招商引資再啟航

劉洪??鄭官怡

編者按：貴安新區(qū)開發(fā)投資有限公司2015年共完成招商引資簽約資金642億元。2016年，圍繞“簽約800億元，到位200億元”目標，公司將按照“廣招商、招大商”思路，以創(chuàng)新招商引資模式為重點，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面，打造招商引資平臺“升級版”。

3月2日，貴安新區(qū)大數據招商引智項目簽約儀式在北京國家會議中心舉行，云計算綠色IDC基地建設項目、貴安新區(qū)合利智能精密制造項目、聯(lián)影醫(yī)療影像大數據中心及設備制造項目、新浪網游戲產品開發(fā)項目、中國教育卡試點示范及教育卡備份中心等17個項目簽約，總金額達161.03億，新區(qū)招商引資工作實現(xiàn)“開門紅”。

作為國家級新區(qū)的平臺載體和運作執(zhí)行層，三年多來，貴安新區(qū)開發(fā)投資有限公司（以下簡稱“開投公司”）始終嚴格貫徹落實習近平總書記、李克強總理視察貴安新區(qū)時的重要指示精神，狠抓落實貴州省委、省政府各項決策部署，在新區(qū)黨工委、管委會的領導下，充分發(fā)揮新區(qū)建設先鋒隊和排頭兵作用，在服務新區(qū)開發(fā)建設、促進自身轉型升級的同時，緊緊抓住招商引資這條“生命線”，搭建招商平臺，引進大數據、電子信息、高端裝備、新能源新材料、智能制造等新興產業(yè)在新區(qū)聚集發(fā)展。

根據貴州省委常委、常務副省長、貴安新區(qū)黨工委第一書記秦如培的指示，按照貴安新區(qū)黨工委、管委會的統(tǒng)一安排部署，新區(qū)招商引資工作要上下“一盤棋”，著力招大商、引強商、選優(yōu)商、聚精商。2016年，開投公司將依托國家級新區(qū)的政策優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢，將新區(qū)先進發(fā)展理念同招商引資工作嫁接，重點面向世界500強、中國500強、行業(yè)100強企業(yè)，實施精準化招商，創(chuàng)新招商引資模式，促進招商引資持續(xù)健康發(fā)展，加快對接一批、簽約一批、落地一批優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)勢產業(yè)在新區(qū)聚集發(fā)展。

領導帶頭

注入招商引資“強心劑”

強化領導帶頭招商，凸顯招商中心地位。長期以來，開投公司領導班子率先垂范、親自帶隊到工業(yè)發(fā)達地區(qū)開展小分隊招商、針對性招商，真正把招商引資工作抓在手上，落實在行動上，注入招商引資“強心劑”，構建“人人都是投資環(huán)境、個個都為招商引資服務”良好氛圍。2月20日至25日，貴安新區(qū)大數據招商引智項目簽約儀式前夕，貴安新區(qū)黨工委副書記、開投公司董事長兼管委會副主任宗文率隊赴北京、上海、杭州，圍繞重點企業(yè)、重大項目開展“一對一”“點對點”的登門拜訪。

在之前的1月30日，宗文在調研開投公司一級子公司——貴州貴安招商有限公司時強調，作為貴安新區(qū)直管區(qū)招商引資市場主體，貴州貴安招商有限公司要充分發(fā)揮“承上啟下、上聯(lián)下通、內引外聯(lián)”作用，放眼世界500強、中國500強、行業(yè)100強企業(yè)，著眼全球股市，提煉重要招商信息，創(chuàng)新招商模式，建立招商信息數據庫，為新區(qū)當好招商參謀部、咨詢部和信息部。

2016年，開投公司將以五個“強化”，助推招商引資再上新臺階。一是強化領導帶頭招商，做到重大項目親自洽談、重要客商親自接待、重要問題親自解決。二是強化駐點招商，設立招商引資聯(lián)絡處，發(fā)揮駐點招商陣地作用。三是強化園區(qū)招商，形成專業(yè)招商和園區(qū)招商強大合力。四是強化活動招商，辦好第二屆中印IT產業(yè)發(fā)展論壇、智能終端與移動應用高峰論壇等重大活動，形成重大活動與招商引資線上線下有機融合。五是強化項目落地，完善項目跟蹤落實機制，提高項目落地率。

項目引領

壯大招商引資“生命線”

目前，一大批世界500強和中國500強企業(yè)已入駐貴安新區(qū)，增添發(fā)展活力。以大數據產業(yè)為例，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、美國高通、富士康、華為、騰訊、浪潮、東軟等百余家大數據及關聯(lián)企業(yè)項目紛紛落戶，總投資超過1000億元。僅中國電信、移動、聯(lián)通三大通訊運營商在新區(qū)建設的全國性云計算中心，就將形成共10萬個機架、200萬臺服務器的巨大存儲和服務能力。

2016年新春伊始，開投公司就迎來了上海云信留客、貝格數據、華院數據、北京電莊科技有限公司、浙江中光等一大批企業(yè)重要客人的到訪并深入洽談投資事宜。截至2016年3月31日，貴州貴安招商有限公司共計完成互聯(lián)網+、新能源汽車等簽約項目11個，協(xié)議總投資187.55億元。

百舸爭流，不進則退。開投公司將緊緊抓住招商引資多重政策疊加機遇，協(xié)調各產業(yè)、各園區(qū)招商引資政策，形成招商合力，壯大招商引資“生命線”。重點圍繞富士康、高通、五龍汽車、三一重工、華為、上海聯(lián)影醫(yī)療等重大產業(yè)項目，研究產業(yè)關鍵鏈條，梳理鎖定產業(yè)內重點企業(yè)，按圖索驥開展精準招商。2016年，計劃招商引資世界500強企業(yè)5家以上，中國500強企業(yè)10家以上。同時，引進一批投資強度大、產出效益好、成長性高、帶動性強的行業(yè)100強企業(yè)。

創(chuàng)新突破

開啟招商引資新模式

以“八個精準定位”創(chuàng)新招商模式。即圍繞五大產業(yè)精準定位招商方向；采取“資本驅動招商”和“跨境招商”精準定位招商模式；緊盯世界500強、中國500強、行業(yè)100強及股票指數成分企業(yè)年報、定向增發(fā)等精準定位招商企業(yè)；精心謀劃一批山地特色鮮明、貴安個性突出、落地條件成熟的精準定位招商項目；強化四維聯(lián)動、核心+多元招商機制的精準定位招商職能；按照目標區(qū)域、目標客商、目標渠道精準定位推廣模式；建立“一個項目、一個領導、一副班子、一套方案”的精準招商落地服務。

以“八個系統(tǒng)”構建招商生態(tài)體系。用好“粘字訣”、念好“快字經”、做好“攻心術”、唱響“和諧曲”，構建親商人文生態(tài)系統(tǒng)；建立1（普惠政策）+N（專項政策）政策優(yōu)化組合，解決企業(yè)生產生活服務配套，構建安商環(huán)境生態(tài)系統(tǒng)；建立“融、投、貸、保、服”一體化及“新區(qū)產業(yè)投資母基金+細分行業(yè)子基金”全金融產業(yè)鏈支持體系，構建強商金融生態(tài)系統(tǒng)；推進企業(yè)上下游內循環(huán)配套和新區(qū)外產業(yè)互動，構建利商服務生態(tài)系統(tǒng)；引進發(fā)展各類專業(yè)和綜合中介服務機構，構建便商多元生態(tài)系統(tǒng)；借力商會、行業(yè)協(xié)會的極核作用和磁場效應，構建聚商網絡生態(tài)系統(tǒng)；實施高端領軍人才聚集、安居、提升工程，構建留商人才生態(tài)系統(tǒng)；建立企業(yè)+園區(qū)+管委會三級聯(lián)席會議制度，明確責任清單、權力清單，構建助商常效生態(tài)系統(tǒng)。

謀劃未來

打造招商引資平臺“升級版”

2016年是開投公司“夯實基礎、重點突破”年，公司將以國務院對貴安新區(qū)的三個定位為核心，以“廣招商、招大商”為根本，以貴州貴安招商有限公司為載體，打造貴安新區(qū)招商引資平臺“升級版”。

加強招商隊伍素質建設。培養(yǎng)造就一支有干勁、有能力、有魄力、“能打仗、打勝仗”的“招商營銷”隊伍，在深圳、上海、北京及海外建立駐外聯(lián)絡處，通過一年的基礎建設，提高招商引資業(yè)務水平和管理能力。

建立完備企業(yè)信息數據庫。按照貴安新區(qū)五大產業(yè)板塊的劃分，依托互聯(lián)網+，建立世界500強、中國500強、行業(yè)100強招商目標企業(yè)數據庫系統(tǒng)平臺，貯備有投資潛力的上市公司，為新區(qū)引進有帶動效應的龍頭企業(yè)打好基礎。

加強信息分析和處理能力。細化新區(qū)五大產業(yè)板塊，深入園區(qū)掌握產業(yè)鏈，分析信息庫中企業(yè)股東、組織架構、產品、銷售渠道等信息，深化產業(yè)招商，做到推進補鏈、延鏈招商。（責任編輯/哈文麗）