越過商業(yè)的“楚河漢界”

許曉薇

“這是一個(gè)摧毀你，卻與你無關(guān)的時(shí)代；這是一個(gè)跨界打劫你，你卻無力反擊的時(shí)代；這是一個(gè)你醒來太慢，干脆就不用醒來的時(shí)代；這是一個(gè)不是對手比你強(qiáng)，而是你根本連對手是誰都不知道的時(shí)代。”馬云對于跨界時(shí)代的總結(jié)，深刻表達(dá)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“跨界戰(zhàn)爭”的節(jié)奏！

我們知道，在象棋中，每個(gè)棋子的殺傷力都不盡相同。但是有一點(diǎn)，只要越過“楚河漢界”的棋子能量將會被無限放大，所以，下棋的人總是說過河的小“卒”頂“車”用。如今的商界也是如此，行業(yè)在跨界、營銷在跨界、產(chǎn)品在跨界、做平臺和做市場的也在跨界！“跨界”無處不在。

隨著市場競爭形態(tài)的日益轉(zhuǎn)變，行業(yè)與行業(yè)間相互滲透、融通，已經(jīng)很難界定一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌的“屬性”?？缃绱硪环N體驗(yàn)式的生活態(tài)度和營銷方式的融合，已經(jīng)成為許多企業(yè)緊跟國際潮流與市場趨勢、適應(yīng)競爭格局的必經(jīng)之路。而事實(shí)證明，這些跨界打劫的企業(yè)最后都成為了贏家。

新的市場形勢與競爭態(tài)勢需要經(jīng)營者具有“跳出營銷做營銷”的新思維，A是舊的，B也是舊的，那么A+B=C之后的C就是新的，前提是經(jīng)營者得找到一個(gè)突破口把A和B以適當(dāng)?shù)男问浇M合起來。

跨界營銷的非傳統(tǒng)性使其未被管理者列入企業(yè)日常的營銷事務(wù)中，但它又因強(qiáng)大的創(chuàng)新性而具有廣闊的發(fā)展前景?？缃鐮I銷需要策略構(gòu)想、合作邀請、談判到執(zhí)行跟進(jìn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密銜接，像傳統(tǒng)的營銷活動一樣需要論證與精準(zhǔn)地實(shí)施。所以，企業(yè)一旦掌握了跨界營銷的內(nèi)在邏輯和操作法則，就能為企業(yè)開辟出新的藍(lán)海。

未來營銷傳播一定會進(jìn)入精準(zhǔn)時(shí)代，一站式推廣服務(wù)直接定制到個(gè)人，最大限度地規(guī)避傳播成本流失，最大限度地提升傳播的效能，只要企業(yè)的產(chǎn)品夠硬、服務(wù)夠到位，跨界式整合傳播就一定能把企業(yè)做活。誰在跨界戰(zhàn)略中瞅準(zhǔn)了目標(biāo)藍(lán)海，未來的市場藍(lán)海就屬于誰。