能社交的“問(wèn)卷寶”，值得投資嗎

林楠 樊清揚(yáng)

核心提示：作為問(wèn)卷調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析能力。這才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

哪里都活躍著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的身影。

這不，3月26日，在武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院，由武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦，創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)承辦，《支點(diǎn)》雜志社協(xié)辦的第26期“光谷·青桐匯”現(xiàn)場(chǎng)，就有不少大學(xué)生帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其中，會(huì)社交的“問(wèn)卷寶”（我愛(ài)調(diào)查網(wǎng)）在線調(diào)查平臺(tái)，引起了投資者關(guān)注。

項(xiàng)目名稱 “問(wèn)卷寶”

講訴人 武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生、“問(wèn)卷寶”創(chuàng)始人 熊泉浪；“問(wèn)卷寶“市場(chǎng)總監(jiān) 方青

項(xiàng)目概況

在銷售界有這樣一句話，叫作“賣產(chǎn)品不如賣需求”，因?yàn)槭袌?chǎng)并不缺少產(chǎn)品，而是缺少對(duì)市場(chǎng)需求的把握。那么，該如何知曉消費(fèi)者的需求呢？最簡(jiǎn)單的方法，就是做問(wèn)卷調(diào)查。但是傳統(tǒng)線下問(wèn)卷調(diào)查，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢。

“問(wèn)卷寶”采取的是線上調(diào)查方式，被調(diào)查人群可以通過(guò)手機(jī)或者PC端，隨時(shí)隨地答卷，這就比傳統(tǒng)線下問(wèn)卷調(diào)查輕松多了，成本上也能節(jié)省很多。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有一些做線上問(wèn)卷調(diào)查的產(chǎn)品，如問(wèn)卷星、問(wèn)卷網(wǎng)等企業(yè)。其中，問(wèn)卷網(wǎng)于近期獲得了550萬(wàn)美元的B輪融資，這證明線上問(wèn)卷調(diào)查市場(chǎng)有很大發(fā)展前景。

市場(chǎng)情況

既然有這么多競(jìng)爭(zhēng)者，用戶憑什么會(huì)選擇“問(wèn)卷寶”？雖然之前的線上問(wèn)卷調(diào)查深入到各行各業(yè)之中，但專門針對(duì)校園里的學(xué)生做線上問(wèn)卷調(diào)查的很少，“問(wèn)卷寶”就是做校園市場(chǎng)的線上問(wèn)卷調(diào)查。主要客戶為高校老師、學(xué)校、社團(tuán)和培訓(xùn)等服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及校園分期等各類校園O2O企業(yè)。

另外，因?yàn)楸徽{(diào)查的主要是學(xué)生，所以“問(wèn)卷寶”能實(shí)現(xiàn)定向調(diào)查。在此基礎(chǔ)之上，再通過(guò)技術(shù)手段，“問(wèn)卷寶”還能自動(dòng)生成調(diào)查報(bào)告，調(diào)查結(jié)果更精確。

商業(yè)模式

平臺(tái)上線才1個(gè)多月，在未做大規(guī)模推廣的情況下，目前已有近萬(wàn)名用戶，且保持著43.3%的增長(zhǎng)速度。目前已做過(guò)“大學(xué)生分期消費(fèi)市場(chǎng)”、“大學(xué)生兼職需求”、“尋找身邊學(xué)霸”等調(diào)查活動(dòng)。業(yè)務(wù)模式分為兩種，基礎(chǔ)版免費(fèi)為用戶提供投票調(diào)查等活動(dòng)，付費(fèi)版針對(duì)企業(yè)用戶提供個(gè)性化定制服務(wù)，還能提供植入廣告等增值服務(wù)。

我們還把在線問(wèn)卷調(diào)查和社交結(jié)合起來(lái)，比如平臺(tái)里加入了人脈圈和問(wèn)卷社區(qū)。因?yàn)閱渭兊刈鰡?wèn)卷調(diào)查，用戶會(huì)感覺(jué)很嚴(yán)肅和無(wú)趣。加入社交元素之后，用戶與用戶、用戶與平臺(tái)之間，在問(wèn)卷調(diào)查之外能就某一話題產(chǎn)生互動(dòng)，用戶黏性會(huì)得到增強(qiáng)。

融資需求

150萬(wàn)元人民幣，出讓20%股權(quán)。

投資人點(diǎn)評(píng)

C2B產(chǎn)品要增強(qiáng)用戶黏性

熊仁霞 絲寶集團(tuán)承勝創(chuàng)投投資經(jīng)理

“問(wèn)卷寶”是一個(gè)連接C端和B端的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的是學(xué)生群體。對(duì)它來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是如何吸引到更多C端用戶之后，再吸引那些專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)用戶付費(fèi)。

這里就有一個(gè)問(wèn)題，參與問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較低頻的事件，“問(wèn)卷寶”就需要調(diào)動(dòng)學(xué)生群體的積極性，提高他們使用“問(wèn)卷寶”的頻率。雖然說(shuō)“問(wèn)卷寶”也在考慮往社交方向發(fā)展，在一定程度上能增加用戶黏性，但跨度太大效果不一定理想。

在我看來(lái)，“問(wèn)卷寶”可結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，出一些學(xué)生感興趣的報(bào)告與他們互動(dòng)。比如，學(xué)生對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)比較有興趣，如果“問(wèn)卷寶”能通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查積累的數(shù)據(jù)，形成一些與學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)的報(bào)告，吸引他們時(shí)不時(shí)地來(lái)平臺(tái)查看相關(guān)數(shù)據(jù)，用戶黏性自然會(huì)提升。

核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于數(shù)據(jù)分析能力

宋志才 九州證券有限公司湖北分公司高級(jí)主管

在線問(wèn)卷調(diào)查應(yīng)是將來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。但是，問(wèn)卷調(diào)查是一種專業(yè)性服務(wù)，更多的是針對(duì)各種企業(yè)和機(jī)構(gòu)等商業(yè)單位，市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較小眾。從投資者的角度來(lái)看，會(huì)認(rèn)為“問(wèn)卷寶”很難為投資者創(chuàng)造超額收益，因?yàn)樗茈y成長(zhǎng)為一個(gè)能掛牌上市的大公司。

另外，“問(wèn)卷寶”更多地圍繞“自動(dòng)生成調(diào)查報(bào)告”和“低成本”做文章。其實(shí)，不管是線上，還是線下，都只是調(diào)查渠道。作為問(wèn)卷調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析能力，這才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。“自動(dòng)生成調(diào)查報(bào)告”等功能，只是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面的表象，最終還是要通過(guò)數(shù)據(jù)分析給服務(wù)對(duì)象提供專業(yè)性建議，這樣才能吸引投資者的目光。

應(yīng)考慮做垂直細(xì)分市場(chǎng)

駱曉鳴 武漢福創(chuàng)投資創(chuàng)始合伙人

“問(wèn)卷寶”是典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要問(wèn)題還是在于他們的視野太過(guò)狹窄，定位局限于校園市場(chǎng)。校園市場(chǎng)一般都做什么樣的調(diào)研？都是一些客單價(jià)比較低的消費(fèi)品調(diào)研，小規(guī)模地小打小鬧沒(méi)有問(wèn)題，但是怎么做大就是個(gè)問(wèn)題。

如果說(shuō)一定要主攻問(wèn)卷調(diào)查這個(gè)市場(chǎng)，倒可以考慮做垂直細(xì)分市場(chǎng)。雖然“問(wèn)卷寶”定位于校園市場(chǎng)，但是校園市場(chǎng)也涵蓋很多方面，比如先選擇從針對(duì)校園市場(chǎng)的飲料、服裝這些快消品切入，做出自己的特色之后，再在快消品領(lǐng)域?qū)⒄{(diào)查對(duì)象從校園市場(chǎng)擴(kuò)大到大眾市場(chǎng)，可服務(wù)的企業(yè)就會(huì)更多，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也會(huì)更大。