六維：胸有丘壑藍(lán)圖自成
——專訪南京六維物流自動(dòng)化設(shè)備工程有限公司營(yíng)銷副總毛建云

文/本刊記者　于婷

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六維：胸有丘壑藍(lán)圖自成
——專訪南京六維物流自動(dòng)化設(shè)備工程有限公司營(yíng)銷副總毛建云

文/本刊記者于婷

南京這個(gè)風(fēng)景秀麗的城市，對(duì)于物流人來(lái)說(shuō)，不僅僅只有“歷史悠久”、“六朝古都”之類的文化標(biāo)簽，更是孕育和見(jiàn)證了貨架行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，成為中國(guó)名副其實(shí)的貨架集散地。坐落在南京的貨架制造企業(yè)，不僅占據(jù)了數(shù)量之多，也涌現(xiàn)了不少行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，六維就是其中的翹楚之一。據(jù)了解，自2015年以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻和制造業(yè)再次遭遇“寒流”，很多小型企業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥淖中難以脫身，而大企業(yè)紛紛尋求突破口以實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。在這個(gè)中國(guó)制造業(yè)整體技術(shù)亟待改進(jìn)、發(fā)展思路需要轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，我們欣喜地看到，六維已經(jīng)先人一步地完成了向自動(dòng)化、信息化、智能化的過(guò)渡，邁進(jìn)了平穩(wěn)發(fā)展階段。那么，六維是如何率先做出高瞻遠(yuǎn)矚的正確戰(zhàn)略規(guī)劃？對(duì)于目前正在處于轉(zhuǎn)型期的同行有哪些啟發(fā)？未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)又是什么？本刊將帶您走近南京六維物流自動(dòng)化設(shè)備工程有限公司營(yíng)銷副總毛建云先生，請(qǐng)他向我們講述六維走過(guò)的發(fā)展歷程。

毛總介紹，作為傳統(tǒng)和基礎(chǔ)類的產(chǎn)品，六維的貨架仍擁有比較顯著的優(yōu)勢(shì)，特別是閣樓式貨架在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可謂首屈一指，占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。六維的閣樓式貨架系統(tǒng)有很多獨(dú)到之處，具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成功案例遍布各行各業(yè)。就拿當(dāng)下最為炙手可熱的電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎我們耳熟能詳?shù)闹娚蹋T如亞馬遜、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、菜鳥等等，都與六維有相當(dāng)規(guī)模的合作項(xiàng)目。在貨架系統(tǒng)領(lǐng)域深耕多年，六維將服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶作為主要發(fā)展方向，堅(jiān)持做好拳頭產(chǎn)品，把自己擅長(zhǎng)的幾個(gè)貨架系統(tǒng)做得大而強(qiáng)，不斷進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化，而不是走大而全的路子。在應(yīng)用面比較小的特殊貨架系統(tǒng)上，六維更傾向于與專業(yè)的制造商進(jìn)行合作，而不會(huì)花力氣在這些產(chǎn)品上進(jìn)行深耕。六維深知，在未來(lái)的市場(chǎng)格局中，什么產(chǎn)品都做就意味著沒(méi)有“代表作”，這樣反而不如在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做精做專。

2015年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐的放緩，很多制造企業(yè)遭遇了較大的沖擊。毛總說(shuō)，在這樣的環(huán)境下，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品受到的影響更是首當(dāng)其沖。而這股經(jīng)濟(jì)“冷空氣”的襲擊之所以沒(méi)有殃及六維，主要得益于六維的另一個(gè)主要產(chǎn)品板塊，那就是自動(dòng)化物流系統(tǒng)。毛總告訴記者，早在12年前的2004年，六維就已經(jīng)涉足自動(dòng)化領(lǐng)域，從初步機(jī)械化、自動(dòng)化的高密度存儲(chǔ)系統(tǒng)做起，到復(fù)雜的完全自動(dòng)化的物流系統(tǒng)，如今六維已經(jīng)能夠輕松駕馭倉(cāng)儲(chǔ)、輸送、分揀等各個(gè)環(huán)節(jié)以及和生產(chǎn)線的無(wú)縫對(duì)接，依靠自身的強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將設(shè)備、電氣控制和軟件調(diào)度鏈接成高效、穩(wěn)定的自動(dòng)化系統(tǒng)。這12年的發(fā)展，也使六維早已度過(guò)了艱難的轉(zhuǎn)型期，進(jìn)入了一個(gè)新的穩(wěn)步發(fā)展期。經(jīng)過(guò)十幾年的耕耘，六維的自動(dòng)化物流系統(tǒng)已經(jīng)在行業(yè)中擁有極高的知名度和美譽(yù)度，幫助不同行業(yè)和領(lǐng)域的客戶實(shí)現(xiàn)了高效、智能的作業(yè)。在當(dāng)下很多貨架企業(yè)，甚至是不少知名企業(yè)剛剛開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型方向的時(shí)候，作為最早向自動(dòng)化系統(tǒng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的六維可謂行業(yè)先驅(qū)，也給同行樹立了模板和榜樣。

毛總說(shuō)，發(fā)展多年來(lái)，六維始終奉行一個(gè)理念，把貨架做好但不是只能做好貨架，只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)和創(chuàng)新，才能抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。在工業(yè)4.0時(shí)代，未來(lái)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展對(duì)于設(shè)備和自動(dòng)化水平的要求一定會(huì)越來(lái)越高，生產(chǎn)設(shè)備、工廠系統(tǒng)也將向高度自動(dòng)化、數(shù)字化、信息化的方向發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中，六維一定要參與其中，助力世界各地的不同企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。因此，六維也不斷在自動(dòng)化之路上努力拓展自己的經(jīng)營(yíng)范疇，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。

前一段時(shí)間流行著這樣一個(gè)說(shuō)法，叫“斷舍離”，六維的轉(zhuǎn)型之路上也曾經(jīng)歷了艱難的取舍。毛總告訴我們，12年前六維看準(zhǔn)了自動(dòng)化這個(gè)目標(biāo)并不遺余力地朝之努力之初，就已經(jīng)很清楚地知道走上這條路將會(huì)失去什么。以集成商的角色和之前的合作伙伴同臺(tái)競(jìng)技，也就意味著將放棄為集成商做配套的機(jī)會(huì)，與他們的合作將大幅減少。當(dāng)時(shí)六維果斷地進(jìn)行了取舍，在自己認(rèn)定的道路上堅(jiān)定地走下去，經(jīng)過(guò)了十幾年的風(fēng)雨歷程和辛勤耕耘，在行業(yè)中生根發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。

如今，六維的自動(dòng)化系統(tǒng)已經(jīng)廣泛服務(wù)于制藥、石油石化、航空航天、輕工造紙等十幾個(gè)領(lǐng)域，在每個(gè)領(lǐng)域都擁有了幾個(gè)到幾十個(gè)成功案例，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)十幾年的歷練，六維不僅僅能夠滿足一般企業(yè)的自動(dòng)化存儲(chǔ)要求，還能解決客戶的特殊和復(fù)雜問(wèn)題。據(jù)了解，六維在建的泰國(guó)低溫自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)，為武漢某知名涂料企業(yè)設(shè)計(jì)的兩個(gè)防爆庫(kù)，以及為某些非標(biāo)產(chǎn)品的存儲(chǔ)設(shè)計(jì)的特殊自動(dòng)化物流系統(tǒng)等都得到了客戶的好評(píng)和認(rèn)可。作為自動(dòng)化物流設(shè)備集成商，六維逐漸成長(zhǎng)壯大，在諸多案例的積累中具備了應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜需求的能力。毛總說(shuō)，自動(dòng)化系統(tǒng)中最為關(guān)鍵的就是為客戶提供解決方案，因此必須擁有強(qiáng)大的方案策劃能力，在客戶的目標(biāo)要求和系統(tǒng)的優(yōu)化、性價(jià)比等等之間找到最佳契合點(diǎn)。此外，還要集設(shè)備的選型、制造、安裝、調(diào)試、維護(hù)保障、檢修等能力于一體，既要保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性，也要具備迅速應(yīng)對(duì)售后問(wèn)題的能力，進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷或現(xiàn)場(chǎng)排除故障，使系統(tǒng)順暢地運(yùn)營(yíng)下去，為客戶的生產(chǎn)作業(yè)保駕護(hù)航。六維具有很多幫助客戶挽救癱瘓的自動(dòng)化系統(tǒng)而妙手回春的案例，可見(jiàn)很多集成商并沒(méi)有重視自身一體化的能力的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)的積累。而對(duì)這些系統(tǒng)的升級(jí)改造，也進(jìn)一步提高了六維一攬子解決自動(dòng)化系統(tǒng)方案的能力。

毛總介紹，目前六維已經(jīng)完成了近150例自動(dòng)化物流系統(tǒng)案例，區(qū)別于一般的集成商和貨架制造商，六維堅(jiān)持“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)多年的沉淀和積累，擁有了自主技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具備了非常全面的能力，這在物流裝備制造行業(yè)中實(shí)屬鳳毛麟角。毛總還告訴我們，不久前六維受江蘇省委托，建立了全國(guó)首座自動(dòng)化物流裝備展示中心，這是一個(gè)小而全的自動(dòng)化系統(tǒng)，不僅展示了各種先進(jìn)的物流裝備，而且也是一個(gè)高度自動(dòng)化、集成化的物流中心的縮影。目前，六維正在籌備工廠搬遷，新工廠將引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化、信息化和數(shù)字化，從而將之打造成國(guó)內(nèi)最高端的自動(dòng)化物流設(shè)備制造基地。未來(lái)，六維還將大力進(jìn)軍工廠自動(dòng)化領(lǐng)域，這將帶來(lái)更大的提升空間。毛總說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)轉(zhuǎn)型的六維已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，未來(lái)將會(huì)以更加具備前瞻性和國(guó)際化的目光和思路探索長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路，為把六維塑造成世界一流、國(guó)內(nèi)第一的物流裝備制造企業(yè)和集成企業(yè)而不斷努力。