洞察力不是“我發現了”那么簡單

楊麗敏

看過《神探福爾摩斯》的朋友肯定會想，福爾摩斯的洞察力到底是從哪來的？他是怎么洞察到事物背后的聯系的？其實，洞察力在我們的生活中無處不在，只是程度有別。《孫子兵法》告訴我們：知己知彼，方能百戰不殆。在一個有太多選擇的時代，一個人的洞察力顯得尤為重要。有人甚至將在現代社會獲得更好的表現總結為一個公式，也就是“表現提高=減少錯誤+增加洞察力”。洞察力對于工作和生活、個人與組織都非常有意義，一方面可以過濾很多無用的信息，另一方面可以促使人們關注要務。但是，大多數人對于洞察力的理解可謂“毫無洞察力”，僅僅停留在“我發現了”的初級水平。那么，洞察力究竟是什么？是什么因素在阻礙洞察力的發揮？有沒有什么辦法能夠提高洞察力？

何為洞察力

人們的一言一行無不源自洞察力的判斷，它直接影響和決定了我們作出判斷或采取行為的最后結果。那么什么是洞察力？

洞察力就是透過現象看本質，用弗洛伊德的話來講，洞察力就是變無意識為有意識。就這層意義而言，洞察力就是“開心眼”，就是用心理學的原理和視角來歸納總結人的行為表現。其實洞察力更多的是摻雜了分析和判斷的能力，可以說洞察力是一種綜合能力。

洞察力能夠改變我們，從這一點出發，《洞察力的秘密》一書的作者加里克萊指出，洞察力就是意想不到的轉變，這種轉變能改變我們的思維，新的看問題的方式讓我們有了一個全新的視角。在某些情況下，洞察力改變了我們固有的能力以及對事物的看法。

人有兩種思維系統，一種是“反應系統”，還有一種是“洞察系統”，我們平時習慣處在反應系統中，處在這種系統中的特點就是，找答案、等答案，而不去想答案。而處在洞察力系統中，我們就會主動思考，尋找和發現新的答案。

洞察力能夠在好幾個方面改變我們：它讓我們用新的方式去理解、去行動、去看、去感知、去熱愛。借助洞察力，我們能夠想到改善現狀的方法。洞察力的降臨沒有任何征兆，我們的大腦在無意之間就完成了重任。沃森和克里克費盡力氣想要研究出DNA的模型，但是最終，他們靈光閃現，想到了雙螺旋的結構。

洞察力還有一些其他的特別之處。當洞察力出現的時候，通常是清楚連貫、毫不含糊的。洞察力并不會作為一種可能的備選答案而出現。當我們產生洞察力的時候，我們知道：“沒錯，這就是解決辦法。”我們會有一種茅塞頓開的感覺。這種感覺，會讓我們對自己的判斷充滿自信。洞察力非常美妙，有時甚至能給我們帶來一種美的感受。

1891年，德國物理學家赫爾曼·馮·亥姆霍茲在辛辛苦苦地完成了一個項目之后，解釋說：“那些好的想法從來都是得來全不費功夫，就像是靈光一閃。根據我的經驗，當我非常疲憊，或者是在工作臺前絞盡腦汁的時候，洞察力從來不會光顧。但是，如果某天天氣晴朗，我沿著樹木蔥郁的山坡行走，洞察力往往會不期而遇。”

有些時候我們應該停止解決問題的腳步，放松一下自己的心智。我們應該掃除一切干擾，讓潛意識自由工作，比方說不要再去看那些嚴肅的材料。我們并不是想到了一個似乎比其他辦法更好的解決方法。相反，我們會強烈地感覺到，這就是解決之道，就是那個讓人滿意的答案。

為何抱殘守缺

一個人抓住了洞察力，撥云見日；而思路沒有打開的那個人卻與洞察力失之交臂了。為什么我們有可能會錯失抓住洞察力的機會？觀念錯誤、缺乏經驗、態度消極，還有就是死板的推理方式。

被錯誤的觀念所裹挾。錯失洞察力的第一個原因就是，我們被某種錯誤的觀念裹挾了。洞察力強的人對于事物總是抱著開放的態度，而洞察力弱的那個人對于事物總是抱著抗拒的態度。有時候，洞察力強的那個人一開始的想法是錯誤的，但是之后他能夠摒棄錯誤的想法。所以說，成功者的思路是不斷猜想和試錯，而失意者則緊緊抓住錯誤的觀點，不肯放手。如果我們固守錯誤的想法，不論是理論還是數據，我們都可能會與洞察力失之交臂。如果我們頑固不化、堅守錯誤觀念的話，那么結果可能會更糟糕。有這么一句話，“讓你陷入麻煩的不是那些未知的事情，而是那些你自以為了解，但其實卻并不是真的了解的事情”。

缺乏必需的經驗。我們錯過洞察力的第二個原因是缺乏經驗。經驗不只是掌握必要的知識那么簡單，經驗還教會我們怎樣使用知識，調整我們的關注點。其他人可能會因為缺乏經驗而無法看出背后的關聯，最后與洞察力失之交臂。但是我們之前的背景知識則會讓我們注意到特定的問題，而且不會輕易錯過。

態度消極，不做深入探尋。我們錯過洞察力的第三個原因是我們的態度，很多失敗者看上去態度都非常消極。他們只是滿足于完成給定的任務，并沒有積極考察新的發展和新的機會。

態度積極的成功者一般都更具懷疑精神，對于那些主流的觀點，他們愿意隨時提出質疑。他們秉持著積極的態度，對于新的數據保持開放的心態，不斷深究，不斷搜集新的信息。這類成功者總是在想其他人究竟在想些什么，對于別人的解釋總是聽得非常認真，試圖搞清楚他們的觀點，而那些消極的失敗者根本就不想去探尋這些。

積極的態度能夠幫助你堅持下去，那些成功者基本上都堅持得更久一些，他們看上去更能夠忍受失敗，也不會因為中途的挫折而感到畏懼。

固守死板的推理方式。人與人是不一樣的。有的人能夠容忍自相矛盾和不明不白，有的人則不行，后者的這種個性很可能會影響他們對洞察力的捕獲。對于那些錯誤的觀點，有的人能夠欣然接受，有的人則不行；有的人樂于探索其他的領域，有的人則不愿意這樣做。要是讓固守死板的人進行預測，他們就會感到不耐煩，他們認為，欣然探究新奇想法是不成熟的表現。他們總是想快點把問題解決，當看到團隊成員稍微偏離航向，就不耐煩地翻白眼。他們是死板的思考者，只是想根據實際情況來工作，不愿意偶爾天馬行空一番。這種死板的推理方式不會讓人們對洞察力保持開放的態度。而奉行玩耍式推理方式的人，他們喜歡嘗試一些新想法，設想一些假想的場景。

激發洞察力的五大策略

加里克萊因在《洞察力的秘密》一書中提到，洞察力是能通過五種策略獲得的：觸類旁通，巧合事件，好奇心驅使，自相矛盾，急中生智。要提醒大家的是，洞察力的產生往往不是單一模式在起作用，很多時候涉及不止一種模式。

第一種是觸類旁通。你要把新的信息和舊的信息整合到一起，就有可能產生新想法或者有了洞察力。例如達爾文，就是用到了觸類旁通的方式，洞察到了自然選擇的理論。

達爾文22歲那年，坐船去南美洲，這次航行時間很長，足足5年，達爾文沿途收集了很多物種材料。回來后，他一直琢磨一件事，就是物種豐富的原因到底是什么。直到有一年，他讀了《人口學原理》這本書，里面有一段說：“人口會不斷增長，但是食物供給達到極限之后，人類之間就會為了食物相互競爭。”這個觀點啟發了達爾文，他就用這個理論解釋了物種之間的區別，初步提出了自然選擇理論。有趣的是，幾乎就在相同的時間，另一位英國自然學家華萊士也提出了相同的演化理論，而且，華萊士也是受到了《人口學原理》這本書的啟發。

第二種是巧合事件。一般發生巧合的時候 ， 很多人都不會太在意，覺得不就是個巧合嘛。但其實巧合往往是洞察力的來源。比如，有一次，美國橄欖球超級碗總決賽，野馬隊和綠灣隊比賽。比賽前，野馬隊的教練看了好幾遍對手的比賽錄像。他們發現了一個有意思的現象，綠灣隊每次有危險的時候，都是同一個后衛跳出來擺平危機，幫助綠灣隊化險為夷。

于是，野馬隊的教練設計了好幾套方案，專門對付這名后衛，嚴防死守，絕不給他跳出來化解危機的機會。結果這名后衛被防得死死的，野馬隊果然贏了。正是這個偶然的發現，讓野馬隊教練制定了合理的方案，取得了最后的勝利。所以，想要有洞見，就不能忽略這些巧合事件。

第三種是要有好奇心。就是說在發現問題的時候，要不斷問自己：“這到底是怎么回事兒？”這樣就能獲得洞察力。比如說，弗萊明發明抗生素，就是因為好奇心。有一次，弗萊明在培養皿中培養了一些葡萄球菌，然后他就把這些葡萄球菌放在一邊，和家人一起去休假了。回來之后，弗萊明發現有一個培養皿被污染發霉了，而且，靠近發霉的地方的葡萄球菌竟然都被消滅了，那些沒有接觸霉菌的地方，葡萄球菌還活得好好的。這個發現引起了弗萊明的好奇，然后，他就開始研究這個霉菌，最終發現了其中的抗菌物質，這種抗菌物質就是著名的青霉素。

第四種是自相矛盾。就是說，從那些不合理或者自相矛盾的情況里發現洞察力。看似平靜如常的一天，兩名警察開著警車做例行巡查。途中在等紅燈時，他們旁邊有個特別新的寶馬車，但司機抽煙的時候，竟然直接把煙灰彈到車里。這有什么問題呢？年輕警察覺察到這一舉動不可思議，如果這個人是車主，誰會這么糟蹋自己的愛車？所以警察就斷定，這個人很可能是個小偷。于是上去一盤問，果然是個偷車賊。

第五種是急中生智。就是遇到極端情況的時候，不按常理出牌，最后把問題解決了。有個美國登山者，在一次攀巖的時候，發生了意外，掉在了巖縫里，右胳膊被夾住了。結果，被困了好幾天之后，他撬巖石的時候，不小心用刀劃了手臂一下，發現自己竟然沒知覺了。原來，他的手臂被壓的時間太長，已經壞死了。最后他決定放棄右臂，但小刀太鈍了，沒法把手臂割斷。當他要崩潰的時候，突然發現，石頭把胳膊壓得很緊，可以用石頭當支點，把胳膊折斷，最后他用這個辦法救了自己。

由此可見，一個具備較強洞察力的人，常常能敏銳地發現別人尚未意識到的問題，能迅速而又準確地找到問題的本質。因此，強化洞察力的開發，對于職場人士捕捉到創造性思維課題，尋求解決問題的辦法相當重要。

責編/齊向宇