淺談沛公的危機公關藝術

王艷麗 楊霖霖

內容摘要：縱觀沛公一生，經歷無數驚濤駭浪，卻總能化險為夷，靠的就是他出色的危機公關藝術。本文就此談點自己的看法。

關鍵詞：沛公 危機 公關藝術

如果把項王和沛公擱在角斗場，即使給沛公一百次滿血復活的機會，最后倒下的一定還是他。相反，如果讓他倆耍心術，一百個項羽也抵不過一個沛公。縱觀沛公一生，經歷無數驚濤駭浪，卻總能化險為夷，靠的就是出色的危機公關藝術。

如若不信，且看《鴻門宴》中沛公的表現。

當聽到張良的匯報，他先是大驚，然后立刻緊緊抓住張良這個智囊，連問了兩次“為之奈何？”似乎有點失了方寸，然而仔細分析下來并非如此，當張良問是誰給他出了“距關，毋內諸侯”時，他只含糊地用“鯫生說我曰”搪塞過去，并沒有給出具體的姓名，這一點項羽就幼稚得多，乍見沛公，第一句說就把曹無傷賣了，須知曹無傷官居左司馬，掌軍政，日后定有用處。況且，如果項羽不報出曹無傷的名字，讓沛公自行篩查，也會導致帳中人人自危，無形中會影響士氣。這也是對項羽有利的。所以，劉邦在這方面要比項羽老謀深算的多。在慌亂中不失方寸，正是劉邦的過人之處。

正是在沛公的連續求助下，張良才提出了邀見項伯的計策，為危機的化解提供了契機。但沛公并沒有立即采納，而是先問了句“君安與項伯有故”，顯示了超常的機智狡詐。在亂世中求生存，是不能輕易相信任何一個人的，在底層摸爬滾打出來的沛公自然深諳此理。所以這句話的潛臺詞就是：“我以前怎么沒聽你說起過，你是不是經常背著我和項伯有來往？”張良真是聰明人，幾句話就解釋清楚了，“秦時與臣游，項伯殺人，臣活之;今事有急，故幸來告良?！边@幾句話乍看很隨意，其實大有講究，強調“秦時”旨在表明自己和項伯認識是很久以前的事，至少是在輔佐沛公之前，所以我肯定沒有吃里扒外?！芭c臣游”表明是項伯主動和自己交往的，而且只是“游”的層面，并不是很深的交情。因為我救過他的命，所以項伯才會把這么重要的情報告訴我，大王大可放心?！靶摇北硎緦Ψ竭@樣做讓自己感到榮幸，言外之意就是我也沒想到項伯竟然會來找我告訴我這么重要的軍情?？偠灾瑥埩嫉牧瘟螖嫡Z解除了劉邦的疑慮。所以他立刻下令召見項伯，先是敬酒祝福，接著約為婚姻，再接著開始解釋自己遣將守關等一系列行為皆是為了等候項王到來，希望項伯傳話，為自己表白忠心。從后文來看，這幾條措施都起到了巨大的作用。首先是項伯把沛公的話如實轉告項王，并且還帶著強烈的情感色彩說了一句“今人有大功而擊之，不義也”，這可以說是抓住了項羽的命門，項羽是個義薄云天的英雄，他之所以會出賣曹無傷之所以對范增在宴席上的種種暗示黯然不應，就因為他從內心里覺得告密暗殺這種行為不是英雄之舉，他寧愿和沛公在戰場上一分高下也不愿意背后使絆子捅刀子，他垓下的悲歌是為了心愛的虞姬無處安托，是出于義;他將烏騅馬贈與烏江亭長，是出于義;他無顏見江東父老，也是出于義。正因如此，盡管項羽是一個失敗者，卻被視為英雄，劉邦成功了，卻不受人待見。當項莊拿著寶劍起舞時，項伯立刻也立刻加入進來，要來個雙人舞，可能正是出于保護“親家公”的心理。這一點真的讓人不可理喻，項伯是項羽的叔叔，按理說項羽成功了，他自然富貴無比，何必去搭救一個寄希望于未來的“親家公”呢？唯一的解釋就是他不希望事情惡化，沛公如果被當場擊殺，張良十有八九會殉難?！盎蛟S還有一個可能”，我笑著對學生講，“就是項伯的兒子實在太丑了，找不到媳婦，這下好不容易找著了，他很激動，就沖昏了頭腦。”學生大笑，課堂上有時還是需要這種輕松愉快的氣氛的。

項伯連夜馳去，沛公一定是徹夜無眠，且看鴻門宴上的表現，樊噲闖帳是因為沛公預先埋下了張良這枚棋子在身邊。樊噲的妙語連珠，像復讀機一樣把沛公給項伯講的那番話又講了一遍，一定是深深地觸動了項王的內心，這些話一定是大家事先捏合好的，是一種統一的口徑。包括準備好的一雙白璧玉斗，一切的一切都是沛公集團事先商量好的危機應對預案之內容。

教學中問學生“沛公為什么選擇帶‘百余騎，而不是‘千余騎‘十余騎？”

學生答曰：“千余騎太多，勢必會激起項羽的警惕，激化對方固有的攻擊心理。十余騎太少，萬一發生緊急情況，連5分鐘也撐不了。”

你看，沛公連帶多少人都考慮得如此周全。再看他說的話，真是非常巧妙。

“臣與將軍戮力而攻秦，將軍戰河北，臣戰河南，然不自意能入關破秦，得復見將軍于此。今者有小人之言，令將軍與臣有卻?！?/p>

就這幾句來看，“臣”是謙稱，“將軍”是敬稱，顯示了沛公的謙卑姿態，然而，沛公的話也綿里藏針，處處扎向項羽的心頭?！奥玖Χデ亍睆娬{兩人的同盟關系平等地位，“入關破秦”是提醒項羽不要忘了當初的約定，這就好比你對一個學霸說，‘我真沒想到這回考試竟然超過你了，貌似很謙卑，但實際上也在強調自己超過對方的事實。這一點讓項羽很不爽，但因為當初的約定是由懷王及諸侯共同制定的，如果違背就將陷入不義。所以權衡下來，項羽還是寧可放過沛公也不背負不義的名聲。這是項羽的高貴之處，也正是他被人詬病“婦人之仁”的地方。

等到樊噲闖帳之后，從威勢和道義上使項王屈服，沛公借口“如廁”，帶著樊噲等人遁去。以前覺得這是沛公不光彩之處，然而面對危機，如何還能恪守禮儀？正如樊噲說的“大行不顧細謹，大禮不辭小讓”，人為刀俎，我為魚肉，我還堅持個什么勁？而且沛公心細如發，逃亡時脫身獨騎，卻讓樊噲等人步行護衛，怕的就是打草驚蛇。不是沒有馬給樊噲用，而是你一下子取幾匹馬，萬一驚動了項王手下，功虧一簣，豈不冤哉？

沿小路回營，將近二十里，一萬米，按長跑健將的速度，也得大半個小時。而項王在此期間干什么呢？難道就沒有覺察嗎？真是遲鈍得可以。

無論如何，沛公總算化解了一場巨大的危機，保住了性命。而項羽的危機才剛剛開始……

縱觀沛公在《鴻門宴》中的危機公關藝術，我們可以歸納為以下幾條：

一.對事態作最全面的審視估量——敵強我弱，只能委屈求全。

二.有勇氣去面對、處理危機——劉邦去見項羽，是需要膽量的。

三.作最壞的打算，準備最好的預案——選擇精銳護衛，張良謀劃應對，選定逃亡路線。

四.敢于打破常規束縛，隨機應變——不顧出丑，尿遁而去，保命要緊。

五.團結一切可以團結的力量幫助自己——討好項伯，結為婚姻，化險為夷（注：項伯后被高祖封侯，賜國姓劉，其在楚漢相爭中立下的功勞可見一斑。）

相比較精彩的歷史故事和漢語知識，這種危機公關藝術更值得我們去學習運用。

（作者介紹：王艷麗，楊霖霖，教師，現居山東郯城）