禮服個(gè)性化定制的市場(chǎng)需求

王玲玲++向逸

【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的整體提高，人們對(duì)禮服個(gè)性化的要求與日俱增，批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容，一些正裝、禮服和特別要求的禮服將會(huì)通過(guò)定制渠道來(lái)解決。禮服定制是以消費(fèi)者為中心展開(kāi)的禮服制作，消費(fèi)者在禮服定制過(guò)程中占有重要地位，對(duì)禮服定制消費(fèi)群體的研究具有重要意義。本文以定制旗袍的市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，對(duì)我國(guó)定制旗袍行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，分別從其存在的問(wèn)題、對(duì)策分析以及發(fā)展前景等角度進(jìn)行深入探討，進(jìn)而試圖分析定制旗袍的發(fā)展現(xiàn)狀。

【關(guān)鍵詞】個(gè)性化定制 市場(chǎng)需求 旗袍

【中圖分類號(hào)】TS941.2-4 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）09-0037-02

1.旗袍簡(jiǎn)介

1.1旗袍概述

現(xiàn)代旗袍于20世紀(jì)初誕生，并于二十世紀(jì)三四十年代開(kāi)始盛行，是一種具有代表性的中式女裝。二十世紀(jì)的上海積聚了有錢(qián)有勢(shì)的上流名媛，她們由于各種社交需求，必須要學(xué)會(huì)高爾夫、騎馬、游泳、飛行術(shù)等，并且比較喜歡追求時(shí)尚，所以旗袍在那時(shí)非常流行。當(dāng)時(shí)的上海是一個(gè)比較先進(jìn)、開(kāi)放的城市，尤其是西方文化的融入，使上海人比較崇尚西方的生活方式。之前的旗袍樣式還比較保守，但是后來(lái)漸漸出現(xiàn)了“改良旗袍”，不似之前的故意遮掩身體曲線，而是將女性的玲瓏突兀身材完美的展現(xiàn)出來(lái)。

旗袍經(jīng)過(guò)很多年的改良和不斷修正，逐漸成為了中國(guó)女性的代表服裝，同時(shí)也是一種可以體現(xiàn)東方女性美的服裝。旗袍的制作布料也是中國(guó)特有的傳統(tǒng)布料，比如絲綢、錦緞、提花棉等，旗袍穿在身段窈窕的中國(guó)女性身上，那種尊貴。典雅的東方女性神韻一覽無(wú)余，見(jiàn)過(guò)的無(wú)一不嘆為觀止。因此，旗袍作為一種服裝顯然已經(jīng)超出了旗袍本身的意義，而成為了東方女性的象征。

1.2旗袍特征

旗袍的一般外觀特征或者局部特征為：右衽大襟為開(kāi)襟或者半開(kāi)襟，領(lǐng)為立領(lǐng)盤(pán)紐、擺側(cè)為開(kāi)衩式，包括單片的衣料和衣身連袖的裁剪等等。旗袍有很多特征，其中開(kāi)衩是其中之一，并不是唯一的特征，同時(shí)也不是必須具有的特征。

古代旗袍特征：大部分所用線條為平直，衣身比較寬松，群側(cè)兩遍都開(kāi)衩，胸腰的圍度均比較接近衣裙的尺寸比例。

近代旗袍特征：體現(xiàn)了立體造型時(shí)代的特點(diǎn)，衣片上表現(xiàn)為節(jié)省，腰部更加合體，有些旗袍還配有西式的裝袖，衣長(zhǎng)和袖長(zhǎng)都較之前縮短了不少。

1.3旗袍的樣式分類

旗袍有很多樣式，領(lǐng)主要分為高領(lǐng)、低領(lǐng)和無(wú)領(lǐng)；開(kāi)襟包括雙襟、如意襟、斜襟和琵琶襟等；袖口包括長(zhǎng)袖、短袖和無(wú)袖；開(kāi)衩分為高開(kāi)衩和低開(kāi)衩兩種。此外，旗袍根據(jù)長(zhǎng)短可以分成長(zhǎng)旗袍和短旗袍，根據(jù)厚薄可以分成夾旗袍和單旗袍。

旗袍的款式變化主要體現(xiàn)在袖式和襟形上。

旗袍的袖形款式有很多分類：根據(jù)袖形的寬窄可以分成寬袖形和窄袖形；根據(jù)袖的長(zhǎng)短可以分成長(zhǎng)袖、中袖、短袖和無(wú)袖。

旗袍的襟形款式主要包括圓襟、方襟、直襟、琵琶襟等：圓襟旗袍——襟處的線條比較流暢圓順；直襟旗袍——通常比較適合身材豐滿或者圓臉型的女性，這種衣襟可以顯得女性身材修長(zhǎng)；方襟旗袍——旗袍的衣襟出現(xiàn)了突破性的變化，這種旗袍適合各種臉型的女性。除此之外，還包括雙圓襟旗袍和雙開(kāi)襟旗袍等款式。

2.旗袍的市場(chǎng)分析

定制衣服在工業(yè)化大生產(chǎn)之前是一種比較普遍的消費(fèi)形式，但是隨著工業(yè)化批量生產(chǎn)出現(xiàn)之后，訂制模式出現(xiàn)了危機(jī)。批量生產(chǎn)雖然降低了生產(chǎn)成本，但同時(shí)也出現(xiàn)了大量的同一款式的服裝。定制禮服象征著個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨。而隨著時(shí)代的不斷前進(jìn)和發(fā)展，人們的多變、獨(dú)立、個(gè)性化意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，量身定制的禮服開(kāi)始進(jìn)入到人們的生活中。當(dāng)前人們的物質(zhì)水平和精神文化水平都得到了較大的提高，只有不斷創(chuàng)新生活方式才能滿足不斷發(fā)展著的精神文化。

十幾年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并且呈現(xiàn)繼續(xù)上升的發(fā)展趨勢(shì)。很多中國(guó)顧客已經(jīng)具備了購(gòu)買(mǎi)高檔服裝的能力。消費(fèi)觀念的改變以及國(guó)際服裝時(shí)尚元素的進(jìn)入，使越來(lái)越多的人開(kāi)始定制高級(jí)禮服，并且成為了當(dāng)前的一種時(shí)尚。國(guó)際高檔服裝和頂級(jí)服裝品牌的消費(fèi)人群中中國(guó)面孔越來(lái)越多，并且在巴黎時(shí)裝展覽中也漸漸的有中國(guó)人參與到其中。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的商務(wù)宴會(huì)和時(shí)尚聚會(huì)越來(lái)越多，人們不但關(guān)注國(guó)際品牌，還開(kāi)始重視本地的禮服定制。近幾年，上海、北京等地出現(xiàn)了大量的禮服定制工作室，但由于其價(jià)格昂貴，消費(fèi)人群主要是高收入群體、政要和演藝界的名人，一般顧客很少。但是隨著服裝設(shè)計(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力逐漸提高，禮服定制產(chǎn)業(yè)開(kāi)始漸漸的發(fā)展起來(lái)，中國(guó)禮服定制也開(kāi)始在服裝市場(chǎng)上占據(jù)一定的地位。中國(guó)禮服定制有很多品牌，其中典型的代表為Mark Cheung（馬克·張）和Maryma（馬艷麗），這些品牌的設(shè)計(jì)理念體現(xiàn)了東方的服裝特色，工藝精湛，設(shè)計(jì)奢華，完全可以和國(guó)際的服裝品牌相媲美，很多名流、明星都特別擁護(hù)這種禮服定制。我國(guó)著名的服裝設(shè)計(jì)師馬艷麗曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)前歐洲已經(jīng)不再盛行服裝高級(jí)定制，但在中國(guó)卻出現(xiàn)了良好的發(fā)展契機(jī)”。當(dāng)前，禮服定制仍然屬于上流消費(fèi)，但是消費(fèi)人群還是呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

3.國(guó)內(nèi)定制旗袍市場(chǎng)中存在的問(wèn)題

3.1旗袍定制缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)意識(shí)

當(dāng)前的旗袍定制企業(yè)通常缺乏創(chuàng)新。一般都是根據(jù)來(lái)樣進(jìn)行制作，而服裝制作企業(yè)只是根據(jù)訂單來(lái)進(jìn)行加工和制作。很多企業(yè)常常會(huì)承接一些外貿(mào)訂單。旗袍的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和研發(fā)不但需要優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，還需要大量的資金。很多旗袍制作企業(yè)比較急功近利，只看重眼前的利益而忽視了對(duì)人才的引進(jìn)和資金的投入，這就使旗袍的設(shè)計(jì)長(zhǎng)時(shí)間得不到創(chuàng)新。很多旗袍生產(chǎn)廠家一般會(huì)選擇那些具有潛在價(jià)值的款式進(jìn)行套版設(shè)計(jì)，有些甚至具有抄襲行為。有些旗袍設(shè)計(jì)師只是根據(jù)顧客的需求來(lái)進(jìn)行制作。顧客的需求是很重要的參照標(biāo)準(zhǔn)，但同時(shí)設(shè)計(jì)師也可以通過(guò)引導(dǎo)顧客的時(shí)尚理念來(lái)推動(dòng)旗袍制作的發(fā)展和創(chuàng)新。

3.2旗袍定制缺乏品牌意識(shí)

我國(guó)的旗袍消費(fèi)顧客大多都缺乏品牌意識(shí)，這主要是因?yàn)槠炫燮髽I(yè)沒(méi)有建立起品牌意識(shí)，只注重出口，大量投入資源進(jìn)行旗袍定制。只有加大國(guó)內(nèi)旗袍生產(chǎn)制作企業(yè)的品牌意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，才能有效促進(jìn)旗袍產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4.定制旗袍發(fā)展策略

4.1加強(qiáng)旗袍品牌的升級(jí)與建設(shè)

當(dāng)前我國(guó)的旗袍品牌還沒(méi)有足夠的名氣，品牌的質(zhì)量也比較受限，這對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)比較重要。要建設(shè)較好的服裝品牌，必須要提升產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等各個(gè)方面，首先贏得消費(fèi)者的喜歡和口碑，才能從行業(yè)中占據(jù)有利地位。同時(shí)隨著國(guó)際品牌入駐中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)谶M(jìn)行旗袍品牌建設(shè)時(shí)應(yīng)該積極的吸收這些高端品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并充分的結(jié)合本土的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)品牌的建設(shè)。一個(gè)好的品牌可以帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，旗袍定制可以擴(kuò)大中國(guó)旗袍在國(guó)際上的知名度，提升市場(chǎng)水平，這對(duì)于旗袍行業(yè)的發(fā)展具有非常重要的作用。

4.2開(kāi)拓新型銷售渠道，擴(kuò)大旗袍銷售范圍

之前的銷售渠道比較單一，但隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，各種網(wǎng)店逐漸興起，這就給生產(chǎn)廠家提供了更多的銷售渠道和便利。之前的宣傳廣告僅僅局限于電視廣播、報(bào)紙雜志等，而現(xiàn)在各種走秀廣告、櫥窗廣告興起，服裝廣告宣傳漸漸的穿越媒體來(lái)到了人們的生活中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給旗袍的定制市場(chǎng)帶來(lái)了新的思維，定制服裝開(kāi)始被更對(duì)的人了解到，同時(shí)也被更多的消費(fèi)者接受。這樣，旗袍終會(huì)在市場(chǎng)中取得較好的品牌聲譽(yù)和業(yè)績(jī)。

5.國(guó)內(nèi)定制旗袍的發(fā)展前景

5.1定制旗袍成為一種新型的生活模式

旗袍的定制不光是設(shè)計(jì)旗袍，還包括整體的穿著、搭配，跟人的精神感受密切相關(guān)。作為一種新型的消費(fèi)方式，旗袍開(kāi)始被越來(lái)越多的女性接受，但很多女性會(huì)選擇拍旗袍寫(xiě)真的方式對(duì)旗袍進(jìn)行短期的租賃，這就使得穿旗袍成為了一種求快和走形式、走過(guò)場(chǎng)的感時(shí)髦行為。但是定制旗袍不同的是，可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致的量體裁衣，并充分了解消費(fèi)者的性格特點(diǎn)、個(gè)人喜好以及形象氣質(zhì)等，以定制出最適合消費(fèi)者的旗袍。

5.2建立中國(guó)文化元素的定制旗袍設(shè)計(jì)

旗袍是一種傳統(tǒng)的服飾，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，可以充分的將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素和古典元素融合到旗袍制作中。使得旗袍禮服具有中國(guó)傳統(tǒng)特色，以滿足中國(guó)消費(fèi)者的心理需求。旗袍設(shè)計(jì)中應(yīng)用中國(guó)傳統(tǒng)元素，是一種很好的發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的方式。

5.3建立定制旗袍的創(chuàng)新模式

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的定制旗袍企業(yè)還是一直延續(xù)著傳統(tǒng)的旗袍設(shè)計(jì)模式。這是根據(jù)銷售模式開(kāi)發(fā)的定制款式，或者根據(jù)消費(fèi)者的樣本來(lái)進(jìn)行款式的制定，還可以是根據(jù)國(guó)外的設(shè)計(jì)款式組合進(jìn)行的定制。以上三種銷售模式都均有自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處，國(guó)內(nèi)定制旗袍設(shè)計(jì)要為各種消費(fèi)者建立一個(gè)滿足特定需求的定制平臺(tái)，定制效率要高效，并能符合消費(fèi)者的要求。

6.結(jié)語(yǔ)

本文主要分析研究了我國(guó)的定制旗袍行業(yè)現(xiàn)狀，整理了國(guó)內(nèi)旗袍行業(yè)中存在的問(wèn)題，并認(rèn)真分析了國(guó)內(nèi)的旗袍市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展前景。主要目的是促進(jìn)定制旗袍在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，通過(guò)分析總結(jié)和國(guó)內(nèi)定制旗袍市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，為我國(guó)定制旗袍市場(chǎng)提供了有效的發(fā)展方案。

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