聚拍網(wǎng)：上線90天拍出4.5億

許曉薇

“90天拍出4.5億、整合360萬(wàn)廢舊貿(mào)易商和近千余家國(guó)有大中型企業(yè)、估值已超出5個(gè)億……”聚拍網(wǎng)的吸金能力、資源整合能力在短時(shí)間內(nèi)引起業(yè)界關(guān)注。聚拍網(wǎng)已不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息化平臺(tái)，而是一個(gè)通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+拍賣”模式，為企業(yè)廢舊物資處理提供一站式服務(wù)的交易化平臺(tái)，為企業(yè)的閑置資產(chǎn)、廢舊物資交易帶來(lái)了更多變現(xiàn)的機(jī)遇和利益最大化的可能。

平臺(tái)定位準(zhǔn)：占領(lǐng)了龐大的差異化市場(chǎng)

“現(xiàn)在58網(wǎng)、趕集網(wǎng)、淘寶網(wǎng)都在為民用的廢舊物資交易提供服務(wù)，而在廢舊物資交易市場(chǎng)中，其實(shí)交易需求量最大的、單次交易金額最高的是企業(yè)廢舊物資的交易，而這類交易一直缺乏一個(gè)專業(yè)化的信息平臺(tái)和交易平臺(tái)。聚拍網(wǎng)，正是一個(gè)專業(yè)致力與針對(duì)企業(yè)的廢舊物資進(jìn)行去中間化，平臺(tái)集約化的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+拍賣的B2B交易平臺(tái)。”全國(guó)首家廢舊物資拍賣平臺(tái)聚拍網(wǎng)創(chuàng)始人李君彥董事長(zhǎng)表示，企業(yè)廢舊物資交易的市場(chǎng)是非常龐大的，全國(guó)有那么多省份，每個(gè)省份都有很多的大中型企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生很多的廢舊物資和企業(yè)生產(chǎn)的邊角料，所以說(shuō)有多少企業(yè)就會(huì)有多少?gòu)U舊物資產(chǎn)生，那么廢舊物資的交易市場(chǎng)就會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

在李君彥看來(lái)，聚拍網(wǎng)一上線就如此火爆，即有市場(chǎng)需求的迫切性、也有平臺(tái)模式的特殊性。我國(guó)每年廢舊物資回收總額3.6萬(wàn)億元，隨著工業(yè)4.0時(shí)代的推進(jìn)，這一數(shù)字還將以20%以上的速度增長(zhǎng)。從廢舊物資拍賣來(lái)看，傳統(tǒng)拍賣因?yàn)榉N種缺點(diǎn)，正在不斷尋找新的突破口，“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”恰逢其時(shí)。所以，面對(duì)巨大的市場(chǎng)，聚拍網(wǎng)能及時(shí)地提供一個(gè)這樣的平臺(tái)滿足市場(chǎng)的專業(yè)化需求，這也是聚拍網(wǎng)一上線就交易額飆升的一個(gè)重要原因。

此外，業(yè)界專家分析聚拍網(wǎng)的定位和運(yùn)營(yíng)模式，在某種程度與當(dāng)下工業(yè)4.0時(shí)代的“共享經(jīng)濟(jì)”理念不謀而合。做好共享經(jīng)濟(jì)，首當(dāng)其充的就是要盤活閑置資源，讓供求方和需求方的信息互通最大化，最終起到互惠互利的結(jié)果。而在“閑置資源”的再利用中企業(yè)“廢舊物資”的交易占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，“聚拍網(wǎng)”的出現(xiàn)，不僅打破了供求方和需求方的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)了交易雙方的信息對(duì)等化，而且以“互聯(lián)網(wǎng)+拍賣”的模式，為企業(yè)“廢舊物資”交易帶來(lái)了更多的變現(xiàn)方式。可以說(shuō)聚拍網(wǎng)用了一種最適應(yīng)時(shí)代的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，在差異化定位中彌補(bǔ)了最大的市場(chǎng)空白。這種龐大的市場(chǎng)占有率，也讓聚拍網(wǎng)具備了成為行業(yè)巨頭的潛力。

平臺(tái)活躍度高：90天拍出4.5億

“90天拍出4.5億”的好成績(jī)，背后說(shuō)明的不僅僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力，更反應(yīng)了一個(gè)平臺(tái)的活躍度和未來(lái)強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期。

聚拍網(wǎng)在上線90天里，整合了全國(guó)360萬(wàn)廢舊貿(mào)易商和近千余家國(guó)有大中型企業(yè)，打造了一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”的豪華盛宴，參與企業(yè)包括中石化、神華集團(tuán)、華能集團(tuán)、華北制藥、徐工集團(tuán)、海爾集團(tuán)、中興汽車等企業(yè)，成交額度達(dá)4.5億元。能有這樣的好成績(jī)，聚拍網(wǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，主要有二個(gè)方面的原因。

首先，“聚拍網(wǎng)”整合了國(guó)內(nèi)外大中型企業(yè)資源，簡(jiǎn)化了廢舊物資處理的流程和中間環(huán)節(jié)，讓廢舊物資處理變得更加高效。目前“聚拍網(wǎng)”已經(jīng)與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵建、格力電器、三星集團(tuán)、石藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、東貝、魯花、嘉陵摩托、貴州茅臺(tái)等近萬(wàn)家知名企業(yè)合作，合作企業(yè)仍在快速增加中。“聚拍網(wǎng)”正成為企業(yè)發(fā)布物資處理公告、拍賣公告、拍賣預(yù)告、拍品征集的最佳平臺(tái)。

其次，“聚拍網(wǎng)”借助“全國(guó)最大的廢舊商大型數(shù)據(jù)庫(kù)”資源，提升拍賣資源的曝光度，進(jìn)一步增加拍賣的成功率。經(jīng)過(guò)十余年的積累，聚拍網(wǎng)已經(jīng)擁有360萬(wàn)專業(yè)注冊(cè)會(huì)員，并建有專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，能夠針對(duì)性的推薦拍賣信息，每月通過(guò)欄目成功處置設(shè)備及物資，總價(jià)值達(dá)數(shù)億元。

第三，聚拍網(wǎng)的拍賣成交量一直保持在100%，不存在像淘寶等網(wǎng)站那樣備受爭(zhēng)議的流拍問(wèn)題。這與網(wǎng)站建立初期的整體定位有很大關(guān)系的。聚拍網(wǎng)依托擁有300多萬(wàn)注冊(cè)用戶的廢舊交易平臺(tái)Feijiu網(wǎng)，用戶定位更加明確，用戶主要有兩大群體，一是推進(jìn)工業(yè)4.0的廢舊設(shè)備處理的大中型企業(yè)，同時(shí)也包含部分司法拍賣產(chǎn)品；二是已經(jīng)注冊(cè)的360萬(wàn)廢舊行業(yè)貿(mào)易商，這些貿(mào)易商既擁有較大財(cái)力，又對(duì)廢舊行業(yè)比較了解。因此，聚拍網(wǎng)較高的成交率自然是水到渠成的事情。

平臺(tái)專業(yè)性強(qiáng)：分類拍賣溢價(jià)率高達(dá)182%

事實(shí)上，由于拍賣產(chǎn)品涉及行業(yè)較為廣泛，拍賣過(guò)程中的評(píng)估等服務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)拍賣健康發(fā)展的主要障礙。例如，有些存在拍賣業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不穩(wěn)定，不能實(shí)現(xiàn)大量人員的共同參與；也有的網(wǎng)站只提供拍賣平臺(tái)，沒(méi)有系統(tǒng)完善的拍賣體系，比如眾所周知的某寶拍賣。對(duì)此，李君彥認(rèn)為“目前，專業(yè)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)拍賣的基本要求，聚拍網(wǎng)創(chuàng)建之初就結(jié)合自身的特點(diǎn)及客戶的需求，提供系統(tǒng)化流程和專業(yè)化的拍賣服務(wù)。聚拍網(wǎng)從拍買人、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、拍賣流程等多個(gè)環(huán)節(jié)保證了平臺(tái)的專業(yè)化程度。”

1、拍買人專業(yè)化

做專業(yè)化的拍賣網(wǎng)站看起來(lái)是一件很簡(jiǎn)單的事情，但要想成功還需要一定的專業(yè)化拍買人群，拍買人群不精準(zhǔn)就會(huì)造成流拍率居高不下。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)著名拍賣平臺(tái)某寶拍賣網(wǎng)，一直存在著流拍率較高的問(wèn)題。去年5月，一座始建于16世紀(jì)、起拍價(jià)億元的意大利古堡，在某寶拍賣上線開(kāi)拍，因無(wú)專業(yè)拍買人群參與而流拍。該事件在某寶拍賣并不是個(gè)例，可見(jiàn)，流拍率高已經(jīng)成為眾多綜合性拍賣的最大痛點(diǎn)。

相對(duì)而言，專業(yè)化拍賣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就非常明顯，聚拍網(wǎng)技術(shù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙全義介紹：“聚拍網(wǎng)擁有360萬(wàn)資產(chǎn)類專業(yè)誠(chéng)信競(jìng)買人，平均每月有5000家企業(yè)處置設(shè)備及物資，用戶群體大體有五大特點(diǎn)：第一，充足的流動(dòng)資金；第二，優(yōu)質(zhì)的客戶；第三，良好的信用；第四，具有專業(yè)知識(shí)；第五，對(duì)市場(chǎng)的行情把握較準(zhǔn)。五大優(yōu)勢(shì)保證我們拍賣的產(chǎn)品能夠達(dá)到一個(gè)比較理想的價(jià)格，拍品的溢價(jià)率是十分高的。”

2、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化

聚拍網(wǎng)擁有拍賣許可證，所有服務(wù)人員經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，專業(yè)人員全程跟蹤服務(wù)與系統(tǒng)培訓(xùn)支持，客服人員都是一對(duì)一提供在線服務(wù)，建立了完善的服務(wù)體系，客服人員每周6天，每天8小時(shí)在線提供服務(wù)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)更新網(wǎng)站，緊跟前沿。網(wǎng)站擁有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)平臺(tái)更新維護(hù)，優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)人員負(fù)責(zé)精準(zhǔn)招商。因此相比淘寶等網(wǎng)站，服務(wù)水平和拍賣效率顧客認(rèn)可率較高，也比較容易實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的溢價(jià)拍賣。

3、流程專業(yè)化

“目前，聚拍網(wǎng)建有嚴(yán)格的拍賣流程和監(jiān)督體系，擁有360萬(wàn)專業(yè)注冊(cè)會(huì)員。正因?yàn)檫@樣，企業(yè)很放心將閑置的資產(chǎn)交給我們進(jìn)行拍賣。”李君彥對(duì)此很有信心，作為專業(yè)的拍賣公司，聚拍網(wǎng)已經(jīng)將中國(guó)廢舊物資拍賣交易帶入了互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代。

基于傳統(tǒng)廢舊物資拍賣的局限性，綜合性網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)很難實(shí)現(xiàn)拍賣后期的服務(wù)工作，這也是為什么目前二手車拍賣網(wǎng)站吸引眾多風(fēng)投的原因。目前，傳統(tǒng)廢舊物資拍賣有很多痛點(diǎn)，而“聚拍網(wǎng)”恰恰利用服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，有效彌補(bǔ)了這些缺憾。顛覆了傳統(tǒng)拍賣，聚拍網(wǎng)平均溢價(jià)率高達(dá)182%。

據(jù)了解，2015年10月，受河北中興汽車制造有限公司委托，聚拍網(wǎng)對(duì)其擁有的一批機(jī)動(dòng)車及汽車整車配件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)，最終單個(gè)標(biāo)的最高溢價(jià)率高達(dá)53%；2015年11月，受四川長(zhǎng)虹委托在“聚拍網(wǎng)”在線拍賣系統(tǒng)上對(duì)一批“液晶顯示器—打包鐵”進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在廢鐵市場(chǎng)不景氣的情況下成功以1400元/噸的價(jià)格成交。聚拍網(wǎng)為何能在企業(yè)“廢舊物資”拍賣中發(fā)揮如此大的能量，受到多家中大型企業(yè)的信賴，在李君彥看來(lái)，主要是因?yàn)榫叟木W(wǎng)的以下三大優(yōu)勢(shì)。

第一、打破關(guān)系拍賣局限。傳統(tǒng)拍賣在封閉式處理的方式下，拍賣產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)售出，通常以“廢品”價(jià)處理，而聚拍網(wǎng)采取線上、線下同步拍賣，與全國(guó)各地拍賣行進(jìn)行合作，通過(guò)百萬(wàn)數(shù)據(jù)量推薦專業(yè)競(jìng)買人。與傳統(tǒng)的拍賣方式不同，傳統(tǒng)拍賣因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，競(jìng)買人少，所以比較容易產(chǎn)生串標(biāo)。而聚拍網(wǎng)擁有百萬(wàn)級(jí)的客戶資源，所以不容易串標(biāo)，無(wú)論是在網(wǎng)站產(chǎn)生過(guò)交易的客戶，還是新會(huì)員都可以通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)進(jìn)行比價(jià)競(jìng)拍，這樣就可以通過(guò)制度減少串標(biāo)的可能性。此外，聚拍網(wǎng)是依托于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的理念去掉中間環(huán)節(jié)。而且傳統(tǒng)的拍賣是雙向收百分之五的拍賣傭金，而我們是免傭金的。所以說(shuō)對(duì)于企業(yè)處理廢舊物資來(lái)說(shuō)是非常有益的。

第二、專業(yè)化的拍賣過(guò)程。企業(yè)花了大價(jià)錢購(gòu)買了設(shè)備，但由于臨時(shí)改變計(jì)劃，設(shè)備只要擱置，聚拍網(wǎng)就會(huì)通過(guò)專業(yè)人員全程的跟蹤服務(wù)和系統(tǒng)培訓(xùn)支持，保證拍賣產(chǎn)品的高溢價(jià)。目前，聚拍網(wǎng)的平均溢價(jià)率高達(dá)182%，正成為大多數(shù)企業(yè)的首選。

此外，聚拍網(wǎng)對(duì)于很多資產(chǎn)，可以做到分類處理，跟傳統(tǒng)拍賣形成了鮮明的對(duì)比。傳統(tǒng)拍賣都是打包處理，因?yàn)闆](méi)有那么多的競(jìng)買人。而我們可進(jìn)行分類化處理廢舊物資，這樣溢價(jià)能力會(huì)更高，比如說(shuō)塑料、機(jī)床、電力物資等，我們都把他做了科學(xué)的分類，這樣非常有利于提高商品的溢價(jià)率。

第三、讓閑置資產(chǎn)變廢為寶。把閑置的設(shè)備掛在賬上做固定資產(chǎn)，不愿意處理。一方面怕這些設(shè)備以后還有用；另一方面則是不敢承擔(dān)責(zé)任，掛在賬上的資產(chǎn)仍是原來(lái)的價(jià)格，一旦處理可能就會(huì)“貶值”。而聚拍網(wǎng)，可以通過(guò)拍賣，讓這些閑置資產(chǎn)，以更高的價(jià)格變現(xiàn)。

如今，聚拍網(wǎng)已經(jīng)和一些國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè)陸續(xù)簽約，建立了良好的合作關(guān)系。相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的選擇和競(jìng)爭(zhēng)，像聚拍網(wǎng)這樣專業(yè)化的拍賣公司在市場(chǎng)中的地位將會(huì)更加突出，也更受政府和企業(yè)的歡迎。

平臺(tái)前景廣：“采、銷、貸、租”一站式服務(wù)

平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不是畢其功于一役，而是從每個(gè)戰(zhàn)役中不斷建立及提煉出特殊的，其他企業(yè)難以復(fù)制的資源和能力，增強(qiáng)平臺(tái)將來(lái)建立新平臺(tái)推動(dòng)源創(chuàng)新的能力。對(duì)于聚拍網(wǎng)而言，已經(jīng)擁有了不可復(fù)制的資源，那么不可復(fù)制的能力即是平臺(tái)未來(lái)不斷擴(kuò)張和創(chuàng)新的能力。李君彥作為專注于廢舊物資領(lǐng)域的中廢通公司創(chuàng)始人，在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中也是深諳其道，說(shuō)起聚拍網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展模式，李君彥早已在平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略中做出了縝密的規(guī)劃。

“目前，我們的平臺(tái)客戶分兩類 ：一類是小工廠小企業(yè)，他們?yōu)榱斯?jié)約成本買廢舊物資；一類是調(diào)劑商，他們買二手物資設(shè)備進(jìn)行修理，然后當(dāng)二手物資進(jìn)行再銷售，一些物資經(jīng)過(guò)整理分類直接再賣給相應(yīng)的鋼鐵廠、鋁材廠，銅材廠，做成電纜、油箱、汽車配件、農(nóng)機(jī)配件等等，形成一種循環(huán)利用的方式。”李君彥表示，這其中就存在我們平臺(tái)未來(lái)的業(yè)務(wù)拓展空間。

今后，我們會(huì)幫調(diào)劑商和那些維修設(shè)備的企業(yè)，提供一些貸款。比如，買完設(shè)備后，我們可以對(duì)設(shè)備做再次評(píng)估，因?yàn)槲覀儽緛?lái)就做拍賣，所以有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)二手市場(chǎng)的行情也非常了解，我們可以對(duì)設(shè)備進(jìn)行再次評(píng)估，并給他們做貸款。這樣的話，就可以減少調(diào)劑商的資金壓力。除了給調(diào)劑商貸款外，還可以給一些買大型生產(chǎn)線的小企業(yè)貸款，因?yàn)樗麄冃枰Y金比較多，這樣也可以緩解小企業(yè)的資金壓力。

此外，由于二手物資的估值更加低，這樣風(fēng)險(xiǎn)率低，所以做設(shè)備租賃業(yè)務(wù)會(huì)更有保障。因此，我們可以通過(guò)聚拍網(wǎng)開(kāi)展二手設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，這樣很多資金缺乏的企業(yè)就可以通過(guò)租賃設(shè)備來(lái)達(dá)到需求，這樣我們的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加突顯。

聚拍網(wǎng)，既能滿足企業(yè)處置廢舊物資的需求，又能滿足企業(yè)采購(gòu)廢舊物資的需求。同時(shí)，對(duì)于一些在采購(gòu)二手設(shè)備的過(guò)程中，存在資金壓力的買家（客戶），聚拍網(wǎng)還可以提供貸款或者設(shè)備租賃服務(wù)，所有的問(wèn)題都在這里一站式解決。這也正契合了我們平臺(tái)一直以來(lái)的一個(gè)愿景“打造廢舊行業(yè)最幸福的從業(yè)者”，讓大家輕松地在平臺(tái)進(jìn)行廢舊物資的采購(gòu)、銷售、融資、貸款、甚至是維護(hù)等。

由此可見(jiàn)，未來(lái)的聚拍網(wǎng)會(huì)成為廢舊業(yè)的 “一站式大型綜合服務(wù)平臺(tái)”，巨大的市場(chǎng)占有率、超高的平臺(tái)活躍度、全國(guó)最大的廢舊商大型數(shù)據(jù)庫(kù)資源、“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”的先進(jìn)模式都讓聚拍網(wǎng)具備了成為廢舊業(yè)“獨(dú)角獸”企業(yè)的絕對(duì)基因！