途游：打造國民游戲品牌

向林杰

春節檔對于品牌們來說都是不可多得的營銷黃金檔，其提供的各類話題、情感共鳴和營銷場景都讓品牌們有了機會去走入用戶心智。任何一個重視品牌的公司都不會錯過這個檔期，專注棋牌游戲的途游游戲也如此。

大年初一，途游斗地主出現在《澳門風云3》電影情節中。“機會都是給有準備的人的，我們去年6月份就開始主動和《澳門風云3》劇組接洽，并且提出合作的想法，最終電影呈現的很多創意是雙方共同碰撞的結果。包括‘賭神斗地主那場戲，我們覺得非常有話題性，王晶導演本人也給了很大的支持。”途游游戲副總裁羅伊麗表示，電影植入大家都不陌生，但是適合棋牌游戲的鮮有，《澳門風云3》的匹配度是百分百，可謂千載難逢的機會。

在與《澳門風云3》合作之前，途游對春節期間的電影市場有了預估，在春節期間的幾大流量集中地，電影院是最為火爆的，不愁票房的《澳門風云3》能為途游斗地主集中帶來超高的曝光量。另外，片方也給了途游斗地主很多內容素材，可以進行二次發酵和傳播，所以對于初次接觸品牌廣告的途游游戲來說，這次植入是非常有價值的內容投資。羅伊麗認為電影植入是非常有保障的品牌營銷方式，因為觀眾在電影院里會把注意力都集中在電影上，所以如果植入到位，廣告和電影內容本身都會受益。

2月份，途游也投放了央視和湖南衛視的硬廣。羅伊麗認為電視廣告與電影廣告需要區別對待，看電視的人中74%都會高頻次長時間的看手機，所以這個時候適合通過硬廣直白的告訴大家品牌名稱及廣告內容。

從去年的收視率來看，央視和湖南衛視的收視率是全國第一、第二名，因為央視春節期間有過年七天樂的節目編排，湖南衛視有偶像劇的重播和《我是歌手》制造話題，二者高頻次的曝光有利于品牌集中觸達電視受眾。在羅伊麗看來，央視面向受眾用戶范圍廣，符合途游斗地主國民游戲特質，且可以做品牌背書；而湖南衛視的頻道調性和節目編排偏綜藝娛樂，是一臺話題機器，易保持熱門度。在湖南衛視和央視的投放組合拳讓很多人成為途游斗地主的新用戶，而通過電影和電視節目的軟硬結合也提升了途游斗地主在國民心中的品牌知名度。

在擁擠的春節檔，途游斗地主是能被觀眾深深記住的幾個品牌之一，途游副總裁羅伊麗認為，途游打了一場有準備的勝仗。“產品和用戶都比較成熟，加上春節檔這個時機，天時地利人和，所以營銷效果也是超預期的。”

棋牌類游戲的市場競爭出乎想象的激烈，全國大大小小的棋牌廠商有幾百家，但是擁有知名品牌的棋牌廠商比較少，這是因為大家都不太重視品牌，或者刻意回避宣傳品牌。所以很多小白玩家在選擇品牌上比較盲目，基本靠搜索，但是繁多的搜索結果讓玩家再次陷入迷茫。羅伊麗認為，品牌營銷第一時間占領用戶心智非常重要，這讓用戶在選擇你的時候會想到你，所以品牌的作用是長效的。

途游斗地主是一款國民游戲，用戶為全國各類人群共2億多人，深受中國老百姓比較喜歡。因此，途游斗地主的定位是“2億人的棋牌室”，也就是讓用戶在途游棋牌產品上可以找到棋牌室的認同感，在途游斗地主的產品中不僅可以斗地主也可以打麻將、玩德州撲克，并且能聊天和社交，這種平臺化的嘗試是業內首創。

已經走上品牌化征程的途游不僅重視《澳門風云3》給的內容物料，同時也不斷挖掘垂直的合作渠道和媒體，應用市場、手機廠商、WIFI等分發渠道都是途游日常推廣的一部分，這些效果導向的渠道直接為途游帶來不少新客。羅伊麗表示：“脫離產品的市場不是好市場，途游用市場做空軍，商務做陸軍，從素材轉化率到渠道運營活動，都緊密貼合。”

“以前，不少用戶甚至以為途游是一家在線旅游公司，在品牌化以后，途游擺脫了這種困惑。”羅伊麗表示，2016年途游會持續發聲，重復品牌個性。