移動支付的新農(nóng)村路徑

鹿小鹿

農(nóng)村墻體廣告的變革可以體現(xiàn)農(nóng)村的時代脈搏。智能手機、電商平臺等廣告內(nèi)容的出現(xiàn)，象征著以移動支付為代表的移動互聯(lián)技術(shù)，已經(jīng)開始搶灘農(nóng)村市場。

每天清晨推開家門，聳立在山坡上的移動基站都會映入老周的眼簾，除高聳的鐵塔和巨大的發(fā)射器外，鐵塔上還有一句老周看不太懂的標語：移動讓“互聯(lián)網(wǎng)+”夢想照進鄉(xiāng)村。“互聯(lián)網(wǎng)+”，這個詞匯已經(jīng)以鋪天蓋地之勢席卷了神州各處，從大城市擴散到小城鎮(zhèn)，現(xiàn)在甚至將觸手深入到了這個靜臥在魯中山區(qū)一隅的小村莊?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”，這三個字老周都認識，具體什么意思，年已不惑的老周說不出來，但卻能切實感受到它給村莊帶來的變化。這可能也是移動互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)之一，它如春雨一般“花開無數(shù)”卻又“潤物無聲”。

移動支付改變新農(nóng)村

作為農(nóng)村特有的宣傳形式，墻體標語可以很好地體現(xiàn)農(nóng)村的時代脈搏。20年前，農(nóng)村墻體標語還以政策為主，有關(guān)致富、計劃生育的政策的標語隨處可見，而強勢入場的三株口服液廣告展示出了一絲市場經(jīng)濟的味道；2000年以后，越來越多的品牌廣告開始出現(xiàn)在農(nóng)村的墻面上，通訊行業(yè)的中國移動和象征著生活品質(zhì)改善的家用電器變成了墻面廣告的主流；2012年以后，隨著智能手機的普及，互聯(lián)網(wǎng)公司和智能手機品牌開始在農(nóng)村墻體上流行起來，從電商平臺淘寶、京東，到社交平臺QQ、微博，再到手機品牌蘋果、小米，甚至是網(wǎng)貸平臺宜人貸，均可覓其蹤影，除了品牌標語外，廣告上會加上一串英文字母的網(wǎng)站，甚至是方方正正的二維碼來彰顯時代特色。廣告出現(xiàn)的前提是銷售的可行，互聯(lián)網(wǎng)平臺，特別是移動支付的出現(xiàn)跨越了地域障礙，讓農(nóng)村與城市共享優(yōu)質(zhì)商品與服務成為可能。

內(nèi)容的變遷體現(xiàn)市場的變化，而經(jīng)營方式的變化更能體現(xiàn)生活方式的革新。這點老周體驗最深。老周自2005年開始兼職經(jīng)營刷墻廣告生意，最開始，他要自己找客戶，帶客戶參觀現(xiàn)場，找人寫字畫圖，粉刷完畢后再等客戶來審查，等待客戶來付完現(xiàn)金，老周還要趕到10多公里之外的鎮(zhèn)上把錢存入賬戶。一套流程下來，要三個多月的時間。網(wǎng)絡平臺的介入，讓這份工作發(fā)生了質(zhì)的變化。2013年，老周成為了某網(wǎng)絡刷墻公司地方站長，從此他只需要將墻體照片和村莊信息上傳到平臺上，平臺會幫他自行尋找有需求的客戶并設計廣告內(nèi)容，完成刷墻任務后，只需將墻體拍照發(fā)給公司檢驗，合格后平臺就會自動將款項轉(zhuǎn)到老周的銀行賬戶，簡單方便，回款周期也大大縮短。

墻體廣告的變化只是農(nóng)村生活中的一件小事，但可以小見大，反映整個農(nóng)村的市場變化和生活變遷。移動網(wǎng)絡、智能手機、社交媒體這些城里人已經(jīng)看似稀松平常的東西，讓沒趕上互聯(lián)網(wǎng)浪潮的小村莊跳躍式地進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的第36次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》統(tǒng)計，2015年上半年我國農(nóng)村網(wǎng)民的規(guī)模達1.86億，相比2014年底增加了800萬，其中使用手機上網(wǎng)的達69.2%。未來幾年內(nèi)，手機上網(wǎng)依然是帶動農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民增長的主要動力。報告還指出，10-40歲人群中，農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率比城鎮(zhèn)地區(qū)低15-27個百分點，這部分人群互聯(lián)網(wǎng)普及的難度相對較低，將來可轉(zhuǎn)化的空間較大。

高速發(fā)展加上巨大潛力，農(nóng)村市場相比于移動支付市場競爭已經(jīng)刺刀見紅的城市市場，將會是新的發(fā)展藍海。中國廣袤的農(nóng)村市場正成為移動支付巨頭們的下一個戰(zhàn)場，可以預見的市場競爭和社會變革已經(jīng)展開。

移動支付跳過基建障礙

“是這個大鐵塔改變了村子的生活”，老周指著山坡上的移動基站告訴記者。的確，移動網(wǎng)絡基礎設施是村子步入移動互聯(lián)時代的肥沃土壤，但以移動支付技術(shù)為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)才是讓其開花結(jié)果的種子。

移動支付這個時尚又現(xiàn)代的支付方式，似乎應在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有更大的市場，但事實卻正好相反，從全球范圍看，移動支付普及率最高的地區(qū)不在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，而是在非洲，特別是位于東非的肯尼亞。68%的肯尼亞成年人都在使用手機錢包，位居世界第一。這其實不難理解，不發(fā)達的地區(qū)金融基礎設施的建設相對落后，金融體系尚不完善，借助移動支付的技術(shù)和理念，可以很好地跳過金融基礎設施建設的屏障，將金融服務依靠無線通訊技術(shù)實現(xiàn)普及。

我國農(nóng)村和非洲等不發(fā)達地區(qū)的情況有相似之處。目前，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融網(wǎng)點數(shù)量仍明顯不足，地域區(qū)別明顯，不少欠發(fā)達的中西部地區(qū)的金融網(wǎng)點覆蓋率較低。與之相對，農(nóng)村地區(qū)手機的普及率已達到90%以上。農(nóng)村手機終端的普及，農(nóng)民上網(wǎng)習慣的養(yǎng)成，尤其是手機上網(wǎng)意識的逐步提高，為支付企業(yè)和涉農(nóng)金融機構(gòu)在農(nóng)村推進移動支付提供了的突破口。

不但是金融基礎設施障礙，移動支付還幫助鄉(xiāng)村跨越了因有線寬帶的基礎設施建設和終端設備普及造成的互聯(lián)網(wǎng)普及障礙，讓農(nóng)民享受到了近年電商和互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展帶來的便利。在老周看來，電腦從來沒成為過農(nóng)民的生活必需品：“現(xiàn)在村里有電腦的家庭還不到10家，即使是有也大多是擺設，大多數(shù)中年人都不會使用電腦。孩子和年輕人到時都學會了，但都是在網(wǎng)吧打游戲練出來的?！崩现苷J為，相比于村民較低的收入，幾千塊錢的電腦實在是有些貴了，而千元左右的智能手機，不但能通訊還能上網(wǎng)，性價比要高出不少。智能手機和移動網(wǎng)絡的普及，讓村民真正體會到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，也將電商和互聯(lián)網(wǎng)金融帶進了農(nóng)村生活，老周說：“現(xiàn)在，村里不少媳婦、姑娘都在網(wǎng)購，我也學會了用手機管理銀行賬戶，手機真正改變了村里的買賣方式?！?/p>

移動支付的鄉(xiāng)村特色

移動支付在農(nóng)村除了保留了方便快捷的特點外，還展現(xiàn)出了鄉(xiāng)村獨有的特色。

首先，在農(nóng)村，移動支付顯示出了線上、線下矛盾又統(tǒng)一的態(tài)勢。過去的幾年，老周粉刷了不少電商平臺的廣告。例如“賺錢靠雙手，省錢上京東”“想要生活好，趕緊上淘寶”等等，可能是因為耳濡目染，老周加盟了一家電商平臺，做了其當?shù)氐木W(wǎng)絡代理。“做農(nóng)村網(wǎng)絡電商，也要村里有人?！崩现苷f。在老周看來，電商在農(nóng)村的發(fā)展決不能照搬城市道路，要有農(nóng)村的特色。首先，農(nóng)村還是個熟人社會，村民還是更習慣從熟人處買東西，即使是想要享受網(wǎng)絡購物的便利，還是要先見到成品才有購物的信心。因此，老周特地購買了一些生活必需品放在家里作為樣品，以供村民們選擇。這種線下展示線上購買的方式，就這樣在這個小村莊里和諧地進行著。

其次，移動支付在農(nóng)村的方式更為靈活。村民的金融需求并不僅僅局限在支付，還有轉(zhuǎn)賬、存款、取現(xiàn)等等。因為金融基礎設施建設難以滿足村民們的此類需求，移動支付在農(nóng)村被玩出了很多新花樣。老周說：“距離最近的銀行網(wǎng)點在10多公里外的鎮(zhèn)上，村民們存款、取現(xiàn)十分不便，因此手機轉(zhuǎn)賬在村里承擔了一部分取現(xiàn)和存款的功能，村民們相互合作，通過現(xiàn)金交易和手機轉(zhuǎn)賬的結(jié)合，實現(xiàn)了現(xiàn)金與存款的交換。”

最后，移動支付在農(nóng)村還存在著買賣結(jié)合的特質(zhì)。村民們想要享受來自城市的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，也想要將村里的農(nóng)產(chǎn)品賣到城里。老周的電商平臺就同時承擔著買賣雙方的職責。在將電商平臺上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入村里的同時，老周也將村里的特產(chǎn)大棗掛上了平臺。通過平臺作用，村里的農(nóng)產(chǎn)品可以在全國市場銷售，產(chǎn)品的議價能力便有了很大提升，村民們的收入也有了一定的提高。不僅如此，借助移動支付突破現(xiàn)金交易的限制，使得產(chǎn)品可以通過物流發(fā)往全國各地，極大地降低了村民產(chǎn)品交易中的風險和勞動強度。

以移動支付為代表的移動互聯(lián)技術(shù)跑步進入農(nóng)村市場，正在中國農(nóng)村引起一場移動互聯(lián)的新浪潮，不少錯過了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的鄉(xiāng)村，跳躍式地跨入移動互聯(lián)時代，享受移動互聯(lián)帶來的便利。