者愛人”，墨家的“兼愛”、“非攻”，法家的“強兵”，道家的“無為”，以及本身就樂于征戰的兵家，均對戰爭的必要與否有一定的觀點。縱橫家的主要能力在于外交縱橫，既然主攻外交，就會不可避免地對戰事有自己的見解。《戰國策·秦一》中記載，蘇秦說秦王曰：“夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯、明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相橦，然后可見大功。是故兵勝于外，義強于內；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內，子元元，臣諸侯，非兵不可。”[8]張儀也言：“夫戰者萬乘之存亡也。”可見，縱橫家們是認可戰爭的作用的。但是，縱橫家們也看到了戰爭帶來的巨大傷害。《戰國策·齊五》有云：“戰者，國之殘也，而都縣之費也……夫戰之明日，尸死扶傷，雖若有功也，軍出費，中哭泣，則傷主心矣……軍之所出，矛戟折，镮弦絕，傷弩，破車，罷馬，亡矢之大半。甲兵之具，官之所私出也，士大夫之所匿，廝養士之所竊，十年之田而不償也……上倦于教，士斷于兵，故三下城而能勝敵者寡矣。故曰：彼戰攻者，非所先也……夫中山千乘之國也，而敵萬乘之國二，再戰北勝，此用兵之上節也。然而國遂亡，君臣于齊者，何也？不嗇于戰攻之患也。由此觀之，則戰攻之敗，可見于前事。”可以看出，縱橫家支持必要的戰爭，反對不必要的生靈涂炭，對戰爭保持謹慎的態度。縱橫家對戰爭的謹慎，表現在政治主張方面，就是對外交策略的運用。縱橫家通過外交謀略，游說各國君主，離散或建立聯盟，不戰而屈人之兵，比之戰爭，手段更為高超。所以，縱橫家們的這種“慎戰”、“貶戰”思想，對戰爭的頻繁發生起到了遏制作用，對戰國局勢的平衡態勢也產生了一定影響。

三、縱橫家對局勢產生影響的原因

縱觀戰國歷史，游走于各國之間、奔走于君王之側的多為善于縱橫游說之人，他們以自己的能力左右著戰國局勢和走向。那么，他們能“度時君之所能行，出奇策異智，轉危為安，運亡為存”的原因是什么呢？

（一）外交需求是契機。戰國時期各諸侯國之間關系復雜，或縱或橫，各種聯盟交錯相繼，一個國家的政策，已經不是內政這么簡單了，不僅關系到本國的生死存亡，也關系到其他國家的安危。國與國之間的交流，除戰爭以外，在政治、經濟、文化上都有所增加，這就凸顯出了外交的重要性。在戰國七雄相互牽制的時代，各國的發展都離不開外部條件，一個國家的發展，需要其它國家幫助。在戰時或者災荒之時，更是需要有人去鄰國求助，這便需要一批外交精英往來期間。縱橫家熟諳游說之術，奔走于各國之間，是不可多得的外交人才。他們順應時代呼喚，挺身而出，歷史的契機與需求，使縱橫家得以影響戰國。

（二）縱橫家自身優勢是內因。秦國的商鞅變法使秦國由原來的“西陲蠻夷”一躍而翹楚七國，各國在謹防秦國侵占同時，也開始對內進行改革。各國需要一批能革新之人，打破本國政治文化的束縛，效仿西秦，進行變革。百家之流如儒、墨、道、法，雖各有主張，但都存在自身的弱點，比如儒家的“仁、義”，比如墨家的“非攻”，這些都讓君主的改革受到束縛。于是縱橫家便成了最好的選擇，他們在游說之時只談利弊得失，注重目的而不注重手段，不受道德的約束。同時，君主和縱橫家之間的關系也不受禁錮，君主認為縱橫家之言符合自己利益的就采用，不符合便拒絕。同理，縱橫家認為君主能使他的個人利益得到滿足，就會輔佐君主，如果不能滿足，就會選擇離開。這就說明，縱橫家和君主之間沒有依附性和強制性，這也是縱橫家能夠施展本領原因之一。

（三）選官制度的缺失是外因。戰國時期出于對人才的渴求，各國紛紛打破傳統的世卿世祿制，繼商鞅變法以軍功受爵之后，士人們可以通過個人能力獲得官職，所謂“食有勞而祿有功”。游說君主，展現自己的才能，成為士人獲取職位的一個極好途徑。無疑，縱橫家在這一面是有著天然優勢的。造成這一局面的原因是選官制度的缺失。既然世卿世祿制被打破，就需要建立一種新的選官制度。但很遺憾，世襲制度的糟粕不會在短時間內根除，世卿們可以忍受士人通過功勞而獲得職位，卻不能忍受所有士人都通過合法途徑獲得官職而擠壓世卿們的既得利益。所以，這給縱橫家們減少了競爭對手。但同時，我們要認識到，縱橫家以游說獲官方式的出現，也是世卿世祿制向公開選官制度的一種過渡，具有一定積極意義。

（四）私學發展和百家爭鳴是社會因素。春秋戰國時期私學大盛，下層人士也有機會接受文化教育。文化教育打破了等級限制，學術下移，開啟了庶人心智。這些人不受正統思想的約束，所以更容易突破傳統思維。文化的繁榮和教育的普及，也是使縱橫家彪炳歷史的一個原因。戰國時期禮壞樂崩，儒家思想還沒有占據統治地位，所謂仁、義、禮、智、信還沒有成為評價一個人的最終標準。百家爭鳴局面使任何思想學術都有自身存在的空間，這也就為縱橫家們的個人功利思想提供了生長的土壤。人的理性思維在覺醒，士人們不甘淪為人下，要求打破封建等級制度的束縛，追求個人利益，要求施展抱負，力求憑借自己力量影響國家乃至時代。正如張彥修先生所說：“（縱橫家）在觀念上，以主體的姿態審視一切，高度自信，高度自尊，認為通過主觀努力，能轉禍為福，因敗為勝，甚至可以戰勝一切。在行為上，以主體的姿態投身于社會，積極進取，英勇無畏，精心設計，認真施謀。”正是因為縱橫家受到的自我約束極小，才有條件將自己的能力放至最大。

（五）戰國時期的社會環境是根本原因。縱橫家之所以在戰國能叱咤風云，其根本原因是戰爭沒有停止，國家沒有實現統一。我們反觀西漢建立之后，縱橫家的身影就逐漸消失了？其原因就在于，國家實現了大一統。統一的中央集權不允許各個地方勢力之間進行交流了，帝王嚴防諸侯互相勾連，因此縱橫家們的游說之術就沒有了用武之地，他們失去了生存的土壤。也就在這之后，縱橫家的身影逐漸消失在了歷史的文化長河之中。所以說，戰國時期的社會環境，才是縱橫家對戰國局勢造成影響的根本原因。

參考文獻：

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〔7〕黃暉.新編諸子集成.論衡校釋[M].北京：中華書局，1990.

〔8〕張彥修.縱橫家新論[J].史學集刊，1999，（2）.

（責任編輯 王文江）