彼岸“畫”開

汪姮+楊曉娟+徐大奎

摘 要：蕪湖鐵畫于2006年被列為國家非物質文化遺產，是我國傳統民間工藝品中一塊不可或缺的瑰寶。但隨著時代的發展，新材料的出現，傳統手工藝品逐漸被取代，以及政府的保護力度不夠等等因素，都造成了蕪湖鐵畫在市場上無法站穩腳跟、逐漸被人們遺忘的局面。本文主要對鐵畫行業的現狀進行研究，分析鐵畫逐漸衰落的原因，并針對原因提出鐵畫的營銷推廣方案。

關鍵詞：蕪湖鐵畫；行業研究；營銷推廣

一、蕪湖鐵畫的發展現狀

鐵畫是中國非物質文化遺產保護的傳統民間工藝，發源于安徽蕪湖，又被稱作鐵花。由鐵匠湯天池和畫家肖云共同創立，已有300多年的歷史。蕪湖鐵花種類繁多，多為花鳥魚蟲、山水風景，大致可分為三類：尺幅小景、燈彩和屏風。

隨著科學技術的飛速發展，世界經濟一體化和新時代的文化觀念強烈的沖擊下，鐵畫的市場被不斷地縮小。科技的進步帶來了各種新型材料、新技術和新產品，新的藝術品也隨之產生，這也在一定程度上進一步打擊了傳統的手工藝品，蕪湖鐵畫也不列外。很顯然，鐵畫現在已經不像之前那樣受到眾多人的追捧和喜愛了。雖然現在鐵畫每年的年產量能達到十多萬幅，但是售出數量已成逐年遞減的狀態，并且有些經營者為了生存而展開價格戰，惡性競爭，鐵畫的質量自然就不能保證，偷工減料，假劣的鐵畫越來越嚴重，進一步促使鐵畫的發展陷入窘境。2013年4月分蕪湖工藝美術廠的破產，更是讓蕪湖鐵畫幾乎走上絕境。

二、蕪湖鐵畫的衰落原因

1.人才缺失嚴重。一方面，隨著美術廠或工藝作坊規模的減小甚至倒閉，大量鐵畫制作人員流失。據了解，鐵畫制作師傅的平均年齡為45歲，隨著工廠的倒閉很多師傅也不再繼續從事鐵畫制作了，而是轉向了其他行業。這一原因直接導致了鐵畫制作人員銳減。另一方面，雖然鐵畫是歷史悠久的手工藝品，但因為其制作的復雜性，很多年輕人不愿意從事這項苦差事。經濟的飛速發展使這些年輕人無法安心守在臟亂差的作坊里，嬌生慣養也讓他們變得無法承擔起這份重擔。傳統的父子相傳，師徒相授模式也讓鐵畫逐漸變得無人問津。對老一輩鐵畫制作師傅來說，缺乏手藝精湛、技術高超的鐵畫技師；對新一代年輕人來說，受不住制作過程的勞累，不愿意甚至根本無法傳承這門手藝。兩個方面均導致了鐵畫制作人才的嚴重缺失，這也是鐵畫衰敗的主要原因。

2.形式單一。形式單一主要體現在色彩和形狀兩方面。從色彩方面來說，由于鐵畫的制作原料是鐵，呈現出來的成品顏色均為黑色，色彩太過單一，不能夠滿足大部分人尤其是年輕人追求色彩鮮艷的直觀感受；從形狀方面來說，鐵畫的創作根本起源于國畫，大都是花鳥魚蟲、飛禽走獸和人物等，并沒有隨著時代的發展而制作出形式更加多樣的作品，如更受年輕人和小孩喜歡的卡通人物等。

3.市場競爭混亂。蕪湖因方特主題公園每年會吸引大量的游客前來蕪湖游玩，一些小商小販抓住這個商機，將一些粗制濫造的“鐵畫”兜售給游客，而一般的游客無法識別鐵畫的真偽。長此以往，越來越多的商販意識到這個謀取利益的好方法而爭相效仿，久而久之各個商販為了出售更多的商品而胡亂定價，相互比價，給真正的鐵畫銷售帶來了巨大的沖擊。贗品大量涌入市場也讓消費者對鐵畫的真偽存在疑惑，不敢輕易購買?；靵y無序的市場競爭嚴重阻礙了蕪湖鐵畫的良好發展。

4.政府宣傳力度不夠。蕪湖市政府并沒有將鐵畫這一傳統工藝品重視起來，這一點從蕪湖工藝美術廠的破產倒閉就可以看出。政府的不作為讓蕪湖工藝美術廠在時代變革的大潮中沒有挺過來。如果蕪湖市政府意識到鐵畫對于城市形象宣傳的有益性，就會加大人力物力財力幫助蕪湖工藝美術廠渡過難關，也不會造成今天這種美術廠倒閉、大量鐵畫制作師傅失業的局面。

三、蕪湖鐵畫的營銷推廣方案

1.營銷目標

目前鐵畫的市場知名度已經遠不如以前了，即使是在蕪湖地區知名度也不是很高。因此，本文的營銷推廣的目的是使鐵畫在蕪湖地區的知名度提高，成為蕪湖的文化標簽，使蕪湖與鐵畫融為一體。并且在以后的發展中可以以蕪湖為根據地，逐漸的向全國輻射，從而達到推廣鐵畫的目的。

2.目標群體

（1）企事業單位。當代企事業單位很注重文化氛圍。蕪湖鐵畫為國家非物質文化遺產，既具有國畫的神韻又具有雕塑的立體美，展現了鋼鐵的柔韌性和延展性，風格獨特，至今已有340年的歷史，文化底蘊深厚。置于各大企事業單位的行政樓大廳以及辦公室，能夠彰顯出整個單位的文化氣質，給單位內部人員和其他人帶來一種視覺的震撼與享受。

（2）家庭。家是人們休息的場所，每一個人都渴望一個溫暖舒適、裝潢精美的家庭環境。為自己的家購置一幅鐵畫置于墻上，或購置一扇鐵畫屏風置于客廳，給整個家帶來一種濃厚的文化氣質，讓人們在疲倦之時得到一種精神上的放松，也會令前來做客的友人對此贊不絕口。

（3）游客。蕪湖為旅游城市，每年會吸引成千上萬的游客前來游玩。紀念品更是作為游客曾經來到此處游玩的最佳“證據”。鐵畫采用中國畫章法，虛實結合，別有一番情趣，吸人眼球，也是帶回家送給親友的上上之選。

（4）大學生。目前全國大學生基數很大，是一個潛力巨大的市場。同時，大學生接受新鮮事物的能力較強，信息傳播途徑多且快。在對鐵畫有了基本認識之后，激發他們對鐵畫的興趣，引起他們對鐵畫的當期及未來的購買欲。

3.營銷推廣方案

（1）加強政府宏觀調控，維持市場秩序，保護技藝人才

大部分的蕪湖市市民和前來游玩的旅客并不會鑒別鐵畫的質量以及衡量其價值，這就導致了一些小商販的“唯利是圖”，將一些假冒偽劣的蕪湖鐵畫大量投放入市場，導致蕪湖鐵畫市場的“魚龍混雜”，讓消費者無法辨別真偽，讓真正的蕪湖鐵畫無法樹立良好的品牌形象。所以，政府的相關職能部門應制定相關的政策以及法規，對蕪湖鐵畫市場加強宏觀調控，規范市場秩序，引導消費者選擇和認可真正的鐵畫文化。當然，在另一方面，政府也應該為鐵畫的技藝人才提供一定的支持與保護，組建相應的“傳統手工藝品協會”，將技藝人才聚集起來，統一管理與培訓，提供相應的資金與技術支持，鼓勵技藝人才在傳統鐵畫的基礎上大膽創新、相互探討，為提升鐵畫的品牌形象而共同努力。

（2）與時俱進，適當融入現代社會的新元素

目前傳統的鐵畫還是以山水等風景畫為主，且一般體積偏大，多數作為室內墻體上的大型裝飾物。而像這樣的傳統鐵畫，就把其用途大大地局限了。傳統的鐵畫產業我們要將文化傳承下來，但是手藝以及鐵畫的多元化發展更是需要我們去創新的。首先，鐵畫可以打破風景畫的局限，嘗試現代的一些動漫、人物寫實的畫面，一方面傳承了鐵畫文化，另一方面也更能融入當代人們的生活中，吸引更多的年輕人來了解和學習傳統鐵畫文化。其次，可以將鐵畫與家居用品、旅游紀念品相結合，開始嘗試一些新的鐵畫藝術品的形式，塑造蕪湖鐵畫的品牌形象，讓鐵畫可以與市民的生活緊密聯系，并且通過小手工藝品將蕪湖的鐵畫文化帶到祖國的各個角落，讓人們都能感受到蕪湖鐵畫的獨特魅力。最后，鐵畫的鍛造技術也應隨著時代的發展而有所進步，提高鐵畫質量以及制作效率。

（3）加強與企業、高校合作，宣揚傳統“鐵畫”文化，培養技藝人才

現在的鐵畫文化大多還依靠著老一輩的手藝人，大多數的年輕人還不了解甚至不知道蕪湖鐵畫，就更不要說鐵畫文化了。鐵畫產業要加強與蕪湖市當地企業的合作，將蕪湖鐵畫的傳統文化與企業文化相結合，共同傳承與發揚。同時，鐵畫產業也要加強與蕪湖市當地以及安徽省內的各高校的合作，一方面可以通過鐵畫文化及簡單制作的相關專業課程的設置、贊助相關高校比賽及活動，來宣傳傳統“鐵畫”文化，讓年輕人了解并開始接觸傳統手工藝品，培養蕪湖鐵畫的后繼人才；另一方面，也可以以各高校為依托，舉辦“蕪湖鐵畫杯”全民百科知識競賽，讓蕪湖市各高校學生乃至蕪湖市市民參與其中，感受鐵畫文化，傳承鐵畫文化。

（4）利用線上和線下的不同媒介，加大對鐵畫的宣傳力度

蕪湖鐵畫在蕪湖當地具有不小的名氣，但是對于初次來到蕪湖的人來說，蕪湖鐵畫對他們而言就十分陌生了。這就需要我們加大對蕪湖鐵畫的宣傳力度，加大對鐵畫文化的宣傳力度。首先，政府的相關部門應加大公共場所的文化設施建設，在蕪湖市的公園、游樂場、火車站廣場等人流量大的公共場所設置相應的鐵畫設施建設，這不僅僅提高了蕪湖市的城市形象，也增加了濃濃的文化氣息，讓初到蕪湖的人感受到那樣一份文化的傳承。此外，我們也要順應時代潮流，通過QQ、微信、微博等平臺結合實際的文化背景，加大對鐵畫的宣傳，提高蕪湖鐵畫的品牌知名度。

參考文獻：

[1]吳道義.蕪湖鐵畫的藝術創新于產業發展策略研究.池州學院學報，2013.

[2]張燕.蕪湖鐵畫之現狀與出路分析.赤峰學院學報，2014.