建筑節(jié)能的生意怎么做

單素敏

最近兩年來，越來越多的商場開始把節(jié)能降耗當成一種剛性需求。

“實體店在電商沖擊、業(yè)績下滑的壓力之下確實希望通過各種辦法，比如降低經(jīng)營成本，或者更新照明、空調(diào)設(shè)施提升形象和舒適度等等，來留住商戶、吸引消費者。”超大型城市綜合體重慶日月光廣場的開發(fā)運營商，重慶鼎固房地產(chǎn)公司總工程師黃恒對《瞭望東方周刊》坦言。

在自持物業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)商中間，以“互聯(lián)網(wǎng)+節(jié)能”的智能化能源管理系統(tǒng)作為企業(yè)綠色、節(jié)能發(fā)展路徑的實現(xiàn)工具，也已經(jīng)成為一種趨勢。

比如萬達集團2012年開始研發(fā)慧云智能化管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過中央控制中心，集成消防管理、安防管理、設(shè)備管理、運營管理、節(jié)能管理五大目標等16個子系統(tǒng)，旨在滿足安全、節(jié)能、減員增效的目標；SOHO中國2014年就推出了由施耐德電氣與北京博銳尚格兩家節(jié)能解決方案提供商，共同創(chuàng)造的智能樓宇節(jié)能管理系統(tǒng)。

而樓齡34年的香港新鴻基地產(chǎn)總部中心，由江森自控實施綜合樓宇能效解決方案之后，“截止到2015年3月已經(jīng)成功節(jié)省約10%的能源和成本，每年減少300噸的碳排放量，相當于每年省7.5萬美元的能耗支出。”江森自控中國公司在給《瞭望東方周刊》的回復(fù)中介紹。

事實上，直接、可見的經(jīng)濟效益，正是包括商場、醫(yī)院、酒店等在內(nèi)的民用大型公共建筑和其他工業(yè)建筑節(jié)能動力的主要來源。“節(jié)能服務(wù)公司有市場可做的根本原因也在于此。”同方泰德國際科技（北京）有限公司（以下簡稱同方泰德）總工、節(jié)能技術(shù)中心總經(jīng)理徐珍喜告訴《瞭望東方周刊》。

只是，這個有著積極的社會效應(yīng)、明確的政策利好和巨大利潤想象空間的領(lǐng)域，“在商業(yè)機制的運行上，目前還存在著許多難以跨越的障礙。”徐珍喜說。

不可復(fù)制的市場開局

重慶日月光廣場16萬平米的商場部分2013年開始，實施節(jié)能改造，工程包括LED綠色照明改造、中央空調(diào)系統(tǒng)改造以及能耗監(jiān)測平臺等幾大部分。2015年初全部完成之后的測定結(jié)果顯示，“總體節(jié)能率達到了20%以上，年節(jié)約費用200萬元。”黃恒告訴本刊記者。

中德公共建筑節(jié)能項目（中小學(xué)和醫(yī)院）主任張社蠶在給寧波市第六醫(yī)院做能耗分析時發(fā)現(xiàn)，該醫(yī)院用水量每年每床位高達500噸，比國內(nèi)醫(yī)院250～270噸的平均水平高了一倍，是德國醫(yī)院年用水量的三倍多。

“后來查到是地下管網(wǎng)爛掉了，他們一直都不知道。”張社蠶對《瞭望東方周刊》介紹，“我們給他建議把保溫做好走明管，最后花了15萬元改造完，一年節(jié)水100多萬噸，折算成錢就是五六百萬元。”

北京天壇生物制品股份有限公司（以下簡稱天壇生物）2014年測算，能耗費用高達1.2億元，對企業(yè)來說是個不小的負擔，在其管理層的支持和配合下，節(jié)能改造后第一年省了將近2500萬元。

“當時他們自己都感到震驚。”該項目的能源服務(wù)運營商網(wǎng)電盈科科技發(fā)展有限公司（以下簡稱網(wǎng)電盈科）總經(jīng)理郜義軍告訴《瞭望東方周刊》。

這些案例后來的故事是，節(jié)能服務(wù)企業(yè)贏得業(yè)主方的信任和進一步的合作邀約，在獲取投資回報的同時，不斷提高技術(shù)、服務(wù)能力并擴大市場規(guī)模。

這種“皆大歡喜”式的合作，在建筑節(jié)能領(lǐng)域堪稱范例，但同時又有著偶然和“幸運”的成分。正如張社蠶所介紹的那樣，“開始的時候我們找過十多家醫(yī)院，一般是怕打擾正常的工作不愿意做能耗監(jiān)測和節(jié)能改造，寧波六院當時最積極，而且問題最明顯。通過節(jié)水這件事，院方給了我們更多的機會，后來才又陸續(xù)做了蒸汽鍋爐等一系列的改造，節(jié)能率也達到了30%。”

“實際上很長時間以來，多數(shù)業(yè)主是沒有節(jié)能改造意識的。業(yè)主方?jīng)]需求，我們的節(jié)能技術(shù)、設(shè)備再好也體現(xiàn)不出來，而拿不出成果和案例，又沒人敢用你，這成了一個怪圈。”一位要求匿名的原住建部建筑節(jié)能業(yè)務(wù)負責人告訴《瞭望東方周刊》。

重慶日月光廣場的節(jié)能服務(wù)方同方泰德起初是做樓宇自動化控制系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)，從1989年開始往建筑節(jié)能有關(guān)的業(yè)務(wù)延伸。2007年左右，承接了一些政府辦公樓強制節(jié)能改造的工程，靠著國家財政補貼的資金彌補市場回報的不足，逐漸在節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域打開局面。

合同能源管理，“看上去很美”？

2011年，同方泰德在山東東營一家紡織廠首次使用了合同能源管理（EMC）的方式，之后在純商業(yè)項目的節(jié)能改造中開始普遍采用。EMC最早在1997年引入中國，2010年之后國家陸續(xù)出臺了技術(shù)標準、財政資金獎勵、監(jiān)督檢查辦法等一系列支持政策，目前已經(jīng)成為節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域最常見商業(yè)模式。

2016年，國務(wù)院總理李克強在政府工作報告和“十三五”規(guī)劃綱要等政策文件中與建筑節(jié)能有關(guān)的提法，如“加大建筑節(jié)能改造力度”、“推行合同能源管理”等，引發(fā)了業(yè)內(nèi)針對建筑節(jié)能市場前景、商業(yè)模式的廣泛討論和解讀，EMC也再次成為熱詞。

從EMC的定義來看，業(yè)主方“穩(wěn)賺不賠”應(yīng)該最有積極性，而節(jié)能服務(wù)公司向自身技術(shù)與管理要效益，“能者多得”也應(yīng)該最有發(fā)展動力。但實際運行中是什么情況呢？

“尷尬無處不在。”徐珍喜這樣告訴本刊記者。由于政府主導(dǎo)建設(shè)的大型公共建筑能耗監(jiān)測平臺幾乎無法提供可用的能耗數(shù)據(jù)，市場上又缺乏中立的第三方機構(gòu)做能源審計、節(jié)能量核定等工作，合同能源管理模式下的節(jié)能服務(wù)公司和業(yè)主雙方很難建立信任機制，“合作、交易的成本與風險非常之高。”徐珍喜說。

業(yè)主的顧慮在于，如果節(jié)能服務(wù)公司技術(shù)、資金實力不足，節(jié)能效果及后期服務(wù)不能保證，還有可能需要回到改造之前的系統(tǒng)。“我們搭進去時間和場地‘陪練不說，正常的運營也受影響。”黃恒說，簽約期未滿服務(wù)公司中途“消失”的案例，在現(xiàn)實中也并不少見。

對一些生產(chǎn)企業(yè)，這樣的損失會更大。“比如疫苗生產(chǎn)廠房對空調(diào)溫度、潔凈度有極高的要求，一旦冷熱源機房運營出現(xiàn)問題，產(chǎn)品可能就直接作廢了。”郜義軍告訴本刊記者。

作為投資方的節(jié)能服務(wù)公司，則經(jīng)常會面臨節(jié)能量難核定或者用能單位欺瞞、“賴賬”，從而無法獲得應(yīng)有收益的風險。

“舉例來講，你給一座商場上了節(jié)能設(shè)備、能耗監(jiān)測平臺這樣一套系統(tǒng)，但有些能耗可以通過計量表來查看，有些就需要對比能源費用的賬單。大樓的運營方業(yè)主，他就可能不給你提供真實的賬單。”徐珍喜透露，“工業(yè)建筑里面就更容易找到理由，比如這個月能耗費用少了10萬元，但人家說那是因為我這間廠房沒開工，不是你的系統(tǒng)節(jié)能節(jié)出來的。”

“對于一些投資比較大、回報周期比較長的項目，或者規(guī)模比較小的公司，遇到這種情況，有時候可能就是滅頂之災(zāi)。”徐珍喜說。

能源托管的春天在哪里

盡管實施過程中存在各種各樣的問題，但在徐珍喜看來，與傳統(tǒng)工程總承包、公私合營（PPP）等其他模式相比，“EMC仍是目前節(jié)能改造唯一真正成熟的商業(yè)模式，因為它邏輯最清晰，道理誰都能明白。”

只是隨著節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演進和業(yè)內(nèi)對建筑節(jié)能市場認識的加深，以前作為EMC主流的節(jié)能效益分享模式、節(jié)能量保證模式的弊端越來越明顯，政策上不享受財政補貼的能源托管模式，優(yōu)勢卻開始突顯出來。

能源托管型的EMC實施流程是：用能企業(yè)向節(jié)能服務(wù)公司支付托管費用，后者在保證建筑正常運轉(zhuǎn)的同時，通過持續(xù)的節(jié)能改造實現(xiàn)費用的節(jié)省，而超支部分則要自擔。

“比如我們把能耗支出從1.2億元做到9500萬元之后，天壇項目就用能源托管的方式跟我們達成了合作。按照合約，他每年給我8500萬元的能耗費用，我在這個基礎(chǔ)上繼續(xù)挖掘節(jié)能潛力，能做到8000萬元、7000萬元或者更低，省出來的500萬、1500萬，就是我的利潤。”郜義軍對本刊記者舉例稱。

這種方式可以避免上述“算賬”的麻煩，對業(yè)主來說這部分能耗費用和能源管理成本可以固定下來，節(jié)能服務(wù)公司則有了更大的施展空間和動力，“最終能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。”郜義軍說。

但是能源托管也并非“完美”。

“托管出去之后業(yè)主方容易失去控制權(quán)，而節(jié)能服務(wù)企業(yè)的利益驅(qū)使難免會在服務(wù)質(zhì)量上打折扣。舉個很簡單的例子，工廠說今天加班要用電，但管電的人要省電，用起來會不會就不那么自由？”張社蠶對本刊記者介紹，類似的矛盾在國外也存在。“比如德國的醫(yī)院能源管理，有托管方式放出去的，也有放出去再收回來的。”

在他看來，托管模式要運行好，用能單位自己至少要有懂能源管理的人，否則節(jié)能改造就完全受控于服務(wù)公司。而對于被托管者來說，則不僅要懂暖通空調(diào)、懂機電，還要懂商場、醫(yī)院、寫字樓等不同建筑的運營特點，“這對節(jié)能服務(wù)公司來說，是個不小的挑戰(zhàn)。”

對此，郜義軍的感受頗深。“我們做藥廠節(jié)能改造的前提是，對生物制藥里面相關(guān)國家標準、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)環(huán)境要求等等的了解，要和業(yè)主一樣深刻，在環(huán)控系統(tǒng)專業(yè)方面須達到行業(yè)專家水準。”

建筑節(jié)能的“互聯(lián)網(wǎng)+”利器

實際上，國內(nèi)的能源托管已進行了十年左右，但目前市場仍然不成熟，“原因之一是運行人員的專業(yè)水平有限。”郜義軍認為。

在他看來，一個目前還沒有被充分意識到的“怪”現(xiàn)象是，在建筑的能源管理行業(yè)，歐美、日本等發(fā)達國家一個空調(diào)維護工、管道工可以依賴自己的專業(yè)知識，保證建筑能耗系統(tǒng)的運行效率，并獲得不錯的回報。而中國的商場、酒店等大型公共建筑里面動輒幾千萬元甚至上億元的冷熱源機房、照明等設(shè)備系統(tǒng)，“往往只是一些月薪2000元的‘臨時工在管理。”

“我們的建筑能源管理，是靠大量人工三班倒、四班倒來日夜值守，這種粗放的運營方式僅能保障設(shè)備正常使用，很難做到提高能效、降低能耗。”郜義軍說，由此產(chǎn)生的能源浪費和管理成本攀升，已經(jīng)成為整個行業(yè)的“痛點”。

對此，徐珍喜對本刊記者介紹，同方泰德希望用“互聯(lián)網(wǎng)+能源管理”的方式來解決這些“痛點”。

具體的做法是，底層運用現(xiàn)場傳感器實現(xiàn)對現(xiàn)場設(shè)備的實時監(jiān)測，上層基于云計算搭建基于Web服務(wù)的“智慧運營云平臺”，實現(xiàn)建筑設(shè)備或系統(tǒng)的遠程管理，借助專家團隊、專業(yè)隊伍完成設(shè)備或系統(tǒng)的現(xiàn)場運行與維護，實現(xiàn)對多棟建筑設(shè)備運行的綜合統(tǒng)籌管理。

“可以拿100棟大樓里，最耗能的冷站的托管運營來做個說明。”徐珍喜進一步解釋，“把100棟樓的冷站全托管以后，在每個里面安裝傳感器做能耗數(shù)據(jù)采集終端，數(shù)據(jù)全部上傳到統(tǒng)一的能耗監(jiān)測云平臺，雇傭高水平的專家在家里就可以對這100棟樓的數(shù)據(jù)進行分析，并作出最優(yōu)用能方案的指令，經(jīng)過我們培訓(xùn)的專業(yè)的少量工人根據(jù)指令去執(zhí)行就可以。”

當這100棟樓擴展到1000棟或者一整片區(qū)域，不同建筑的能耗控制系統(tǒng)互聯(lián)互通，就可以錯峰控制、機動調(diào)配，賺取峰谷電價差，并最終實現(xiàn)真正的節(jié)能減排目的。

實際上，網(wǎng)電盈科天壇項目正是這種“互聯(lián)網(wǎng)+能源托管”方式的一種試點。“用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，取代傳統(tǒng)人工抄表的能耗監(jiān)測方式，把能源管理還原為只需要少量人來做的高技術(shù)含量的工作，人力成本大大下降，可靠性也得到提高。”郜義軍說。

基于這樣的前景判斷，行業(yè)內(nèi)部有人猜測“BAT”也許將很快踏足，因為，“停車場的智能管理系統(tǒng)都已經(jīng)很成熟了，隨著無線傳感設(shè)備、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等技術(shù)的進步，能耗管理這塊也不難做起來。”不過，鑒于建筑節(jié)能的復(fù)雜性，“‘BAT們也有可能永遠不會進來。”徐珍喜說。

無論如何，他還是希望這個目前對普通老百姓而言還顯陌生的行業(yè)能引起更多的關(guān)注，畢竟無論哪個領(lǐng)域的節(jié)能，總歸是需要全民的參與。