電商的縣域模式

曾詩淇

2014年10月，阿里巴巴啟動了“千縣萬村計劃”農村戰略，并計劃在未來3至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。

2015年12月29日，在淘寶大學縣長電商研修班一周年發布會上，阿里巴巴集團CEO張勇宣布，農村淘寶村級服務站點已經超過1萬個，覆蓋全國20余個省份。會上，阿里巴巴集團總裁、阿里研究院院長高紅冰指出，目前縣域電商的發展呈現六大特征：縣域電商規模化、縣域網購普及化、移動端消費釋放縣域購買力、電商模式多元化、服務體系生態化、政府行動和觀念進一步加強。這些特征也為縣域電商帶來了發展機遇。

不僅如此，縣域還成為了電商扶貧的主戰場，阿里研究院報告顯示，在832個國家級貧困縣的阿里零售平臺上培育了將近2000萬個淘寶用戶和30萬個淘寶賣家。國務院扶貧辦國際合作和社會扶貧司巡視員曲天軍對電子商務在降低流通成本、帶動實體經濟發展、促進地方就業等方面發揮的作用給予充分肯定。他表示，電子商務為貧困地區老百姓帶來了經濟發展彎道超車的機會，在國務院的扶貧計劃里，已經把農村電商當作了一個非常重要的抓手。

如今，在阿里巴巴集團農村戰略的點燃之下，全國廣大縣域的電商經濟正呈現如火如荼的發展之勢。無論是地處北方、中部還是南方的縣域，都進行了諸多探索，每個縣都在努力創造適合自己的模式。

明水：互聯網+精準脫貧

不通鐵路，沒有高速公路，以農業為主……這樣一個貧困縣，如今人們街談巷議的卻是電子商務、網店創業、O2O、綠色食品這些時髦的名詞。它就是黑龍江省明水縣。

據介紹，明水是典型的全國產糧大縣，年糧食產量20億斤，是全國生態文明先進縣，擁有國家級濕地自然保護區3萬公頃。但明水也是典型的內陸欠發達地區， 2011年被確定為大興安嶺南麓扶貧連片開發片區縣。農產品種得好卻賣不好，成為長期阻礙當地農業發展的一大難題。互聯網的發展為明水轉型帶來了機遇。明水縣縣長洪非表示，希望能借助“互聯網+”實現脫貧。

2014年12月，洪非參加了淘寶大學首屆縣長電商培訓班，系統接受了縣域電商培訓。并帶領相關部門組成考察團隊赴浙江、吉林等地，考察電商已成規模的縣（市），學習操作經驗，做出翔實的落地方案。洪非介紹，明水的戰略是利用本地優勢，借力電商，做大做強綠色食品產業。隨后，明水成為了阿里巴巴農村淘寶第一個啟動縣、黑龍江“互聯網+精準扶貧”第一個試點縣、阿里巴巴滿天星計劃第一個啟動縣。

洪非告訴記者，縣域電商給明水帶來了五大變化：改變了農產品銷售方式，截至2015年12月，明水線上零售額突破2400萬元，簽訂了2800萬美元的B2B線上出口訂單；改變了農業生產方式，顛覆了“種—加—儲—運—銷”傳統模式，私人定制、認養等預售模式開始引領農業生產；改變了農民的消費方式，6個月代購8萬余單1000余萬元，讓農民享受與城里人一樣的購物選擇；改變了就業生態，提供了2000余個電商就業崗位，促進了500余名大學生返鄉創業；改變了貸款融資方式，4個月螞蟻金服辦理無抵押信用貸款90筆502.5萬元，互聯網金融成為助力新農村建設的新引擎。

大洼：為農產品配備“身份證”提高附加值

生態稻米、盤錦河蟹、“天下第一鮮”文蛤、味道純正的堿地西紅柿等如今擁有了統一的網上展銷平臺。2015年4月20日，“淘寶·特色中國大洼館”正式開館上線運營，標志著大洼特色優質農產品將進入更廣闊的市場空間，更多消費者將品嘗到純正的“大洼味道”。

有別于產業基礎為工業和旅游業的縣域，農業大縣的經濟發展一直是當地政府的痛點。遼寧省大洼縣身上有著太多農業大縣發展電商的借鑒和思索。

大洼縣地處遼東灣沿海，地勢平坦，風調雨順，為糧食生長創造了優越的環境。大洼縣早已被確定為“全國糧食高產創建示范區”，除了大米等主導產業，當地還發展出了河蟹、文蛤、生豬、海蜇等富有地方特色的農產品。但讓大洼縣副縣長魏曉東苦惱的是，雖然長期以來，大洼縣的農產品品質出色，也在市場上占有了一席之地，但是產品的附加值卻始終無法提高。

“淘寶·特色中國大洼館”是由當地政府與淘寶網特色中國頻道聯手打造的O2O電商平臺，具有官方唯一授權、政府保障、原產地認證等多重保證。作為遼寧省阿里巴巴農特產溯源首家試點縣，大洼縣政府為當地10余款地標性優質農產品配備了“身份證”。經過手機淘寶掃碼，就可以看到產品名、產地、種植人、生長周期、采摘上市日期等多種信息。這將大洼縣本地農產品的標準化、現代化和農產品品牌附加值都提升到了一個新的高度。

接下來，特色中國大洼館將進一步吸收網店賣家、農產品企業、各類農業專業合作社、旅游機構、快遞物流等服務商加入，最大限度地整合資源，深入、系統地挖掘網絡營銷潛力，滿足廣大網民購買純正大洼特色農產品的需求。據了解，大洼館開館當日，線上展現曝光量達3000萬，全天成交1.2萬單，銷售額200多萬元。發展至今，大洼館每天平均銷售額已經躍升到50萬元。

目前，大洼縣也通過與淘寶大學的對接，與阿里農村淘寶達成了意向性合作協議，預計在2016年正式建立大洼縣的農村淘寶服務站點，以此推動當地農民創新特色農業，讓大洼當地的好產品通過農村淘寶上行渠道賣到全世界。

敦化：依托電商樹品牌

長白山素以盛產種類繁多的土特名產而享譽中外，其中以人參、貂皮、鹿茸最為著名，號稱“東北三寶”。 敦化市位于吉林省東部山區，長白山腹地，隸屬于延邊朝鮮族自治州，是延邊州的“西大門”，也是吉林省重要的交通樞紐，連接吉林、黑龍江兩省四區九縣市，素有“千年古都百年縣”之稱。

據敦化市電商辦主任趙保國介紹，為了加快敦化市電商發展，改善電商環境，政府出臺了相關扶持政策。出資建立了電商孵化園、人才公寓等來鼓勵大眾創業。舉辦不定期的網商培訓，補貼稅收等。敦化市書記、市長帶隊參加了三期淘寶大學縣長班，并組織了40多名鄉鎮、街道黨委書記和相關負責人到杭州學習考察。同時，敦化市政府成立了電子商務發展服務中心，設立了24名電子商務公益崗位，服務中心整合全市60多家企業、合作社的100多種“三品一標”商品，依托阿里巴巴等電商平臺和微營銷形式進行線上銷售。目前，“電子商務進農村”1850萬資金項目、農村淘寶“雙十一”流量扶持等項目政策已全部落地。

據了解，自2015年7月1日阿里農村淘寶項目運營以來，敦化市已建成縣級運營服務中心和54個村級服務站，農村淘寶交易總量突破6萬單，金額近700萬元，位居東北三省首位。此外，由于“農村淘寶”項目落實較好，2015年8月，敦化又成為阿里巴巴集團首個螞蟻金融試點縣。如今全市已有14個行政村的“農村淘寶”合伙人，共發放螞蟻金融信用貸款16萬元。2016年敦化計劃完成全市240個村級信息服務站建設，打通物流進農村“最后一公里”，培訓電商創業者3萬人，探索農產品溯源體系，依托龍頭企業形成農產品標準化、品牌化產業鏈條。敦化電商服務中心總經理尹緒輝告訴記者，敦化目前正著力打造 “大德敦化”區域品牌，擴大敦化的區域影響力。