網絡經濟時代市場營銷模式的轉型探討

謝山

[摘要]當今社會，是在網絡信息大環境下經濟高速發展的時代，市場營銷作為經濟發展的重要手段必須與之進行調整和轉變。市場營銷主要是以互聯網為手段，通過信息交換和數字媒體之間相互協調合作來完成交易活動的實現。文章主要論證的是當今網絡經濟時代下，市場營銷需要緊跟信息時代的需求，在營銷理念和營銷手段上都爭取與當前的網絡經濟相協調，從而構建一個新的營銷模式，以適應現階段經濟發展的需求。

[關鍵詞]網絡經濟；市場營銷；轉型

1現階段網絡市場營銷模式和存在的問題

1.1市場營銷的概念

市場營銷簡單來說，就是一個組合策略的選擇，由產品、價格、渠道、促銷等環節組成的整體。例如，提供給市場一種產品，該產品有很多功能，但是不能全部都賣出去，因為有些產品市場需求低，有的可能相對成本高，所以在產品功能的選擇時，必須要謹慎一些，或者可以通過價格歧視的方式對不同檔次的產品進行組合。做市場營銷總的來講，就是一個4P的組合選擇。往往沒有固定的套路，而是需要根據經驗和調查來選擇與當前經濟相適應的方法。

1.2網絡市場營銷中的問題

當今全球信息化的速度越來越快，網絡逐漸滲透到千家萬戶，已經成為人們生活的一部分。但是對于未來的信息大時代的需求來說，當下的網絡環境還十分弱，網絡化建設還有待提升。在網絡經濟時代背景下，建立完善的網絡市場是網絡市場營銷向前發展的重要舉措。而在實現這一目標的過程中，暴露了以下幾個問題：

一是網絡營銷的服務理念和服務水平目前還處于較低的層次。在網絡經濟時代下，很多營銷者對網絡營銷的重視程度不夠，思想觀念轉換不過來。二是網絡經濟大環境下營銷活動的監督管理力度薄弱，營銷者自律意識差。因為網絡營銷和以往的營銷在安全性上有著很大差距，在網絡營銷中的假冒偽劣產品屢見不鮮。三是網絡經濟時代下的營銷手段模式單一，當前營銷者主要采取的營銷手段是自己創辦網站，或者是網上發布廣告，借助其他信息平臺做推廣，往往忽略其他的營銷模式，沒有多種模式共同結合的意識。

1.3網絡營銷發展的規劃

伴隨著信息時代世界經濟全球化、一體化的到來，網絡營銷活動在市場營銷中的比重會越來越大，網絡營銷這一手段也必將主導市場營銷的發展，而且會在整個經濟體系中占據極其重要的地位。所以，改善網絡營銷模式也就顯得尤為重要，企業如果想要在市場競爭中獲得優勢，就要改變當前單一的網絡營銷模式，并將存在的一系列問題解決完善，最終制定出一套全新的、符合時代要求的網絡營銷策略。

2網絡經濟時代市場下企業的營銷轉變

在當時的網絡經濟時代下，營銷者要根據不同的社會群體和個體制定出相應的營銷策略，盡可能地考慮到消費者不同的需要，站在消費者的立場上來對問題進行處理。如兒童節的時候，針對兒童這個群體推出自己的產品和營銷策略，利用網絡進行宣傳，讓產品與兒童心理之間的接近性更加緊密，這樣才能吸引兒童的注意力，實現自己的營銷目的。現階段的營銷轉變主要從以下三方面進行。

2.1營銷模式的轉變

網絡經濟大時代環境下，新的營銷模式與以往的營銷模式大有不同，有著本質上的改變。以往都是流水線作業，先由工廠生產，然后批量銷售給企業單位，最后再賣給顧客，這樣可以賺取中間差價。這樣存在運輸不便，以及生產過剩的問題。然而，如果實施網絡營銷模式就不同了，通過網絡平臺商家直接與顧客交流溝通，省去很多不必要的麻煩，讓顧客足不出戶就能挑選需要的商品。

2.2營銷環境的轉變

在網絡經濟大時代背景下，為了配合全新的網絡營銷模式，營銷環境也做出了相應的改變。計算機多媒體的融入使得營銷手段變的多樣化，營銷過程也變得更方便快捷。面對營銷環境的變化，企業應當盡快建立一套完備的應對措施，保證營銷過程的順利進行。盡量生產符合大眾審美標準的產品，縮減產品從生產到售賣的時間差，推動企業的平穩發展。

2.3營銷區域的轉變

在網絡經濟大時代的推動下，我國企業的網絡營銷順利開展，營銷區域也進一步擴增，不再是以往的單一生產營銷流水線式服務。為了迎合網絡營銷的特點，企業應當充分進行開放式營銷手段，建立網絡平臺，與顧客進行交流溝通，擴增營銷區域，吸引各種類型、各個年齡段、各個行業的顧客，贏得顧客的好評與信賴。

3網絡經濟時代市場下市場營銷模式轉型的具體策略

3.1擴展網絡營銷路徑

一個企業想要在網絡經濟時代的大環境下實現如魚得水的經營，就必須試著去迎合網絡營銷的特點，改變以往的陳舊營銷策略，充分結合網絡，拓寬網絡營銷路徑。這樣可以很大程度上提升企業的營銷手段，從而在高強度的競爭力度下獨樹一幟，擁有屬于自己的特色經營，為企業謀求市場利益。因此，企業應當給顧客創建一個交流平臺，方便顧客進行及時的溝通和交流，還可以進行市場比較，有比較才有結論，才能選出最適合自己的產品，這樣是可以很好地吸引顧客的。在平臺中要詳細注定產品的價格、性能、各項數據等，給顧客一個視覺上的沖擊，進而關注該企業的產品。

客服熱線必須保證一天二十四小時全天候開通，及時幫助顧客解決一些購買物品過程中所遇到的問題。擴展網絡營銷路徑不僅方便了顧客的選擇，也提高了企業的競爭力度，可謂一舉兩得，省時又省力。

3.2擴增各種營銷手段

身在網絡經濟時代市場的大環境下，想要提高企業的綜合營銷能力，僅僅擴展網絡營銷路徑是遠遠不夠的，還需要我們擴增各種類型的營銷手段，要講究方式方法。想要產品能夠盡快賣出去就要投其所好，了解顧客的內心想法，在競爭如此激烈的網絡經濟時代中，只有贏得顧客的信賴才能贏得利益，贏得市場，贏得一切。所以，一些市場調查是必要的，產品的設計要充分考慮顧客對于功能的要求，另外還要保質保量，建立一套完備的市場營銷策略。顧客最在意的還是價格問題，既要質量有保障還要價格合理，一般大眾都能承受得起才行。其實對于營銷的整個流程來說，尤其是網絡營銷，顧客直接比較的除了產品功能就是價格了。所以企業非常有必要擴增各種類型的營銷手段，從多種途徑打動顧客，進而在網絡營銷大環境中提升營銷能力。

3.3在良性競爭中實現雙贏

在網絡經濟大時代前提下，進行網絡營銷時，各企業之間并不一定只有競爭，就算是競爭也應該是良性的競爭，是可以互利互惠，共同進步的競爭。所以企業之間應當建立良性競爭，共同為謀求顧客利益而努力。隨著社會發展與進步人們生活水平逐漸提高，對生活品質的要求也越來越高，因此對于產品性能要求也更加全面。這時就需要各企業之間共同合作，為顧客制造滿意的產品。企業之間良性競爭關系非常有必要建立，這樣既對顧客有利，尋得滿意的產品，也對企業有利，可以在網絡營銷大環境中提升自身實力，從而推動企業的發展。

4結論

如今，網絡科技深入我國各行業的發展之中，這是大勢所趨，因此企業想要在這種網絡營銷大環境中增強競爭力就必須主動推陳出新，徹底改變以往的舊模式，充分把網絡營銷融入到新的營銷模式中。另外，企業還需要建立一套完備的營銷方案，優化產業結構，以此來提高企業競爭力度，為企業謀得長久之計。

參考文獻：

[1]王孟琪.論網絡經濟時代市場營銷模式的轉變[J].管理學刊，2013（26）.

[2]陳建坤，鄭鳳旺.現代企業的關系營銷[J].山東紡織經濟，2009（9）.

[3]王玨.新世紀市場營銷策略創新——關系營銷[J].商場現代化，2009（13）.