淺析《孫子兵法》的戰(zhàn)略管理意蘊

摘要：《孫子兵法》的戰(zhàn)略管理觀點與西方戰(zhàn)略管理理論有甚多相通處，其許多理念已融入華人社會的語言與文字，因而若能以現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論詮釋《孫子兵法》，將較直譯西方戰(zhàn)略管理理論更易獲得華人企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)同而展現(xiàn)“古為今用”的效果。因此，探討《孫子兵法》的戰(zhàn)略管理意蘊，乃頗具研究價值。

關(guān)鍵詞：孫子兵法；戰(zhàn)略管理；意蘊

1 《始計篇》的戰(zhàn)略管理意蘊

《始計篇》論述政治、戰(zhàn)略、與用兵的謀略，可視為全書的總綱；其中，“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”“校之以計，而索其情。曰主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣”“兵者，詭道也”“攻其不備，出其不意”“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”等句，蘊含著戰(zhàn)略管理意蘊。《孫子兵法》強調(diào)“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，意指作戰(zhàn)計劃之?dāng)M定須深思熟慮，不宜輕啟戰(zhàn)端（慎戰(zhàn)）；將國力（競爭力）的要素歸納為“五事”：道、天、地、將、法，“五事”是戰(zhàn)略形成前的外部環(huán)境分析（天、地；知天知地），與內(nèi)部資源分析（道、將、法；知彼知己），包含“人和、天時、地利、將帥、法制”等五大層面。“道”亦可引申為企業(yè)的核心價值、理念與戰(zhàn)略思維。

“知天”可引申為企業(yè)的外部環(huán)境分析，主要包含政治、經(jīng)濟、社會、科技等層面的現(xiàn)況與趨勢分析；“知地”可引申為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（競爭環(huán)境分析），主要為Porter的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析；“知彼知己”可引申為管理當(dāng)局對自己企業(yè)與競爭企業(yè)彼此間的內(nèi)部環(huán)境分析與比較，主要包含文化、制度、組織結(jié)構(gòu)、人力資源與財務(wù)結(jié)構(gòu)等層面。“校之以計，而索其情”的“計”即“七計”，是指“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”七個勝負(fù)要素，是五事的延伸，是五事的評量準(zhǔn)則，“校七計”是指交戰(zhàn)雙方在勝負(fù)七要素的強弱比較。“知天知地”可知利危（OT分析），“知彼知己”及“經(jīng)五事、校七計、索七情”可知強弱（SW分析）；上述概念與戰(zhàn)略管理程序的SWOT分析相通。

“兵者詭道”意指指揮作戰(zhàn)應(yīng)能因應(yīng)情境變化而通權(quán)達(dá)變、隨機應(yīng)變，靈活運用“利而誘之、亂而取之、實而備之、強而避之、怒而橈之、卑而驕之、佚而勞之、親而離之”等詭道作為，確實掌握“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)要旨，這樣才能“詭道制敵，克敵致勝”；上述論點意含“信息管理”與“權(quán)變”概念。“廟算”指在太廟中，莊嚴(yán)地審慎核算與評估作戰(zhàn)決策信息，并進行集體討論以擬定戰(zhàn)略，“廟算”意含集思廣益的“集體決策”概念。

2 《作戰(zhàn)篇》的戰(zhàn)略管理意蘊

《作戰(zhàn)篇》探討廟算后之戰(zhàn)爭動員；其中，“兵久而國利者，未之有也”“善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵”“兵貴勝，不貴久”等句，蘊含著戰(zhàn)略管理意蘊。《孫子兵法》認(rèn)為“兵久而國利者，未之有也”，主張作戰(zhàn)應(yīng)掌握時效與利益，應(yīng)采取主動攻勢以求速戰(zhàn)速決，故用兵之道在“兵貴神速”與“貴勝，不貴久”。由于戰(zhàn)爭耗費甚巨，因而必須以“役不再籍，糧不三載”為開戰(zhàn)的限制條件；《孫子兵法》強調(diào)作戰(zhàn)之后勤補給應(yīng)采“因糧于敵”之戰(zhàn)略思維，以達(dá)“勝敵而益強”；此意含國際企業(yè)海外子公司的經(jīng)營，猶如境外用兵，子公司應(yīng)采“因糧于敵”的戰(zhàn)略思維，就地補給，不宜依賴母公司資源挹注逾三年（糧不三載）；“役不再籍（不需再度征兵）”意含國際企業(yè)應(yīng)采用“用人唯才，不分國籍”的任用思維，提高任用當(dāng)?shù)鼗潭取?/p>

3 《謀攻篇》的戰(zhàn)略管理意蘊

《謀攻篇》闡釋攻城略地之謀略；其中，“用兵之法，全國為上”“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”“以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也”“知勝者有五，知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也”“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”等句，蘊含著戰(zhàn)略管理意蘊。

“全勝”意指既能勝敵又能避免損毀，《孫子兵法》主張用兵應(yīng)采用“全國、全軍”的戰(zhàn)略思維，以達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“以全爭于天下”的“全勝”目標(biāo)。“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵”意指戰(zhàn)略的選擇順位，依序為政治謀略、外交謀略、軍事戰(zhàn)略；意含在日常生活中的“賽場”上，主張文斗而反對武斗；但根據(jù)兵家觀點，不論伐交與伐兵，皆隱含伐謀成分，而伐謀的原則，則是源于伐兵的經(jīng)驗累積。

“知勝者有五”是指五種知勝之道，即五種預(yù)測勝利的準(zhǔn)則。“知勝”是“廟算”的結(jié)果，是“謀攻”的先決條件。“知戰(zhàn)”是準(zhǔn)確了解各種關(guān)鍵情資，并精準(zhǔn)判斷可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)。“識眾寡之用”是針對“兵眾孰強？”進行優(yōu)弱勢分析，并將兵力做最佳部署。“上下同欲”即“令民與上同意”，意指全國上下團結(jié)一致，同仇敵愾，意含“整合企業(yè)文化”使成員價值觀趨于一致，是企業(yè)致勝之道。“以虞待不虞”是指以充分準(zhǔn)備之師對付防御松弛之?dāng)常夂靶薜辣７ā钡膽?zhàn)略思維。“將能而君不御”指將帥具備領(lǐng)導(dǎo)才能，而國君不妄加干預(yù)，這意含“授權(quán)”及“管理權(quán)與所有權(quán)分離”的概念；也意含國際企業(yè)海外子公司的營銷戰(zhàn)略宜偏采當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”意指“知彼知己”方能“立于不敗之地”，意含審慎進行SW分析的重要性。

主要參考文獻(xiàn)

[1]王乃靜.評《企業(yè)謀經(jīng)——基于〈孫子兵法〉的管理思想》[J].經(jīng)濟，2008（6）：3.

[2]張朝強.《孫子兵法》中的戰(zhàn)略管理思想[J].知識經(jīng)濟，2008（4）.

作者簡介：姓名：

陳果（1976-），女，碩士，湖南人，講師，主要研究方向：國際商務(wù)與管理，國際貿(mào)易。

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