我是靜靜

有兩件事，確實改變了大家對青姑娘的印象。

去年，很多微信大號都轉(zhuǎn)載了一篇營銷軟文《我是靜靜，我在等你》。文中講述了一個感人的故事：一名因為車禍雙目失明的姑娘，在醫(yī)院里遇見一個聲音好聽的陽光男孩。雖然自己得了惡性腦部腫瘤，卻總是鼓勵她，告訴她，黑暗是暫時的，要像向日葵一樣陽光。男孩后來轉(zhuǎn)院了，留給姑娘一盒瓜子。姑娘此后積極配合治療，逐漸恢復(fù)了光明。但她再也沒有聯(lián)系上男孩。文章最后，希望同樣名叫“靜靜”的姑娘分享這篇文章，幫助尋找這個男孩，就有機會獲得免費贈送的“我是靜靜”的瓜子。

青姑娘回憶，這篇文章第一次在自媒體發(fā)布，閱讀量就幾萬了，后來其他微信公眾號轉(zhuǎn)，幾次閱讀量都在10萬+。

文章產(chǎn)生的巨大反響讓青姑娘很意外，“瓜子一下子成了我們的主導(dǎo)產(chǎn)品，‘我是靜靜瓜子變得很扎眼，大家都知道了。”

“雷大寶子”稱，這篇文章迅速把我們與其他賣瓜子的微商區(qū)分開來。為瓜子注入了情感力量。“好處是大家都記住了我們，壞處是大家都在給青姑娘對號入座。”文章的廣泛流傳，讓大家開始關(guān)心故事主人公的命運。也有人質(zhì)疑故事的真實性，對此，青姑娘解釋，故事是有原型的，只是做了一些細節(jié)處理。

營銷軟文的價值發(fā)揮到了極致，那幾個月，青姑娘家的產(chǎn)品銷售額達到了5000萬元，瓜子甚至賣到了西藏，還帶動了青姑娘家其他產(chǎn)品的銷售。

但“雷大寶子”并不認為瓜子銷量好，就是因為這篇軟文。她說，是產(chǎn)品質(zhì)量好+營銷方法得當(dāng)，才讓瓜子熱銷。瓜子定位在年輕人，青姑娘親自挑選瓜子，對瓜子的甜度、大小和形狀都有要求。

青姑娘也很自信自家的產(chǎn)品。她告訴記者：開始我只是去海邊，發(fā)瓜子給大家試吃，結(jié)果所有吃了的人都回來購買了，好的產(chǎn)品是會說話的。

幫忙賣罐頭刷爆朋友圈

青姑娘還發(fā)起了一個活動，讓很多人對她刮目相看，覺得這個做微商的姑娘并非唯利是圖。

4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60輛豪車齊聚日照擺地攤賣5塊錢的罐頭。網(wǎng)友的爆料照片顯示，擺地攤賣罐頭的，不僅有奔馳、寶馬還有保時捷、大黃蜂……賣罐頭的地點，在市政府廣場、大潤發(fā)、植物園、多個購物中心、小區(qū)等。

這個讓網(wǎng)友驚呼“有錢任性”“三觀被顛覆”的情景，正是源于青姑娘。青姑娘還原了當(dāng)時的場景：這批罐頭是朋友的產(chǎn)品，本來是要出口日本的，但日本的老板突然違約，這批貨就滯留在國內(nèi)。“眼看著十幾個集裝箱的貨積壓，就想自己擺攤，成本價賣一些，剛開始就我們幾個人在擺攤。在擺攤的過程中，有朋友得知這批貨是因為日本商人違約造成的積壓，紛紛主動來幫忙，有日照的、有臨沂的，當(dāng)然也有人開著豪車，消息經(jīng)過層層的擴散，開車來的人越來越多。不到半天的時間，周邊城市一共來了60多輛車，都是為了義務(wù)幫忙賣罐頭”。

與此同時，微信朋友圈也因此炸了鍋。“豪車”“擺地攤”“罐頭”“5塊錢”等關(guān)鍵詞迅速占領(lǐng)了日照人的朋友圈。

有轉(zhuǎn)發(fā)的朋友這樣寫道：我本來不支持這個人，她自己的公司運營就有很多壓力和阻力，現(xiàn)在還要賠著錢去賣別人家的產(chǎn)品，但我認同她“助人為快樂之本”理念，轉(zhuǎn)發(fā)下表示聲援。

4月18日，青姑娘告訴記者，她拿到了北京“稻香村”糕點的唯一微商代理權(quán)，“稻香村”老總對她說，青姑娘改變了他對微商和電商的看法。

不到一年的時間，青姑娘在休閑食品領(lǐng)域，利用新媒體+電子商務(wù)，創(chuàng)造了青姑娘“我是靜靜”等6個品牌，建立了立足日照、輻射全國的新媒體電商運營體系。

青姑娘說，公司剛起步，也在尋找方向。市場在洗牌，一定會留下返璞歸真的人。