強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理

楊炎坤

摘 要：在企業(yè)運(yùn)行和發(fā)展過程中，內(nèi)部管理人員要堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)管理的基本準(zhǔn)則，遵循相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，利用科學(xué)合理的管理策略，在全面了解企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況予以管理和控制，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目管理的本質(zhì)要求。隨著項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的廣泛應(yīng)用，這一現(xiàn)象充分體現(xiàn)了傳統(tǒng)管理模式的改變和創(chuàng)新，在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中有著極為重要的作用和意義。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目化管理

一、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理面臨的問題

自從和我國加入世界貿(mào)易組織之后，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)行了一次全面的整改，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域也面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。營(yíng)銷項(xiàng)目化管理成為了眾多企業(yè)紛紛效仿，進(jìn)行高效管理很好的出路。市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過市場(chǎng)的交易根據(jù)客戶的個(gè)性化，差異化需求，最大程度的滿足客戶潛在需要的系統(tǒng)化的營(yíng)銷過程。有效的利用企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源，提高對(duì)客戶信息的準(zhǔn)確度，進(jìn)而提升市場(chǎng)客戶的占有率，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的根本所在，企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目化管理勢(shì)在必行。盡管在項(xiàng)目化管理的理論上來看，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展條件，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取合理有效的營(yíng)銷策略，但在實(shí)踐過程中，我國的項(xiàng)目化管理還不很成熟，企業(yè)只是為了將企業(yè)的管理方式單單進(jìn)行升級(jí)，沒有有效的執(zhí)行新的管理模式，做出值得改變面臨著很多不確定，不可預(yù)料的問題。雖然在項(xiàng)目管理準(zhǔn)備上較充分，在實(shí)踐過程中也有了一定的標(biāo)桿見影效果，在一定意義上提高了企業(yè)對(duì)客戶的營(yíng)銷活動(dòng)管理能力，但同時(shí)也帶來了一些負(fù)面效果，在項(xiàng)目范圍管理方面，由于涉及到企業(yè)中的各個(gè)部門，對(duì)各級(jí)部門的利害關(guān)系沒有真正的關(guān)注，使得項(xiàng)目的實(shí)施和完善受到了影響。其次，企業(yè)在實(shí)踐中如何將當(dāng)代社會(huì)高新科技運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，合理的科學(xué)的利用營(yíng)銷概念，制定一套完整的符合企業(yè)特點(diǎn)的變更模型，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目的變更領(lǐng)域做到切實(shí)的控制，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，是企業(yè)值得急需解決的問題。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理優(yōu)勢(shì)構(gòu)建策略

（一）依據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，分析創(chuàng)造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是根據(jù)市場(chǎng)的變化形勢(shì)而進(jìn)行的，對(duì)于市場(chǎng)情況的掌握了解是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的一大參考體系，特別是在信息傳播速度迅速，同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，準(zhǔn)備分析掌握市場(chǎng)變化，根據(jù)客戶的喜好來細(xì)分市場(chǎng)，才有可能在市場(chǎng)中立足。在此情況之下，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理就要充分了解市場(chǎng)變化，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上確定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，從而有依據(jù)地將企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃制定出來，同時(shí)將所要進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)間也進(jìn)行明確，并對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)案。比如，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，確定產(chǎn)品客戶目標(biāo)人群，根據(jù)目標(biāo)人群的信息來制定后期的營(yíng)銷計(jì)劃，比如營(yíng)銷場(chǎng)地的選擇，營(yíng)銷時(shí)間的確定等等。在充分調(diào)查市場(chǎng)的基礎(chǔ)上制定的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃才能符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，也是同消費(fèi)者的需求同步的，才能夠完全將企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道打開，充分體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理優(yōu)勢(shì)。

（二）建立風(fēng)險(xiǎn)防御機(jī)制，保障企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)作用

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，市場(chǎng)變化等因素可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)遇到經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，解決企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中所存在的隱患和風(fēng)險(xiǎn)，就能為項(xiàng)目化管理的實(shí)施保駕護(hù)航，從另一方面，也將企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，項(xiàng)目化管理是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)展，其優(yōu)勢(shì)也是在營(yíng)銷活動(dòng)中得以最明確的體現(xiàn)。同時(shí)，它也是用來對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)的管理方式，因此，項(xiàng)目化管理的優(yōu)劣將直接影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利與否，如此一來，項(xiàng)目化管理在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中就應(yīng)該充分分析營(yíng)銷活動(dòng)中所存在的風(fēng)險(xiǎn)，通過項(xiàng)目化管理方式的調(diào)整來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。任何管理方式都不能與市場(chǎng)脫節(jié)，在市場(chǎng)變化的分析中提前了解企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中可能存在的問題，并根據(jù)這些可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行項(xiàng)目管理的調(diào)整，使得企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能夠在市場(chǎng)上順利進(jìn)行。比如，在推廣銷售企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品可能存在的疑問，可能對(duì)產(chǎn)品功效的誤解，也可能是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度等等，如果提前分析制定出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，就可能使企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的失誤風(fēng)險(xiǎn)降低甚至避免。

（三）積極拓展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中管理項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)影響力

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目管理作用和優(yōu)勢(shì)是在不斷的實(shí)踐中體現(xiàn)出來的，因此，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建要對(duì)管理項(xiàng)目進(jìn)行拓展，在具體實(shí)踐中，將發(fā)現(xiàn)問題的項(xiàng)目化管理方式進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)，并在一定程度上將項(xiàng)目化管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，提高影響力，使企業(yè)從管理層到員工都能認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目化管理的重要性。不少企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目管理應(yīng)用方式比較廣泛，但是范圍較為狹窄。例如，企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的某一種產(chǎn)品或是某一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理，但是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品或相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)就往往容易忽略，如此一來，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)只能在某一部分得到體現(xiàn)，企業(yè)也只能從某一部分當(dāng)中獲益。如果其他產(chǎn)品或是項(xiàng)目與使用項(xiàng)目化管理的關(guān)聯(lián)較大，不擴(kuò)展項(xiàng)目化管理，就不能夠使其他產(chǎn)品或是項(xiàng)目在市場(chǎng)中受到同等程度的歡迎，一方面使企業(yè)的利益受到損害，另一方面，項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)也不能得到體現(xiàn)。因此，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)在利用項(xiàng)目化管理的同時(shí)，也要對(duì)相關(guān)產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行評(píng)估，找到項(xiàng)目化管理的連接點(diǎn)，拓寬項(xiàng)目化管理在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目化管理優(yōu)勢(shì)影響力。

參考文獻(xiàn)：

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