淘寶網(wǎng)紅：將粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為購買力

艾曉禹

“網(wǎng)紅”即“網(wǎng)絡(luò)紅人”，2015年語言文字期刊《咬文嚼字》將其納入2015年度“十大流行語”。這一流行語在2016年有了更深層次的發(fā)展。如今成為一個名副其實的網(wǎng)絡(luò)紅人，單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的，還要變現(xiàn)，做微商、做淘寶店鋪成為很多網(wǎng)紅的選擇。

網(wǎng)紅經(jīng)濟是以網(wǎng)紅為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。由于變現(xiàn)能力強大，淘寶已經(jīng)成為國內(nèi)最大網(wǎng)紅推廣生活方式的平臺。

網(wǎng)紅淘寶開店頻創(chuàng)“奇跡”

2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的網(wǎng)絡(luò)主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多的時間，董小颯的淘寶店已經(jīng)是三個金皇冠的店鋪，每個月的收入可以達到六位數(shù)以上。

網(wǎng)紅店主張大奕2014年5月開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年做到四皇冠，而且，每當?shù)赇伾闲拢斕斓某山活~一定是全淘寶女裝類目的第一名。

這兩人的淘寶店只是網(wǎng)紅店鋪的縮影。在今年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中，還出現(xiàn)了有網(wǎng)紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”。

2015年中國福布斯名人榜中，范冰冰以1.28億的收入位居榜首，對于網(wǎng)紅們來說，在淘寶平臺上，這樣的收入并不是遙不可及。

數(shù)以億計的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上，網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

淘寶改變網(wǎng)紅生活方式

大金，真名金憐佳，2012年初開了自己的淘寶店。現(xiàn)在，她在微博上擁有近70萬的粉絲，淘寶店鋪兩皇冠，賣家信用48197個，夏季單品平均價格為120-150元。7月27日，大金發(fā)布了一條美學教程的視頻微博“短發(fā)妹子福利五分鐘速成丸子頭”，轉(zhuǎn)發(fā)量高達近5000次。

網(wǎng)紅店主趙大喜和丈夫因為淘寶而結(jié)緣，并最終走到一起。大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶互動，推出樣衣和美照，聆聽用戶們評論反饋，挑選受歡迎的款式打版，投產(chǎn)后正式上架淘寶店。這個2013年剛剛畢業(yè)的姑娘，還有個100多人的工廠里要管理。“如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現(xiàn)呢？開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。”

被淘寶改變的，不僅僅是網(wǎng)紅，還有他們的粉絲。在淘寶上購買產(chǎn)品，在微博上跟偶像互動，已經(jīng)成為了很多粉絲的日常。

一名叫做pop丸子的網(wǎng)友，購買服裝后曬出了自己的照片，在網(wǎng)紅店主張大奕的微博上受到了800多人點贊。另外，像王潔瓊這樣的網(wǎng)紅粉絲，不僅僅滿足于跟自己偶像互動，干脆通過應(yīng)聘加入了“綻放”店鋪，成為網(wǎng)紅團隊中的一員。

淘寶平臺孕育網(wǎng)紅經(jīng)濟

在淘寶總監(jiān)靳科看來，網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起是必然的。得益于淘寶平臺的開放性，網(wǎng)紅們有了開設(shè)淘寶店、將人氣變現(xiàn)的機會。

據(jù)靳科介紹，“網(wǎng)紅”店主的身份多彩多樣，除了像張大奕、優(yōu)依這樣的廣告模特以外，還有獨立設(shè)計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。另外，一些電子競技明星如2009（伍聲）、小蒼、Miss，段子手“所長別開槍是我”等人，都開設(shè)了淘寶店鋪，且銷量處在行業(yè)前列。

根據(jù)淘寶平臺提供的數(shù)據(jù)，紅人店鋪的女性用戶占71%，其中更是有76%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市。網(wǎng)紅們選擇淘寶平臺的原因，不僅僅是因為淘寶是全球最大的網(wǎng)購平臺。

以淘寶店主張大奕日常新品上架為例，第一批5000多件商品在2秒鐘內(nèi)就被顧客”秒光”，熱銷狀況如同雙十一，而所有新品在三天內(nèi)基本售罄。短短三天時間，這個漂亮女孩便完成了普通線下實體店一年的銷售量。如此特殊的峰值銷售狀態(tài)，也只有經(jīng)歷過多年大促考驗的淘寶平臺才能夠承接下來。

而淘寶生態(tài)帶來的無限可能，更是深深地吸引了網(wǎng)紅們。

憑借著淘寶大數(shù)據(jù)的支持，網(wǎng)紅們在銷售后臺就能實時了解粉絲的喜好。比如，通過發(fā)現(xiàn)哪張圖片導入了更多流量，再結(jié)合流量灌入后的動作變化，以及購買的轉(zhuǎn)化情況，就能讓網(wǎng)紅們在社交媒體上更加精準地定位，便于優(yōu)化推廣投入。有商家表示，淘寶已經(jīng)成為網(wǎng)紅推薦生活方式、醞釀自創(chuàng)品牌的最佳平臺。