能社交的“問卷寶”，值得投資嗎

林楠 樊清揚

核心提示：作為問卷調查服務機構，應強調數據分析能力。這才是核心競爭力。

哪里都活躍著大學生創業的身影。

這不，3月26日，在武漢軟件工程職業學院，由武漢東湖高新技術開發區管委會主辦，創業黑馬集團承辦，《支點》雜志社協辦的第26期“光谷·青桐匯”現場，就有不少大學生帶來的創業項目。其中，會社交的“問卷寶”（我愛調查網）在線調查平臺，引起了投資者關注。

項目名稱 “問卷寶”

講訴人 武漢軟件工程職業學院大三學生、“問卷寶”創始人 熊泉浪；“問卷寶“市場總監 方青

項目概況

在銷售界有這樣一句話，叫作“賣產品不如賣需求”，因為市場并不缺少產品，而是缺少對市場需求的把握。那么，該如何知曉消費者的需求呢？最簡單的方法，就是做問卷調查。但是傳統線下問卷調查，費時費力費錢。

“問卷寶”采取的是線上調查方式，被調查人群可以通過手機或者PC端，隨時隨地答卷，這就比傳統線下問卷調查輕松多了，成本上也能節省很多。當然，市場上也有一些做線上問卷調查的產品，如問卷星、問卷網等企業。其中，問卷網于近期獲得了550萬美元的B輪融資，這證明線上問卷調查市場有很大發展前景。

市場情況

既然有這么多競爭者，用戶憑什么會選擇“問卷寶”？雖然之前的線上問卷調查深入到各行各業之中，但專門針對校園里的學生做線上問卷調查的很少，“問卷寶”就是做校園市場的線上問卷調查。主要客戶為高校老師、學校、社團和培訓等服務機構，以及校園分期等各類校園O2O企業。

另外，因為被調查的主要是學生，所以“問卷寶”能實現定向調查。在此基礎之上，再通過技術手段，“問卷寶”還能自動生成調查報告，調查結果更精確。

商業模式

平臺上線才1個多月，在未做大規模推廣的情況下，目前已有近萬名用戶，且保持著43.3%的增長速度。目前已做過“大學生分期消費市場”、“大學生兼職需求”、“尋找身邊學霸”等調查活動。業務模式分為兩種，基礎版免費為用戶提供投票調查等活動，付費版針對企業用戶提供個性化定制服務，還能提供植入廣告等增值服務。

我們還把在線問卷調查和社交結合起來，比如平臺里加入了人脈圈和問卷社區。因為單純地做問卷調查，用戶會感覺很嚴肅和無趣。加入社交元素之后，用戶與用戶、用戶與平臺之間，在問卷調查之外能就某一話題產生互動，用戶黏性會得到增強。

融資需求

150萬元人民幣，出讓20%股權。

投資人點評

C2B產品要增強用戶黏性

熊仁霞 絲寶集團承勝創投投資經理

“問卷寶”是一個連接C端和B端的產品，瞄準的是學生群體。對它來說，重點是如何吸引到更多C端用戶之后，再吸引那些專門針對學生市場的企業用戶付費。

這里就有一個問題，參與問卷調查，對學生來說是一個比較低頻的事件，“問卷寶”就需要調動學生群體的積極性，提高他們使用“問卷寶”的頻率。雖然說“問卷寶”也在考慮往社交方向發展，在一定程度上能增加用戶黏性，但跨度太大效果不一定理想。

在我看來，“問卷寶”可結合自己的優勢，出一些學生感興趣的報告與他們互動。比如，學生對參加社會實踐活動比較有興趣，如果“問卷寶”能通過問卷調查積累的數據，形成一些與學生社會實踐活動有關的報告，吸引他們時不時地來平臺查看相關數據，用戶黏性自然會提升。

核心競爭力還在于數據分析能力

宋志才 九州證券有限公司湖北分公司高級主管

在線問卷調查應是將來發展的一個方向。但是，問卷調查是一種專業性服務，更多的是針對各種企業和機構等商業單位，市場相對來說較小眾。從投資者的角度來看，會認為“問卷寶”很難為投資者創造超額收益，因為它很難成長為一個能掛牌上市的大公司。

另外，“問卷寶”更多地圍繞“自動生成調查報告”和“低成本”做文章。其實，不管是線上，還是線下，都只是調查渠道。作為問卷調查服務機構，應強調數據分析能力，這才是核心競爭力。“自動生成調查報告”等功能，只是數據統計方面的表象，最終還是要通過數據分析給服務對象提供專業性建議，這樣才能吸引投資者的目光。

應考慮做垂直細分市場

駱曉鳴 武漢福創投資創始合伙人

“問卷寶”是典型的大學生創業項目，主要問題還是在于他們的視野太過狹窄，定位局限于校園市場。校園市場一般都做什么樣的調研？都是一些客單價比較低的消費品調研，小規模地小打小鬧沒有問題，但是怎么做大就是個問題。

如果說一定要主攻問卷調查這個市場，倒可以考慮做垂直細分市場。雖然“問卷寶”定位于校園市場，但是校園市場也涵蓋很多方面，比如先選擇從針對校園市場的飲料、服裝這些快消品切入，做出自己的特色之后，再在快消品領域將調查對象從校園市場擴大到大眾市場，可服務的企業就會更多，市場機會也會更大。