在利益損失情況下小學生誠信承諾與不誠信行為的實驗研究

王彤文

【摘要】本研究探討了在利益損失情況下誠信承諾與兒童的不誠信行為的關系。該實驗以46名六年級兒童和52名五年級兒童為被試，并將被試分為不同的組別。結果顯示⑴利益損失會影響小學生的不誠信行為；⑵在有誘惑的情況下被試會做出更多的不誠信行為；⑶誠信承諾能抑制六年級兒童的不誠信行為，但卻不能抑制五年級兒童的不誠信行為。

【關鍵詞】小學生 利益損失 誠信承諾 不誠信行為

【中圖分類號】G625.5 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）05-0210-03

誠信是人類社會一貫倡導的道德原則，與誠信相對的一種典型表現就是不誠信行為。在發展心理學中，不誠信行為的研究也是比較早的課題。而目前對于不誠信行為的研究主要集中在說謊行為的發生、發生率、說謊的技能水平以及說謊所涉及到的一些相關因素上，幾乎無人從經濟學角度研究青少年的誠信和說謊行為。

而獎勵作為一種可以滿足學生社會心理需要的外部誘因，可以喚起個體的外部動機，改變青少年的行為方式，那么當獎勵變成利益損失時，不愿損失自己利益的心理是否也會改變青少年的行為。因此，本實驗通過研究在利益損失的情境下小學生說謊和誠信行為的抉擇，揭示誠信承諾條件下與無誠信承諾條件下不誠信行為的變化特征，考察小學生在誠信承諾的條件下的不誠信行為的變化，據此對小學生進行適當的誠信教育，具有重要的理論價值和實踐意義。

一、文獻綜述

1.不誠信行為的研究

Nina Mazar（2008）從Thomas Hobbes等人的標準經濟學模型出發探討了人類為什么會表現出誠信行為和不誠信行為。他們認為人類之所以會做出不誠信行為或誠信行為取決于他們對中心利益，環境，獎懲等相關條件的權衡，而這種權衡最終會使人類得到最大的利益。而從心理學角度看，除了經濟利益外另一個重要的決定因素是內部回報。

兒童道德發展水平，雖然揭示了兒童的認知發展能力，但很少能夠預測在日常生活或者實驗情境中兒童的道德行為。王紅梅（1998）的研究中指出，小學生不誠信行為產生的原因主要有：逃避心理，逢迎心理和虛榮心導致的。陳孟流（1998）指出，學生說謊的現象十分普遍，其心理原因主要有：自我保護，打擊報復，追求虛榮，反抗叛逆，嬉戲模仿，滿足興趣。以上兩個學者都指出虛榮心會導致兒童做出不誠信行為，這說明兒童的不誠信行為多能為其贏得更多的利益，而這種利益越能吸引兒童則越能引導兒童做出更多的不誠信行為。

2. 有關利益和誠信承諾的研究

王麗（2007）等人指出兒童的保證可以減少說謊行為的出現。Nina Mazar（2008）曾做過這樣的一個實驗，讓被試在五分鐘內完成由二十個數學矩陣組成的測試卷，每個矩陣中有十二個數字，要求被試在五分鐘之內盡可能快的找出每個矩陣中相加等于十的兩個數字，他們在被試間設置了兩個實驗因素，一部分被試每完成一道題會獲得50美分的獎勵，而另一部分被試每完成一道題會獲得2美元的獎勵；每一部分被試又被分成三個實驗組（控制組，無誠信承諾組和誠信承諾組）。控制組中被試無法作弊，而在無誠信承諾組中被試卻有足夠的作弊空間，誠信承諾組中，被試在完成數學矩陣之前會先簽一個誠信聲明，其他程序與無誠信承諾組相同。他們的結果顯示承諾啟動能抑制不誠信行為。Nina Mazar等人的實驗被試為大學生，那么對于小學青少年來說誠信承諾也會抑制不誠信行為嗎，誠信承諾對不誠信行為的影響對于不同年級的小學青少年來說是一樣的嗎？

因此，我們選取了小學六年級和小學五年級青少年為被試來檢驗，在利益損失的情況下，無誠信承諾和誠信承諾對青少年不誠信行為的影響。

3.本研究的意義

（1）研究問題

從以前的研究中我們發現，研究者多關注的是被試是否會為了獎勵而做出不誠信行為。但卻幾乎沒有研究考慮到避免損失也會使個體選擇做出不誠信行為。Nina Mazar（2008）等人的研究是關于大學生被試在誠信承諾（簽承諾書）的條件下被試不誠信行為的變化情況。本實驗在Nina Mazar（2008）等人的實驗研究基礎上，把避免損失作為誘導被試做出不誠信行為的條件，檢驗誠信承諾是否能遏制不誠信行為，并將研究對象擴展到小學生。重點探討誠信承諾能否預防小學生的不誠信行為。

（2） 研究意義

本研究通過研究青少年在面對利益損失的情況下對誠信和不誠信行為抉擇的變化來揭示青少年在社會化過程中的道德行為，這種以利益損失作為誘導青少年做出不誠信行為的條件也為青少年道德行為的方式的進一步研究做了補充。

青少年是人生發展迅速、可塑性高的階段，通過本研究的結果，讓家長和社會關注青少年誠信行為的培養和塑造，同時使各級教育者對青少年道德行為的形成有一個比較現實的認知，不僅要注意培養青少年的道德觀念和意識，更要重視創設不同的情境來塑造青少年良好的道德行為。為學校更好的開展德育工作、誠信教育提供啟示和理論指導。

4. 研究假設

本研究的假設如下：

（1）在損失利益情況下被試會做出不誠信行為以此來維護自己已有的利益。

（2）在損失利益情況下，誠信承諾對不誠信行為有一定的抑制作用，即有誠信承諾的被試做出的不誠信行顯著低于無誠信承諾被試。

二、實驗

1.實驗目的

對Nina Mazar的實驗在獎勵部分做了變動，考察在利益損失的情況下其實驗結果是否能在小學六年級被試群體中重復。本研究是在Nina Mazar 的研究基礎上，考察小學生在利益損失的情況下被試誠信承諾與不誠信行為的關系。

2. 研究方法

（1） 被試

隨機選取98名在讀小學生，其中46名為六年級學生（男26人，女20人；平均年齡為13.61歲，標準差為0.61），52名為讀小學五年級學生（男24人，女28人；平均年齡為12.50歲，標準差為0.50），六年級學生控制組16人，無誠信承諾組15人，誠信承諾組15人。五年級學生控制組20人，無誠信承諾組17人，誠信承諾組15人。所有被試年齡范圍為12—15歲，平均年齡為13.02歲，標準差為0.79。被試包含男50人，女48人。

3.實驗設計

本實驗采用單因素被試間設計，自變量為組別，分為三個水平：控制組、無誠信承諾組（未簽承諾書組）、誠信承諾組（簽承諾書組）；因變量為報告解決數陣正確個數，要求被試獨自完成一份由二十個數學矩陣組成的數學卷子，然后報告其做對個數。

4.實驗材料

本實驗的實驗材料是由二十個數學矩陣組成，每個矩陣中有十二個數字，要求被試在五分鐘之內盡可能快的找出每個矩陣中相加等于十的兩個數字。下面是實驗材料的一個實例：

5.實驗程序

控制組：發放實驗材料，讀指導語，并讓被試了解實驗程序，告訴被試這是一個數學測試題，他們要在5分鐘內從提供的數字矩陣中找出兩個相加等于十的數字，做的越多越好。實驗結束被試將材料直接交給主試，主試核對答案，并根據答錯的題數扣掉相應的糖果。

無誠信承諾組：指導語及程序與控制組相同。實驗之前承諾給每個被試二十顆糖作為實驗獎勵，隨后告之被試，如果答錯一道題或是少答一道題就會從這二十顆糖中扣掉一顆。在被試完成實驗材料后，告知被試不用把問卷交回主試，并向被試呈現正確答案，由被試直接報告答對題目的數量，主試記錄其報告數量，并根據扣掉相應數量的糖果后所得糖果給被試。在該組中由于主試沒有回收材料，給被試提供了作弊的機會。

誠信承諾組（簽承諾書組）：發放問卷之前，發給被試每人一份承諾書，讓他們大聲閱讀承諾書上的內容并在橫線處寫上自己的名字。接著的實驗程序與無誠信承諾組一樣。我們最后考察在未簽承諾書和簽承諾書這兩種實驗處理下不誠信行為出現的水平上是否存在差異。

三、結果與分析

預分析顯示性別在各個實驗組中均無顯著差異，后續將不考慮性別這一變量。3（組別：控制組、無誠信承諾組、誠信承諾組）×2（年級：五年級，六年級）的多因素方差分析顯示：組別的主效應顯著（F（2，97）=7.41， p<0.001， 偏η2=0.139），年級的主效應顯著（F（1，97）=6.79， p<0.05， 偏η2=0.069），組別和年級的交互作用不顯著（F（2，97）=0.42， p=0.658， 偏η2=0.009）。事后比較（LSD）顯示：無誠信承諾組所報告的矩陣解決數目顯著高于控制組和誠信承諾組（ps<0.01），但是誠信承諾組與控制組之間無顯著差異（p=0.202）。該結果說明在面臨利益損失的情況下，小學生會做出不誠信行為，但是在有誠信承諾的情況下，不誠信行為得到了一定的抑制。另外，五年級所報告的解決題目數顯著低于六年級（p<0.05）。

分別對五年級和六年級個實驗組進行ANOVA分析顯示：六年級不同組別在報告個數上存在顯著性差異，F（2，43）=4.64，p<0.05，無誠信承諾組報告解決問題個數（M=15.20，SE=2.27）要顯著高于控制組（M=11.63，SD=5.21，p<0.01）和誠信承諾組（M=11.87，SD=2.42，p<0.05）， 控制組報告個數與誠信承諾組報告個數之間無顯著性差異（p>0.05）。五年級不同組別中只有無誠信承諾組報告的矩陣解決數目（M=12.80，SD=1.13）顯著高于控制組（M=8.65，SD=4.34，p<0.01），其他各組之間均無顯著差異（p>0.05）。

四、討論

本研究表明，年級的主效應顯著，這說明不同年級的被試在報告個數上存在顯著性差異。這種現象的形成可能是由年齡及被試的道德發展水平不同所造成的。不同年齡的青少年對不誠信行為的認識存在一定的差異，根據皮亞杰的認知發展理論，兒童在認知發展的每個階段都有其獨特的認知結果，這些相對穩定的認知結構決定兒童行為的一般特征（林崇德，2005）。也就是說，五年級兒童和六年級兒童很可能處于不同的兩個認知階段，所以導致了他們在相同的情境下做出的不誠信行為具有顯著的差異。而其中，五年被試報告的矩陣個數顯著低于六年級被試報個的矩陣個數，這種現象可能是由于六年被試的數學水平高于五年級被試，也有可能是由于六年級青少年有更強烈的維護利益的意愿，導致他們為了維護更多的利益而做出更多的不誠信行為。

值得注意的是，無誠信承諾組報告的矩陣解決個數顯著高于控制組和誠信承諾組，但誠信承諾組與控制組間卻沒有顯著差異，這說明在面臨利益損失的情況下，小學生會做出不誠信行為，但是在有誠信承諾的情況下，不誠信行為得到了一定的抑制。這一結果支持了實驗假設，并且與Nina Mazar（2008）等人的實驗結果相吻合，這說明小學生已經具有了一定的道德觀念，這也支持了王麗（2007）等人指出的兒童的保證可以減少說謊行為的出現這一觀點。也說明小學生對自己的保證具有了一定的責任感，已經具有了一定的道德觀念。

在六年級被試中無誠信承諾組報告的矩陣個數顯著大于控制組，這說明在沒有誠信承諾的情況下，被試為了維護利益傾向于做出不誠信行為；無誠信承諾組報告個數要顯著大于誠信承諾組報告的個數，這說明誠信承諾能抑制不誠信行為。這一實驗結果與Nina Mazar 等人的研究結果相符。這一實驗結果支持了實驗假設，同時也說明六年級兒童已經具有了一定程度的道德觀念。

但在五年級被試中，只有無誠信承諾組報告的矩陣個數顯著高于控制組，而其他各組之間沒有顯著差異。產生這種結果的原因可能為年齡成熟的差異，六年級青少年和五年級青少年，在年齡和成熟上都存在一定的差異，認知水平和道德觀念的理解水平也存在一定的差異，所以導致了誠信承諾不能抑制五年級被試的不誠信行為。

五、 結論

本研究通過兩個實驗得到以下結論：

1.在損失利益的情況下被試會傾向于做出不誠信行為，以此來維護自己已有的利益；

2..六年級報告矩陣的個數顯著高于五年級，且年級對矩陣的報告個數有顯著的影響。

3.在六年級被試中，無承信承諾與承信承諾的條件下，被試在無承信承諾的條件下，被試表現出更多的不誠信行為。

4.在五年級被試中，無承信承諾與承信承諾的條件下表現出的不誠信行為沒有顯著差異。在六年級被試中承信承諾對不誠信行為有顯著的抑制作用。

參考文獻：

[1]Nina Mazar， On Amir&Dan Ariely. （2008）The dishonesty of honest people： A theory of self concept maintenance. Journal of Marketing Research （JMR）.

[2]Nina Mazar， On Amir&Dan Ariely. （2008）Mostly honest： A theory of self concept maintenance. Journal of Marketing Research （JMR）.

[3]王紅梅. （1998）.小學生不誠實行為的心理探究. 河北教育.

[4]陳孟流.（1998）.學生說謊的心理分析及其對策.湖南教育.

[5]傅根躍，王麗（2007）.兒童說謊行為的研究述評.浙江師范大學學報.

[6]王麗，胡英君（2008）.大學生說謊行為的調查分析.寧波大學學報.