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本期熱門帖

每期呈現在本刊微博或本刊互粉微博上的熱門話題。

@銷售與市場雜志社

@微網紅張贛：未來的門店會是平臺，是找共同興趣的社交場所，是一個物流配送中心，甚至是用戶投資的渠道，會成為粉絲的社區化集散地，通過平臺的數據不需要來門店就可以接到貨品，實現提前送貨。甚至到店里沒有貨品賣，而是學習產品背后的文化價值、設計價值等，將門店變成用戶的第二個家，讓用戶感覺不到這是一個店，而是一個博物館，一個藝術類的展館。

@吳蚊米：看網紅經濟帶來的影響，現在來看，最大貢獻當屬給供應鏈帶來的變革，會比ZARA經濟（快時尚、C2B）還恐怖！網紅經濟背后云供應鏈模式的興起：1.粉絲的定制化制造比快時尚更到位，粉絲甚至參與到設計產品的環節。選款快準狠，要多少生產多少，沒有庫存壓力。2.與電商平臺打通。微博、微信、微淘引流，淘寶店鋪成交。通過電商，供應鏈直達消費終端。3.大數據的妙用。店鋪數據（生意參謀+店鋪評價）、社交工具上的數據，指導供應鏈。

@龔文祥：一批作風兇猛的電視購物大佬進入微商，他們的玩法是：投入海量金錢到公眾號做廣告，一般都是上億元，都是投放軟文，軟文的引導都是加私人微信號，加了就開始做微商賣貨，他們都是給自己的代理團隊投放加粉絲，這個是加入他們代理的最大支持與誘惑，所以這些微商輕而易舉短期內有幾十萬人代理。中國前幾名數量大的微商團隊都是這個玩法。很好的玩法，不過他們都是短期做法，1年后就換個產品玩，短期賺錢模式。

@杜子健：不管微商對不對，大家都要學。因為未來的商業必定是社交化商業，也必定是移動端的威力，而且這個威力還沒有全面地釋放出來。如果你只看到這個生態的負面，而不重視它未來所產生的威力，那你可能會滯后一大批人。后知后覺，才是最大的成本。

@俞磊：我越來越覺得，公關公司最重要的那個人已經不是媒介總監，也不是客戶總監，而是昔日廣告公司的ECD。對于品牌的傳播而言，在自媒體時代，渠道已經透明，企業在這方面已經可以去公關公司化，而辨識優秀的創意，才是品牌傳播者最重要的才能。內容營銷的核心在于創意。

@臭臭新說：社交電商在去年這個時候，還在處于猜中了開頭卻猜不中結尾的狀態，如今從平臺的側重點看已經顯現了一些行之有效的社交電商態，以微博上的網紅為例，一種是電商型的網紅，靠賣貨變現；還有一類是papi醬這樣的網紅，靠線上廣告變現，還有一些直播秀場類的，他們是獲得演藝回報變現。

@劉潤：在傳統媒體的機制下，覆蓋是核心，所以購買媒體的錢，可能遠遠大于生產內容。在新媒體的機制下，打穿是核心。你無法強迫你的用戶幫你傳播，唯一能打穿多層用戶的，是“足夠強烈”的內容，驅使用戶自己突破自己的“關鍵時刻”。

@小微王果：在辦公樓旁邊有發宣傳單做地推的，發的是宣傳單頁，接單率只有1%不到，但如果發的是一包紙巾（上面印的是廣告），接單率超過10%，發的是一個公交車卡的漂亮封套，接單率超過30%。同一樣事物，成本差不多，但接單率相差了幾十倍，所以說不是效果不好，主要是方法不對！！！！

@銷售很簡單【銷售究竟是在干什么？】1.銷售是一個體力活，體力差最好別碰銷售；2.銷售就是一場激勵，激勵別人，激活需求；3.銷售敢說比會說更重要，說不出來成交永遠為零；4.做銷售，堅持比愛好更重要；5.銷售是最應該做的事，不一定是最喜歡的事；6.不能為提成而銷售，還要為個人存在價值而銷售。

@實用商業心理學：一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會。一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

@王利芬：一流的人雇的是一流的人，二流的人雇的是三流的人，當一個二流的人進入你的公司，你就開始往三流走了。尤其創業公司每年5倍、10倍的發展，這是很危險的。因為一流的人是有自信的，但二流的人是沒有自信的，他要找一些軟弱、管得住、不敢挑戰他權威的人，所以三流的人再進公司，你基本就沒戲了。

@財上海【富人和窮人的思維完全不同】。舉個例子。富人把律師費當作天然成本，窮人把律師費當作痛苦損失，窮人寧愿舉著火把去炸藥庫找寶，也不愿意鎖定風險。屌絲最大的問題是，總希望最高價賣，最低價買，吃到最后一滴湯汁，最后雞飛蛋打。而富人的思維是，大事跑對方向，不計較路上跑丟了三個燒餅。

【德國只有8000萬人口，卻有2300多個世界名牌】1.工作態度，重視生產技術的細節，良好的售后服務。2.一個人身上只做一次生意，讓你說他的東西好，進而讓他感染第三個人。3.探求本質，考慮長遠。4.不相信物美價廉。德國人自己也承認，德國貨就是物美價不廉。