湖南雙氧水市場供需淺析

莊洪波

[摘要]受周邊產(chǎn)能增多，市場供應增加，需求下滑，環(huán)保監(jiān)管加強，運輸成本增加，國內(nèi)外經(jīng)濟低迷等多重因素的影響，湖南市場雙氧水供需關系發(fā)生著根本性的變化。文章對湖南市場供應概況、湖南市場需求情況、未來對雙氧水影響因素的分析，2015年行情及各企業(yè)雙氧水在湖南市場價格比較，湖南市場未來對雙氧水需求分析幾方面進行闡述并得出結論。

[關鍵詞]雙氧水；湖南市場；供需

雙氧水是一種常見的化工產(chǎn)品，英文名hydrogen peroxide，化學分子式為H2O2。純雙氧水又名過氧化氫，水溶液俗稱雙氧水，在工業(yè)生產(chǎn)和生活中用途非常廣泛，是重要的氧化劑、漂白劑、消毒劑和脫氧劑。

1湖南市場供應概況

湖南市場的雙氧水，主要用于化工、漂白、冶金工業(yè)、醫(yī)療醫(yī)藥和污水處理等方面的用途。區(qū)域內(nèi)主要有五套生產(chǎn)裝置，主要為：中石化股份巴陵分公司、湖南柳化桂成化工有限公司、衡陽建滔化工有限公司、懷化市雙陽林化工有限公司、中國石化長嶺煉化公司；區(qū)域外補充的主要有晉煤華強化工股份有限公司、潛江益和化學品有限公司、中鹽江西蘭太化工有限公司，特殊時期也可由安徽晉煤中能化工股份有限公司等安徽廠家供應。目前巴陵石化、長嶺煉化基本保證自用，區(qū)域內(nèi)80%以上的商品雙氧水市場由柳化中誠、衡陽建滔、懷化雙陽林、當陽華強、潛江益和等廠家占據(jù)。

2湖南市場需求情況

目前湖南市場消耗的雙氧水主要為27.5%的低濃度產(chǎn)品，年消耗量約63萬噸。化工、造紙、紡織印染、冶金等行業(yè)用量占95%以上，竹涼席制造和醫(yī)藥等行業(yè)僅占5%。

化工行業(yè)：用作生產(chǎn)己內(nèi)酰胺、環(huán)氧丙烷、過硼酸鈉、過碳酸鈉、過氧乙酸等的原料，也用作酒石酸、維生素等的氧化劑。目前，湖南化工行業(yè)雙氧水消耗量在50萬噸/年（折合27.5%濃度），其中90%以上自產(chǎn)自供（如巴陵石化、長嶺煉化），部分新型能源材料公司和化工企業(yè)從市場采購，但量不大。

造紙行業(yè)：用于造紙行業(yè)原材料的漂白用途。近年由于該行業(yè)下游市場不景氣，產(chǎn)量大幅下降，雙氧水消耗量也相應下降。目前湖南造紙行業(yè)過氧化氫每年消費量在9萬噸左右。

紡織行業(yè)：利用雙氧水的強氧化性，對棉麻等紡織原料和初級紡織品進行漂白，然后再進行加工著色。近年由于紡織市場不景氣，湖南紡織行業(yè)對雙氧水需求有逐年減少趨勢，主要用戶為地市級棉麻紡織企業(yè)和下游初級加工企業(yè)，年用量大約2萬噸。

冶金工業(yè)：用于生產(chǎn)金屬鹽類或其他化合物時除去鐵及其他重金屬。由于國家對環(huán)保監(jiān)管力度的加強以及金屬冶煉工藝的更新，湘西地區(qū)對雙氧水的需求每年在0.6萬噸左右，且以每年5%的速度增長。

竹涼席制造行業(yè)：用于竹制品制作前期的漂白和殺蟲。近年由于政府環(huán)保監(jiān)管的加強和竹涼席制造工藝的改進，湖南益陽地區(qū)對雙氧水用量在逐年遞減，年消費量由2014年前1.5萬噸降至2015年的0.5萬噸左右，預計后期消耗量基本保持在該水平。

醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)：用作殺菌劑、消毒劑，以及生產(chǎn)部分藥品的氧化劑。雙氧水在醫(yī)療醫(yī)藥用量較小，湖南市場的年需求量約為0.3萬噸。

3未來對雙氧水影響因素的分析

運輸方式：產(chǎn)品運輸由以前的汽車、火車、水運等綜合運輸方式逐步過渡到以汽車槽車運輸為主的局面。汽車槽車運輸，費用較高、運距較短，但方便快捷。交管部門在部分路段、時段限制危化品的運輸，使產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸?shù)慕M織難度加大。

庫存能力：目前湖南市場總的庫存能力為3.5萬噸左右，實際儲存約為庫存能力的80%，庫存如蓄水池，市場低迷時可以緩解生產(chǎn)裝置的波動，市場緊俏時可以保證下游市場及時供應，對上下游裝置的連續(xù)生產(chǎn)和市場價格穩(wěn)定發(fā)揮著重要作用。

環(huán)保政策：竹涼席行業(yè)使用雙氧水對環(huán)境有一定的污染，加之工藝改進，對雙氧水的需求正逐步減少，兩年內(nèi)減少近1萬噸。湘西冶金工業(yè)市場使用過氧化氫處理法更經(jīng)濟和環(huán)保，對過氧化氫使用量有上漲的趨勢，以前0.2萬噸/年，目前0.5萬噸/年。工業(yè)企業(yè)和城市生活污水的處理對雙氧水的需求也有一定的增加。

生產(chǎn)裝置：①潛江益和預計2016年15萬噸新裝置投產(chǎn)，安徽晉煤中能化工也將新上30萬噸雙氧水項目，湖北融升醫(yī)藥科技新建一套20萬噸雙氧水裝置，2016年也將投產(chǎn)。屆時域外裝置產(chǎn)能增多，商品量加大，正常情況下，可對湖南市場補充，但市場低迷時，又形成對湘北市場的嚴重沖擊。②巴陵石化三套生產(chǎn)裝置陳舊，對湖南市場影響較大，裝置正常情況下，能部分外銷，一旦欠產(chǎn)，又需大量采購，對湖南地區(qū)雙氧水市場造成較大的波動；湖南柳化桂成三套裝置僅僅開一條，裝置老舊能耗較高，人工成本居高不下，且環(huán)保要求較高，裝置開停變數(shù)較大。③江西市場僅有中鹽江西蘭太18萬噸四品雙氧水裝置，往年僅0.4萬噸左右的需求，富余部分銷往廣東、湖南市場；湖北晨鳴紙業(yè)計劃將于2016年搬遷至江西，屆時該地區(qū)將增加消耗0.8萬噸，基本能實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的平衡，減少對湖南市場的沖擊，而湖北市場則形勢更加嚴峻；廣東市場由于環(huán)氧大豆油市場的需求有逐步擴大趨勢，對高濃度雙氧水的需求也將逐步增加，對湖南市場雙氧水企業(yè)形成利好。

銷售渠道：湖南大部分生產(chǎn)企業(yè)和下游采購企業(yè)，目前采取與經(jīng)銷單位合作的單一模式，并且基本不具備自由槽車。對于生產(chǎn)商來說，市場資源較多時競爭加劇，只有通過價格戰(zhàn)獲得訂單，消化庫存，減少非計劃性停產(chǎn)，但此時對經(jīng)銷商和承運商的依賴強度非常高。而下游的采購用戶則剛好相反，在市場資源充足時，經(jīng)銷商能有效保證供應，也能根據(jù)市場情況適當議價，而一旦市場資源偏緊，采購價格就會偏離正常軌道，且資源保證難度加大，企業(yè)效益相應流失。因此，建立良好的銷售、采購渠道和運輸渠道，對企業(yè)裝置的生產(chǎn)、資源的保供乃至市場經(jīng)濟效益都有著非常重要的意義。

42015年行情及各企業(yè)雙氧水在湖南市場價格比較

2015年國內(nèi)化工行業(yè)低迷，湖南雙氧水的市場走勢呈現(xiàn)波段性上升，在4月、9月和11月有波段性上漲，年底再出現(xiàn)一波回調(diào)過程，整體上是一季度價格較低，下半年價格較高，湘北價格較低，南方價格較高。

湖南建滔地處湘中，生產(chǎn)較為穩(wěn)定，質(zhì)量較好，雙氧水價格具有一定優(yōu)勢，全年基本在900元/噸以上；湖南柳化桂成生產(chǎn)不穩(wěn)定，產(chǎn)量減少，價格相對較高，平均價格基本在820～1100元/噸波動，但市場占有率急劇下降；懷化雙陽林地處湘南，輻射廣西和湘西錳礦高價市場，價格較為理想，全年價格基本在900～1150元/噸波動；長嶺煉化自用后多余產(chǎn)量外銷；而區(qū)域外的晉煤華強化工、潛江益和所產(chǎn)雙氧水，由于運距較遠，價格相對較低，是對湘北市場的有效補充，全年價格基本在650～800元/噸波動；中鹽江西蘭太、安徽晉煤中能、廣東東陽光集團等在湖南市場集中缺貨或其價格具有相對優(yōu)勢時才會進入湖南市場。

5湖南市場未來對雙氧水需求分析

進入2016年，由于國家環(huán)保的整體監(jiān)管加強，造紙業(yè)、印染加工行業(yè)和竹涼席加工行業(yè)部分減少對雙氧水的需求，湘西冶金工業(yè)市場，也由于國際市場錳礦需求下降，出口不暢，相應導致錳礦市場價格下滑，也將直接影響對雙氧水需求。

從湖南雙氧水總體市場來看，用量較大的化工行業(yè)基本有配套裝置，能基本保證本企業(yè)的自身原料需求。商品雙氧水裝置基本處于湘中南，既能保證全省大部分市場，也能有效輻射廣東、廣西市場。下游工業(yè)產(chǎn)品技術的變更，新產(chǎn)品、新方法、新工藝的升級替代，雙氧水的消耗方式由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，這些都反映出未來湖南雙氧水市場新的需求特點和趨勢。

總體上湖南市場雙氧水需求大于供應，區(qū)域內(nèi)部分高濃度雙氧水南下補充廣東、廣西市場，因而區(qū)域內(nèi)大約需要外部市場補充6萬噸。未來湘南市場，由于雙氧水裝置的減停產(chǎn)，以及湖南、廣東市場下游裝置的增多，會出現(xiàn)產(chǎn)品供不應求的局面，尤其是高濃度雙氧水，多將通過湘北裝置或區(qū)域外裝置遠距離投送來獲得。湘中北地區(qū)下游精細化工產(chǎn)能的配套增加，消耗量也逐步加大，湘北印染、造紙、精細化工行業(yè)也將更多依賴湖北市場的產(chǎn)品。加之巴陵石化裝置欠產(chǎn)的可能性較大，下游己內(nèi)酰胺裝置生產(chǎn)又需大量采購，屆時，湖南市場雙氧水市場中南部偏緊，價格走高，而北部市場將大部分依賴湖北、安徽市場雙氧水裝置。

6結論

當前化工行業(yè)低迷，湖南市場區(qū)域外雙氧水生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量急劇增加，為確保自身產(chǎn)業(yè)存續(xù)和企業(yè)發(fā)展，需采取以下措施：

一是要密切關注目標市場，有針對性地訂立營銷政策和企業(yè)的營銷規(guī)劃。要關注目標區(qū)域和目標行業(yè)，深入做好目標市場需求行業(yè)和客戶研究，重點關注新興市場和新興行業(yè)，及早布局，取得市場先機。二是要搞好自身的渠道建設。在物流組織、營銷渠道上創(chuàng)新發(fā)展，探索一條適合自身的營銷模式，如采取簽訂長期合約，或與下游用戶和承運商建立戰(zhàn)略性聯(lián)盟關系，進行企業(yè)配送制營銷等方式，穩(wěn)定和發(fā)展銷售渠道，獲得共贏局面。三是采取差異化生產(chǎn)營銷策略。在國內(nèi)乃至全球生產(chǎn)過剩的今天，市場的需求才是第一位的，在市場條件惡化的情況下，要關注下游需求變化，控制好生產(chǎn)節(jié)奏，以市場需求為導向，量化生產(chǎn)，從市場上獲得最大效益。