小家電在產品市場的分析

廉國輝

【摘要】：隨著我國經濟的飛速發展，人民的生活水平不斷的提高，對生活的質量也有了一定的要求。針對家電來說，近幾年來，小家電正引領時尚家居朝著高檔化，功能化，智能化的方向發展，在家電領域，有塊非常誘人的蛋糕，那就是小家電市場。

【關鍵詞】：小家電;飲水機;產品市場;趨勢

一、小家電的現狀以“飲水機”為例分析

小家電雖然被冠以“小”字，但是這其中包含著三大類50多種不同產品類型，而每種產品還包括幾十種，甚至上百種的系列產品。國際上所說的小家電包括：個人洗護系列，健康護理系列，廚房小家電系列，家具電器系列。可以將其分為三類：一是廚房小家電產品，主要包括電熱水壺，微波爐，抽油煙機，電磁爐，電飯煲，消毒碗柜，榨汁機等;二是家居小家電產品，主要包括電風扇，吸塵器，電暖器，加濕器，飲水機等;三是個人生活小家電產品，主要包括電吹風，電動剃須刀，電熨斗，電動牙刷，電子美容儀等。本文我想以小家電中的飲水機進行市場分析，隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機已經成為現當代人們的一種新的健康的生活態度和方式。對當前的飲水機市場做一個調查，不僅能夠正確的為后面的飲水機設計做指導。也可以為后面的方案設計提供重要的數據與信息。本次調查采取現場調查和網絡調查收集資料。主要詢問了售貨員，購買選擇飲水機時考慮的因素，主要的選購對象，以及所能接受的價格等。據調查，我國人口基數大，水污染日益嚴重，健康飲水的市場容量巨大，水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們保健意識得逐步提高，人們越來越關注自己的飲水健康問題，家庭選擇更多的“水家電”提高生活質量已成為大勢所趨，水家電的市場的潛力和前景是不言而喻的。如今，飲水機市場基本上已經形成群雄混戰的局面，尤其是 “珠三角”與“長三角”兩大兵團。我國的飲水機生產發源并揚名于長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一臺飲水機就在此誕生，為今天“長三角”飲水機行業打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機兵團也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團有著先發優勢，但“長三角”水兵團卻憑借區域競爭優勢厚積薄發、后發制人，大有趕超“珠三角”水兵團之勢。資料顯示，“珠三角”水兵團已占據了行業68%的市場份額，其主要產品和產值，更是以年20%的速度飛速增長，已大大超過了“長三角”水兵團。 飲水機經過數十載的發展，浙粵兩派在技術發展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團注重發展具有市場發展潛力的高科技含量產品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄準這些在國內市場上還未形成一定規模飲水產品進行研發，代表企業有沁園、浪木、先鋒等;而廣東企業與浙江企業不同，他們則注重傳統飲水機產品功能上的更新換代，節能、環保等概念被賦予到飲水機產品上，代表企業有美的、安吉爾等。

二、市場上現有品牌及競爭分析

在品牌競爭中，浙江企業的劣勢相當的明顯。廣東的美的、科龍等一些行業領軍企業雖非“科班”出身。然而其在空調、冰箱等家電領域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業，相對于那些中小企業來說，他們的品牌優勢就相當的明顯了。網絡品牌調查以沁園、美的、安吉爾等企業為代表的飲水機企業占據了國內飲水機市場主要份額。目前，市場上的飲水機大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機市場前景廣闊，但現有大品牌不多，市場競爭主要表現為前三品牌同其他品牌之間的競爭。 根據數據顯示，2010年第一季度，我國飲水機市場上安吉爾占據第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。

三、以“飲水機”為例的未來發展趨勢

權威部門的數據顯示：廣東的飲水機產量占據了全國市場的70%左右，而美的等企業以44.86%的市場占有率，又占據著絕對的優勢。 目前，我國水家電產品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍，直接將產品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節省銷售費用，卻使得廠家在市場營銷上出現真空，由于無法及時把握市場發展趨勢和動態信息，最終導致企業無法制定貼近市場的營銷策略和產品定位。 可以說，如今的飲水機行業廣東企業占據著絕對的主導地位，在品牌和市場營銷上均占據優勢，然而，浙江企業的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業如果想繼續引領市場，就必須認真學習浙江企業對產品制造工藝質量的重視。一旦浙江企業加強了自身的品牌營銷，廣東企業就有可能逐漸喪失現有的市場份額。 另外，從市場消費情況來看，調研結果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75%的潛在購買者未來打算購買的飲水機的價格在101元～300元之間，而500元以上的產品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質量、價格等客觀原因對消費者的消費行為并不起主導作用。目前，國內消費者的強勢群體還未明顯呈現出來，消費者對于飲水機的價格取向仍以中低端為主飲水機已經從成長期進入成熟期，隨著買方市場的形成及消費者對飲水機消費觀念的轉變，飲水機行業已經進入價格、外觀造型、質量、性能、功能、服務等全方位的競爭。但社會上有關節能方面的宣傳少之又少，消費者不了解也不關注飲水機的耗電情況。節能飲水機比一般的飲水機價格高，而節能產品對消費者的回報是在長期的使用過程中體現的，這一回饋過程比較漫長。對于消費者來說，他們更看中的是眼前的購買費用，對于使用費用則考慮得較少。由于市場沒有對節能產品的需求，生產廠家的研發動力就不會很大，使得行業的節能意識也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節能產品，節能飲水機在整個行業里還是比較少。

四、總結

忙碌的生活讓人們偶爾忘記身體開始需要水的呵護了，智能型飲水機應該是每個工作的人們必備的用品，所以飲水機不僅要有它的實用性，而且更應該具有一定的美感，一種極簡的美感，在忙碌之余帶給人們一種精神的放松。目前市場上卡通式的造型并不能適合辦公室的使用，而呆板的立方體也不能給人精神的愉悅， 所以在對飲水機做創新性設計的時候，最好是將飲水與中國的傳統文化相結合，盡量用淡雅的顏色，得到一種全新的風格，在材質的選擇上也要注意選擇食品環保材料，由于飲水機承受水的重力移動起來很費勁，附加底輪和固定裝置也可以增加飲水機操作的靈活性。對于飲水機進水口和出水口的設計要注意它們的易污染問題，而飲水機也可以和咖啡機結合在一起，增加它更多的功能。