新能源材料超級活性炭市場營銷戰略淺析

王濤

摘要：在資源短缺、環境污染的背景下，新能源汽車技術在國內及全世界被高度重視，超級電容器是未來新能源汽車動力開發的重要方向之一。超級電容器市場的快速發展必然帶動其電極材料超級活性炭的急劇增長。本文主要以新能源材料——超級活性炭的生產廠家天富科技為研究對象，淺析市場營銷戰略方案。

關鍵詞：新能源材料；超級電容器；市場營銷

中圖分類號：TB3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）009-000-02

一、研究的背景及意義

隨著人類對能源需求量的與日俱增，傳統能源的幾近匱乏和耗能設備的持續增加，導致的直接后果是：一是人們會變本加厲的開采和使用傳統的能源；二是對環境的污染越來越嚴重，全球生態環境日益惡化。因此，急需找到一種能夠有效解決上述問題的方法和途徑，從而緩解人們對傳統能源的高度依賴，這正是新能源材料逐步成為未來市場主流能源的內在動力和推動力量，新型的環保節能器件——超級電容器在這樣的歷史背景下越來越受到人們的關注。

近些年中國社會不斷進步、經濟不斷發展，汽車逐漸的走進了中國居民的千家萬戶。但是，大量的研究表明：北京汽車及相關產業對城市大氣PM2.5的“貢獻率”在20%—30%之間，機動車尾氣排放成為北京市大氣污染的主要來源之一。在這樣資源短缺、環境污染日益突出的大背景下，新能源汽車技術開始在國內乃至世界范圍內被高度重視。

超級電容器在新能源汽車領域有著非常廣闊的應用前景，是未來新能源汽車動力開發的重要方向之一。超級電容器市場的快速發展必然帶動其電極材料超級活性炭的急劇增長。本文主要以新能源材料——超級活性炭的生產廠家天富科技公司為研究對象，分析當前資源短缺、環境污染的形勢下，介紹超級電容器行業及主要企業情況，找到制定符合當前行業發展、市場需求的市場營銷戰略方案的方法和思路，進而指導天富科技公司的市場營銷工作。

二、超級電容器行業及主要廠家情況

超級電容器是一種功率型的能源存儲轉換裝置，其性能居于傳統電容器和二次電池之間，具有功率密度大，能量密度高，充放電時間短，使用壽命長（達10萬次），使用范圍寬（-40—70℃），易于維護等特點。

超級電容器在交通、能源、電子信息、環境保護和國防等領域有著廣闊的應用前景，為我國混合動力汽車、風能和太陽能再生能源利用、節能、減排、環保、國防現代化建設和消費類電子等提供能源儲存裝置，具有極其重要的社會和經濟效益。

近年來，超級電容器產業化受到各國重視。在超級電容器的產業化方面，美國、日本、俄羅斯、瑞士、韓國、法國的一些公司憑借多年的研究開發和技術積累，目前處于領先地位。國外主要的生產企業有：美國的Maxwell公司，俄羅斯的Econd公司、Elit公司，日本的Elna公司、Panasonic公司、Nec-Tokin公司，韓國的Ness公司、Korchip公司、Nuintek公司等。

國內從事小容量超級電容器生產的廠家有二三十家，然而，能夠批量生產大容量超級電容器并達到實用化水平的廠家只有北京集星、上海奧威、深圳今朝時代、錦州凱美、洛陽凱邁嘉華等。從總體上講，我國超級電容器的研發水平與國外還有一定的差距。

我國超級電容器產業發展現狀是：（1）超級電容器行業還處于起步階段，但是未來的發展空間很大；（2）超級電容器的最主要應用領域將集中于交通領域和智能電網領域，技術壁壘比較高，有望獲得超額收益；（3）超級電容器在工業設備領域的應用具有一定空間。預計超級電容器及其上下游產業發展將得到政府的強有力扶持，以提升中國在超級電容器行業的技術水平和市場競爭力。

（一）超級電容器主要企業情況介紹

1.美國Maxwell公司

美國Maxwell公司是一家開發、生產和銷售超級電容器的全球領導者企業，是一個領先的開發商和創新能源儲存與電能傳輸解決方案的制造商。Maxwell超級電容器使設計工程師能夠創建系統，優化能源效率、性能、可靠性和使用壽命。Maxwell公司的超級電容器主要應用于混合動力公交車，卡車和汽車，備用電源和風力渦輪機，UPS和其他工業應用功率調節存儲等領域，占有全球很大的市場份額。

2.北京集星聯合電子科技有限公司

北京集星聯合電子科技有限公司（Supreme Power Systems Co.， Ltd.）是一家專注于新能源領域的革命性儲能產品——超級電容的研發和商業化應用的創新型企業。面向汽車、工業、民用領域提供高效、可靠的儲能元件和系統產品，以提高電源的效率和可靠性。憑借高效的研發團隊和雄厚的資金實力，SPS突破了核心極片技術，整合了超級電容生產的上下游產業鏈，在北京、常州分別建立了電極材料、電極、元件、儲能系統的生產基地。

SPS的產品和系統已成功地應用于電動汽車和混合動力汽車、風力發電變槳控制系統、太陽能照明和應急電源、軌道交通制動能量回收系統、港口機械和起重設備節能降耗系統、電力保護系統、儀器儀表電源等，客戶遍布中國、歐洲、北美、東南亞等國家和地區。

（二）超級活性炭主要競爭對手情況介紹

1.日本可樂麗公司

可樂麗化學株式會社是一家專門從事活性炭的生產和銷售的企業，自成立以來一直致力于新型活性炭產品的開發和研究，通過不懈的努力和奮斗，在世界范圍內取得了同行業的領先地位?？蓸符惢瘜W株式會社目前在世界范圍內有三個生產基地，日本鶴海工廠、菲律賓宿務島工廠和2004 年成立的中國寧夏工廠。

可樂麗化工株式會社超級活性炭開發始于1978 年，目前是全球規模最大、市場占有率最高的超級活性炭生產企業，主要客戶有美國Maxwell、中國北京集星、深圳今朝時代等眾多超級電容器生產廠家。

2.韓國Power Carbon Technology公司

韓國PCT公司是一家全球性生產超級活性炭的公司，是由韓國加德士（GS Caltex）和新日本石油能源公司（JX Nippon Oil & Energy）合資組建。

韓國PCT公司于2010年年底生產出超級活性炭產品，通過聘請超級電容器及材料研究專家進行產品的研發、改造和升級，現已形成多款適合不同市場需要的合格產品，該公司是超級活性炭廠家中發展最快、技術實力較強的廠家之一。

三、天富科技公司情況介紹

天富科技公司是新疆天富集團有限責任公司為實現多元化經營、高新技術發展戰略，而組建的專門從事超級活性炭生產及研發的科技型企業。該項目是天富集團與科研院所聯合開發，具有自主知識產權，運用新思路、新工藝制備的超級活性炭產品填補了國內空白，對我國超級電容器的技術進步具有現實意義，是我國綠色能源工業發展的基礎。

目前公司年產25噸的工業示范線是國內生產規模最大、技術最成熟的超級電容器電極用超級活性炭生產線，實現了新材料、新能源技術的國產化、產業化，成為集研發、生產、技術指導于一體的國內乃至全球超級電容器電極用超級活性炭知名企業。

四、市場營銷戰略制定的過程及思路

市場營銷戰略是企業在現代市場營銷的觀念下，為了實現經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃，它是企業發展中比較重要的一部分，制定市場營銷戰略必須要符合環境的總體變化趨勢、抓住各種發展機會、充分利用企業現有的資源優勢，引領企業的發展方向。

本人通過分析前人的主要研究成果，了解普遍存在的問題及發展趨勢，結合自身研究企業現狀、行業特點，制定出了一套切實可行的研究思路，具體為：首先，借助波特“五力”競爭模型對天富科技公司的行業競爭進行分析；其次，通過介紹天富科技公司成長歷程及現狀，對公司的內部環境進行分析；然后，運用SWOT理論分析天富科技公司市場營銷的優點、缺點、機遇和挑戰，對公司的發展戰略進行介紹，確定市場營銷戰略目標；最后，對市場進行細分并確定公司的目標市場，利用傳統的4P理論制定出天富科技公司的市場營銷組合策略，通過制定優化保障機制、促進創新管理、強化團隊建設等配套措施保證市場營銷戰略的貫徹執行。擬采取的研究方法主要包括文獻分析法、理論聯系實際和定量與定性分析法。

面對巨大的市場機遇，作為生產超級活性炭產品的廠家，天富科技公司在制定公司發展戰略的基礎上，必須制定出一套切實可行的市場營銷戰略，為公司產品銷售、市場開發提供綱領指導和理論依據，打破進口材料壟斷國內超級活性炭市場的現狀，形成與日本可樂麗、韓國PCT公司三足鼎立的市場格局，并擇機開拓海外市場，全力打造成為全球新能源材料超級活性炭的領跑者。

參考文獻：

[1]胡曉.超級電容器行業市場分析與技術現狀研究[J].機電元件，2009，9.

[2]高家寶.大地新材料股份有限公司市場營銷策略研究[D].大連理工大學，2010.

[3]楊國棟.濟南瑞華碳纖維新產品的市場營銷策略研究[D].山東師范大學，2013.

[4]中國超級活性炭行業市場調查及前景預測報告（2013—2017）[R].中商情報網.

作者簡介：王 濤（1986-），男，漢族，河北石家莊人，石河子大學2013級工商管理碩士研究生，研究方向：組織與戰略管理。