真學真做 敢拼敢贏

王廈

作為中國汽車自主品牌的后起之秀，北京汽車在2016年實現了跨越式發展，品牌知名度和美譽度飛速提升，銷量同比翻了一番。作為產業鏈龍頭的北京汽車銷售有限公司，在“兩學一做”學習教育中，以“百名黨員駐百店、百店銷量翻一番”行動（簡稱“雙百行動”）為龍頭，帶動黨員真學真做，敢拼敢贏，發揮了基層黨組織的獨特優勢，不僅深化了“合格黨員”標準討論活動，而且帶動了銷售業務，增進了客戶滿意度。

“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”。11月7日，在北京汽車銷售有限公司會議室，80名黨員骨干齊頌《從軍行》的聲浪，揭開了銷售黨委組織的第二批“雙百行動”的出征儀式。

在9月份第一批“雙百行動”取得“百店銷量翻一番”的出色業績后，銷售公司黨委深入總結，精心策劃，在決戰年終的關鍵時刻，啟動第二批黨員駐店行動，吹響了完成全年銷售任務，實現全年銷量翻一番的沖鋒號！

銷售公司黨委委員、副總經理李一秀為黨員發放了“廠商共建黨員聯系點”標識牌。

銷售公司領導班子全體成員出席儀式，為駐店勇士壯行。黨委書記、總經理蔡建軍充滿激情地說：“現在距離2016年結束屈指可數，已經到了沖刺登頂的關鍵時刻，‘后方的黨員骨干要敢于亮劍，敢于挑戰自我，沖到一線去磨練，去戰斗。在決戰年終的時刻，駐店黨員骨干要排除萬難，在攻堅克難中體現‘堅韌、執著、專注、極致的北汽工匠精神，以實際行動展現‘合格黨員風采。”

肩負“硬指標” 一線展作為

銷售公司服務部部長馮濤是一名老黨員，身體不好卻毅然選擇了困難最多但潛力大的經銷商進行幫扶。出行期間，他背的熬好的中藥比行李還重。駐店以后，他協助銷售車輛31臺，并指導經銷商優化了售后服務和客戶管理體系。

黨員駐店是帶著兩個“硬指標”出征的。他們不僅要帶領經銷商實現提高銷量的任務，還要完成懸掛“黨員聯系點”標牌、擺放“黨員責任崗、示范崗”識別標志、向經銷商員工進行廉潔從業教育等共建任務。黨員在駐店任務完成后，要繼續作為該店的永久聯系人，持續互動，跟蹤提升計劃項目任務。

銷售公司黨委在開展“合格黨員”標準討論活動中，聚焦“四講四有”標準和黨章規定的黨員義務，抓住黨員如何發揮作用這個核心，組織全體黨員深入思考、討論“覺悟高不高、能力強不強、紀律嚴不嚴、作風實不實”這4個問題，使黨員對“什么該做、做到什么樣、不該做什么”有了思想共識和行為認同。在學有成效的基礎上，公司黨委提出，要在駐店建點工作中檢驗黨員“學”得扎不扎實，“做”得到不到位，思想境界、能力素質有沒有實實在在的提升，是不是符合“合格黨員”標準。

據統計，每名黨員在駐店期間都要完成15項工作檢核，填報17張表格，舉辦至少2次培訓，走訪4家二級銷售網點。他們為了多賣一臺車，犧牲了和家人團聚的周末，一天走訪多家網點行程幾百公里，平均一天工作12個小時。從早8點的晨會到晚20點的巡展，駐店黨員人人都是營銷戰場上的好戰士！

銷售東區事業部副部長白正品外出期間，白天電話不斷、各種事務纏身。一到了駐地，最先想起的就是公司黨委制作下發的“兩學一做”學習教育黨員學習手冊。當他按照計劃要求，認真完成相關學習內容，寫完心得體會后，他會通過手機拍照的方式，上傳到“北汽銷售人”公眾號與黨員分享，每次發送時都已是凌晨時分。

迎接挑戰沖得上 克服困難打得贏

家住浙江衢州的劉大爺訂購了一輛北汽紳寶SUV。在洽談時，駐店黨員小王看到劉大爺面露難色，馬上問道，“大爺，您有什么要求？”“我兒子結婚，婚宴酒樓好不容易定下了，就想在婚禮前把車提到手。”原來，劉大爺給兒子買的是婚車，必須在婚禮上使用。這時距離婚禮還有一個星期。但是從下訂單到交車，一般需要15天的時間。按照劉大爺的要求，整整要縮短一半的時間。

“大爺您放心，我們保證在婚禮前給您交車！”小王斬釘截鐵地回答：“我以黨員的身份保證，不耽誤您兒子的婚期！”劉大爺一行人滿意地離開了4S店。

發運時間減少一半，要克服的困難難以想象。9月21日起，更為嚴格的物流法規出臺后導致公路物流縮水30%，運力緊張，無形中增大了交車的壓力。但是，一諾千金，有諾必達。小王立即通過支部將情況向銷售公司黨委匯報。黨委提出，對客戶的需求要全力以赴滿足，而且黨員要在這項工作中沖在最前面！相關部門展開了一場爭分奪秒的婚車“接力賽”——經過緊張的運作，終于在婚禮前夜，預訂的婚車按時交付。

銷售公司黨委在“兩學一做”學習教育中，夯實“學”這個基礎，抓住“做”這個關鍵，根據汽車銷售企業人員流動性強的特點，著眼于黨員作用發揮，把“合格黨員”標準的討論、實踐過程變為激勵、教育和規范行動的過程。以“雙百行動”為載體，通過一批批的黨員派駐和后期跟蹤指導，實現了經銷商實力的整體提升，最終落實在獲得經濟效益和讓客戶滿意上。

“雙百行動”大舞臺激勵黨員實現了黨員意識和發揮先鋒模范作用的“雙提升”：有的黨員利用財務管理方面的優勢，會同經銷商的財務部門，共同梳理運營狀況，提升財務支撐管理的能力；有的黨員利用人脈廣等便利條件，介紹親朋或大客戶到店看車、試駕；更多的黨員通過亮身份，贏得了客戶的信任，通過“結對子”，激發了經銷商黨員的活力和干勁。

“銷售公司黨委開展的‘雙百行動將黨組織和黨員作用內嵌于經銷商的法人治理結構之中，致力于提升國有企業的活力、影響力、控制力和抗風險的能力”，北京汽車集團黨委委員、黨委宣傳部長王虹評價說，“學得好，做得實！為黨組織和黨員發揮作用，建立新型廠商關系樹立了榜樣！”