服裝終端賣場的個性化研究

胡婷

摘 要：在產品同質化現象日趨嚴重的背景下，服裝終端賣場的個性化設計逐漸成為服裝企業尋求市場機會的有效途徑，使終端賣場凸顯品牌特性，從而吸引顧客，刺激消費。本文通過對個性化服裝終端賣場的概念及視點的闡述，并運用一些成功建立個性化服裝終端賣場的品牌終端進行分析說明，從而探討賣場的個性化設計。

關鍵詞：服裝終端；賣場設計；個性化

0 緒論

隨著“體驗經濟”“概念消費”等新型消費理念的興起，使其服裝終端賣場的構建成為如今市場營銷策略中不可缺少的部分，服裝陳列的技術所營造出的視覺效果成為服裝企業的制勝法寶。當今，服裝企業想要立穩腳跟，在同質化中尋求個性化，打破同質化的發展趨勢，積極地加強“個性化終端賣場”建設對于服裝品牌有著舉足輕重的意義。

1 服裝終端賣場的個性化

1.1 服裝終端賣場的個性化系統

服裝終端賣場系統廣義上講，是一個以營銷為核心，以展示產品并提供附加服務的有機載體。而個性化服裝終端賣場系統的“個性化”主要體現在附加服務當中，可以通過區別于一般陳列手法的特色藝術陳列表現形式，來營造出不同細分風格服裝產品形象定位，即所傳遞的信息的個性化賣場環境設計，除了滿足服裝賣場的基本設施及功能性外，還要最大限度地提升產品文化的展示空間，具備個性化的表現能力。

1.2 服裝終端賣場的個性化視點

（1）店外設計：店面形象設計是構建個性化終端賣場的首要環節，也是最為主要的設計點，一個符合產品定位，詮釋其品牌特征的店面視覺形象設計可以吸引顧客目光，激起購買欲望。店外設計包含出入口設計以及外部櫥窗的設計，是品牌面向顧客的第一視點。店面視覺形象設計的優劣，對顧客的消費心理有著舉足輕重的影響。

（2）店內設計：店內設計包含著燈光照明的設計、背景音樂的設計、陳列道具的設計等諸多設計點。設計的優劣不管是對顧客而言，還是對賣場的工作人員而言都有著不可忽視的意義。一個設計合理的陳列不但能為顧客提供一個舒適的購物環境，還可以傳遞出品牌的核心價值理念，從而提升品牌在消費者心中的印象。

2 服裝終端賣場個性化設計實例分析

2.1 同質化中求個性化

由于流行信息的快速傳播，導致同類產品趨于同化。近年來，服裝終端賣場的設計也逐漸備受關注，個性創新的賣場視覺形象設計成為企業制勝的法寶，要營造出一個吸引顧客的“磁場”，除了擁有干凈的場地、規劃合理的通道設計、舒適的燈光、悅耳的音樂、新奇的陳列設備的因素外，還必須具備符合品牌文化區別于其他企業的特色創意在里面。LIU.Jo（如圖1）由兩個極度熱愛中國文化的意大利設計師Mareo和Vanni sMarcih所開創，在品牌命名時也不假思索地選擇了“劉”“朱”這兩個姓氏作為品牌名稱。對于這種擁有特殊情感設計在里面的品牌，在同化日益嚴重的時代背景下，依舊堅持著自己獨具特色的賣場設計風格。例如，通過一種直通房頂式的屏風設計營造出神秘的視覺空間感，及在賣場設計中經常被運用到的黑色衣櫥和皺皮鐵等設計元素，逐漸成為顧客第一眼區別于其他品牌的標志性元素。

2.2 突破自我的個性化

隨著各大服裝企業的興起，市場競爭也愈演愈烈，不單單是品牌與品牌之間的競爭，還延伸到品牌自我的突破。DIESEL創始人說：我不贊成照搬同樣的店鋪、同樣的產品以及同樣的概念，在全世界進行傳輸。人們不想要同樣的東西，今天重要的是獨特。DIESEL的每一個店鋪形象都獨具特色，風格迥異（如圖2），以冷光色為主的燈光設計和露天的黑色屋頂設計，形成一種神秘感，通過對室內陳列道具設備配置及隨性擺放，為顧客營造一種如家的舒適感和安逸感。如圖3把旋渦式的展示臺設計成為整個店鋪設計的視覺亮點，不銹鋼板從屋頂蜿蜒流動下來給顧客帶來一種流水式的節奏感和視覺沖擊感。

3 結語

服裝終端賣場的個性化，將是服裝企業在尋求差異化營銷進程中的研究重點。服裝終端賣場是服裝品牌或服裝企業最接近消費者的地方，這里除了給消費者提供舒適的購物環境的場所外，也是讓消費者理解品牌價值及文化內涵的棲居地。如今的服裝終端賣場所包含的作用是極大的，已經不再是一個單純出售商品的場所。服裝終端賣場的設計相當于對商品的二次包裝，必須滿足顧客的精神消費需求，從不同的方式和角度來刺激消費者的感官，使消費者充分感受到品牌所傳遞的信息及其品牌價值，營造積極的消費心理和良好的精神享受。企業只有懂得探索終端賣場的視覺個性化設計，重視其表現性價值，構建的個性化服裝終端賣場，引起顧客的良性心理效應，最終才能實現完美的終端銷售。

參考文獻：

[1] 張立.服裝展示設計[M].中國紡織出版社，2006.

[2] 喬丹青.服裝陳列設計應用創新研究[D].天津工業大學，2008.