金正大：國際化關鍵一躍

文｜《農經》特約記者　劉放

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金正大：國際化關鍵一躍

文｜《農經》特約記者劉放

國際化收購康樸公司

金正大將以1.16億歐元收購康樸公司的園藝業務，這是該公司在國際化之路上迄今最大筆投資，有助于進一步完善全球生產基地的布局與渠道建設，提高研發實力。

金正大近年來國際化戰略明顯提速（右為萬連步）

2016年4月8日，金正大生態工程集團股份有限公司（下稱“金正大”）發布公告稱，公司近日與Compo AcquiCo S.à.r.l.（“盧森堡康樸公司”）簽署《關于Compo Consumer Business（康樸園藝業務）的股份收購協議》，公司將通過全資孫公司Kingenta Investco GmbH（“德國金正大公司”），以出資不超過1.16億歐元（約合8.5億元人民幣）的價格收購盧森堡康樸公司旗下包括COMPO GmbH（“德國康樸公司”）、COMPO France SAS（“法國康樸公司”）、 COMPO Italia S.r.l.（“意大利康樸公司”）在內的24家從事家用園藝業務公司的股份。

康樸公司是歐洲最知名、最高端的家庭園藝類肥料、植保產品供應商。康樸公司擁有成熟的全球營銷網絡，其產品銷往100多個國家和地區，市場占有率位居歐洲第一，旗下的花形商標在歐洲更是家喻戶曉，廣為人知。

“COMPO這一國際化品牌、渠道以及技術是金正大此次并購的主要目的。”金正大執行副總裁翟際棟坦承，本次并購將包括“COMPO”這一英文商標、在歐洲消費市場上家喻戶曉的花形商標所有權在內。獲得“COMPO”品牌以及600多人的國際化團隊，成為金正大國際化戰略的重要一步。

翟際棟表示，作為國內最大的復合肥生產企業，金正大受制于品牌和國外渠道，在歐洲市場上尚未有明顯進展。此次收購有利于將雙方的品牌、渠道與技術進行嫁接與深度融合，進一步提高金正大在國內國際市場上的差異化競爭力，在拓寬公司業務范圍的同時，也讓金正大得以進一步完善自身全球生產基地的布局與渠道建設，提高公司產品技術研發實力。

拿下歐洲肥料老品牌

本次交易的標的為盧森堡康樸公司旗下的園藝業務運營實體（下稱“康樸園藝”），運營市場按區域可劃分為中歐地區和西南歐地區，中歐地區市場包括了德國、奧地利、瑞士等國，西南歐地區主要包括了比利時、法國、意大利和西班牙，是歐洲最大的生產、加工和銷售從盆栽土到園藝及草坪用肥料、草坪種子以及植物護理和植物保護產品在內的家用和園藝產品企業。

康樸公司創立于1956年，是一家有著60年歷史的全球知名肥料企業，在歐洲肥料界享有盛譽，以德國、法國等歐洲國家為主要市場。1986年康樸被德國化工巨頭巴斯夫收購，之后在2000年又被德國礦物開采與加工巨頭德國鉀鹽集團（K+S）收購。2010年，德國鉀鹽集團考慮出售康樸公司，最終，由私募基金Triton以約2.05億歐元收購。當時，康樸公司旗下分為兩大業務板塊，一塊是COMPO EXPERT，面對商用客戶；另一塊就是如今金正大將要收購的康樸園藝，面對家用消費者。

在Triton的協助下，康樸公司迎來了新的發展機遇。2012年，康樸園藝收購了德國園藝同行Terrasan，擴大了產品組合，并獲得了更大的市場。在收購康樸公司四年后，Triton選擇了退出，并于2015年3月首先將康樸公司旗下商用業務COMPO EXPERT出售給了私募基金XIO（未披露交易價格）；一年后，Triton將康樸的家用業務康樸園藝出售給了金正大。

據金正大內部人士透露，公司早在兩年前就與康樸公司接觸、洽談，期間幾經波折，但最終走到了一起。這標志著金正大和國際先進的行業技術、品牌與渠道接軌，對公司在產業鏈延伸、產品線豐富、服務升級、國際市場開發、國際品牌塑造，都具有里程碑式的意義，也為金正大實現“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”愿景邁出了堅實的一步。

財務數據顯示，康樸園藝2014-15財年的營收為2.54億歐元，息稅、折舊、攤銷前利潤（EBITDA）為1420萬歐元。交易雙方最終協商的收購價格為1.1億歐元，考慮到沒有預計到的應收賬款及利息因素，交易價格最高不超1.16億歐元。

金正大的目標是要建立地中海、亞太、歐洲和美洲四大中心，并且基于地緣優勢和產業格局，四大中心將聚焦控釋肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、微生物肥、水肥一體化及高新技術農業設施等新技術、新產品、新服務的推廣應用。

積極的整合預期

金正大的此次收購，是實現公司國際化戰略的重要一環。通過對康樸園藝的收購，將極大增強金正大的行業地位，公司的資產規模和業務范圍均將顯著提升，憑借康樸公司在歐洲、亞太地區及其他地區家庭園藝植保行業的優勢，公司將抓住國內行業發展的有利時機，整合康樸公司的設計及研發力量，進一步完善全球生產基地的布局，實現全球化購銷售體系的建立，為進一步確立核心產品，擁有更多核心客戶打下堅實的基礎。此外，金正大還將借本次交易對接國際市場，積累海外并購和跨國企業管理經驗，深入拓展外延式發展增長道路，在未來植物營養和種植業解決方案的全球化競爭中占到先機。

除了對于國際化戰略的有力推動，此次收購也恰好抓住了國內消費升級的行業機遇。隨著生活水平的提高，人們對居住及生活環境的綠化水平要求越來越高，人性化、個性化的家居綠化市場開始顯現。目前我國消費者園藝用品單次需求量較少、個性化需求明顯，因此推出個性化的優質園藝用品成本較高，并且由于園藝服務產業過于細分，并沒有引起大型園林企業的重視，所以我國尚缺少專業化的園藝服務提供商，家庭園藝植保產品仍是一片藍海。

園藝用品的消費離不開園藝服務，如人們購買種子需要得到相應的種植、養護、防病蟲害的知識和相關技巧。目前我國園藝產業處于發展初期，園藝用品和服務作為園藝基本建設的重要支撐，是當前我國園藝產業的兩個重要的環節。通過收購康樸園藝，可以將該公司積累的家庭園藝和植保產品的技術、產品線、服務、營銷經驗引進中國，并利用其品牌知名度與品牌影響力，服務于中國巨大的家庭園藝市場，促進公司在中國家庭園藝市場的開發，搶占新的市場制高點。

此外，由于園藝植保產品的消費取決于消費者得到它的便利程度，越是便利，消費量越大，因此該類產品非常適宜于通過電子商務渠道進行銷售，電商渠道未來幾年內最有可能成為主流園藝產品的零售渠道。通過此次收購，金正大可以將康樸園藝的產品大規模引入電商渠道，促進農資電商渠道的升級，從而進一步提升品牌的影響力。

不斷嘗試多種合作

作為國內肥料行業的龍頭企業，金正大在國際化之路上已進行了多年探索、多種嘗試。就在此次交易之前兩個月，金正大的全資子公司香港金正大通過在荷蘭設立的EKOMPANY INTERNATIONAL B.V.，與荷蘭EKOMPANY AGRO B.V.（下稱“EKOMPANY”）的管理人簽署了《資產購買協議》，出資610萬歐元收購EKOMPANY的資產（包括生產設備、辦公設備、商標、專利、存貨等）。

EKOMPANY位于荷蘭，處于德國、比利時、荷蘭交界處。EKOMPANY成立于2010年，主要生產包膜緩控釋肥、摻混控釋肥的生產，擁有4萬噸/年包膜緩控釋肥生產線，6萬噸/年摻混肥料生產線，于2013年建成投產，產能占歐洲包膜緩控釋肥產能的45%。EKOMPANY研發的包膜技術具有清潔、安全、可持續、節能等特點，該技術可生產高科技、節約型智能控釋肥，其產品廣泛適用于農業和園藝領域，效果顯著。

緩控釋肥料由于省時、省工、高效、環保等突出優勢，近年來在全球范圍內呈高速增長態勢，在歐洲家庭園藝、農業領域擁有巨大市場空間。通過此次收購，金正大快速獲得了歐洲最大的緩控釋肥生產基地，同時利用當地銷售渠道和客戶資源，進一步打開公司核心產品在歐洲市場的銷售，完成了在歐洲市場的生產布局；同時公司將自我研發技術與歐洲先進技術融合，進一步提高公司在控釋肥領域的國際競爭力。

而金正大之所以能在緩控釋肥領域奠定領先位置，也與國際合作密不可分。早在2007年，金正大通過研發擁有自主知識產權的緩控釋肥，贏得了國際資本市場的青睞，與歐洲最大的開發銀行——德國復興信貸銀行的全資子公司德國投資與開發有限公司（DEG）和CRF化肥投資有限公司完成合資，引入2000萬美元資金，打造了全球緩控釋肥生產基地。得益于這筆資金注入，金正大迅速將緩控釋肥產業化，從行業脫穎而出。DEG于2012年選擇退出， 5年前7800萬元的投資最終套現達8.3億元，投資收益率近10倍。雙方的合作取得了雙贏的結局。

收購EKOMPANY的同時，金正大對香港金正大增資 7000 萬美元，投資總額增加至 8000 萬美元，這一方面可以加強公司國際業務的擴展力度，鞏固并提升公司產品在海外區域市場的知名度和品牌影響力；另一方面將以香港金正大為境外平臺，布局海外市場并購。

加速推進國際化

早在2006年，金正大在美國華盛頓就成立了新型肥料研發中心。2014年，國家“一帶一路”戰略日趨明晰后，金正大加強了對沿線國家的布局。當年，金正大與以色列利夫納特集團簽署戰略合作協議，并于11月共同在以色列成立了“金正大-利夫納特農業科技研究中心”。2015年，金正大北美辦事處在美國落成。在此前后，金正大還與德國、挪威等國知名科研機構建立了長期戰略合作關系。

金正大現有的國際版圖共分4個區域：地中海區域，代表地以色列，主要以水肥一體化、創新農業技術、小型機械、種子、農藥為主；落子德國、挪威的歐洲區，圍繞緩控釋肥、城市消費品為主；美洲區，在美國東西兩岸有兩個公司，分別位于加州和佛羅里達，主要以生物肥和液體肥為主；東南亞地區，落子泰國。至此，金正大的國際化格局已清晰顯露。

金正大執行副總裁翟際棟表示，金正大的目標是要建立地中海、亞太、歐洲和美洲四大中心，并且基于地緣優勢和產業格局，四大中心將聚焦控釋肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、微生物肥、水肥一體化及高新技術農業設施等新技術、新產品、新服務的推廣應用。

2015年3月，“一帶一路”戰略進入全面推進、務實展開的階段。中國農業的現代化進程、肥料行業的轉型升級也隨著該戰略的闊步推進迎來難得的發展機遇。“在此形勢下，金正大一定要搶抓機遇，積極參與全球競爭，深入拓展國際市場。”金正大董事長萬連步稱：“金正大要通過在國家對外發展戰略與政策指引下，搭乘順風車，通過在海外新建研發中心，新建、并購等方式，實現國外生產基地布局，快速實現全球化海外布局。”

2015年10月8日，金正大北美辦事處正式成立。萬連步、國際植物營養研究所（IPNI）總裁特里·羅伯茨博士（Terry L.Roberts）、國際肥料開發中心（IFDC）總裁阿米特·羅伊博士（Amit H. Roy），以及加拿大加陽公司原副總裁、金正大特聘專家羅伯特·羅尼博士（Robert Rennie）一起為辦事處揭牌。

萬連步在現場表示，金正大始終關注國際肥料行業發展，一直以國際化的視野，積極整合全球資本、技術、人才等資源，北美辦事處的成立，標志著金正大的國際化發展又邁出了一大步。辦事處作為金正大在北美的一個窗口，將圍繞技術研發、信息收集、合作交流、產品貿易等開展工作，引進國際先進技術和高端人才，推動金正大新技術、新產品走向國際。

2016年1月12日，金正大“全球萬塊示范田”項目在泰國普吉正式啟動。實施該項目，意味著金正大要在未來3年時間內，在美國、挪威、以色列、澳大利亞、泰國、越南等國家，聯合研究機構、企業、種植業主等單位，建設1萬塊示范田，選擇100余種作物，通過測土、配肥，建立數據庫，實施專人專項管理等方式，探索出一套成熟的作物養分管理模式。

萬連步表示，過去10年金正大在中國25個省的30余種作物上，進行了大面積的試驗示范，總結出了一套較為成熟的養分管理模式。全球萬塊示范田項目，是國內示范田成功經驗的積累、升級與輸出。金正大在過去10年通過持續超常規的投入與研發創新，研制生產了一系列極富競爭力的新型肥料產品。目前已在以色列、泰國等國家建有示范園，受到了當地種植業主的廣泛好評。未來金正大的全球試驗示范田，不僅僅是一種新型肥料產品的展示，也是全套營養管理方案的輸出。

在2016年的計劃中，推進國際化仍是金正大的重點之一，相關工作要進一步提速。此次收購康樸園藝，是金正大貫徹此項戰略的最新行動。而在2015年接盤康樸公司商用業務的XIO是一家私募基金，客觀上有退出需求，這也令不少業內人士猜測，一旦對康樸園藝的整合較為成功，金正大很有可能將進一步收購屬于XIO的康樸公司商用業務。

金正大近年來主要財務數據