眾籌在美國

王凡++袁悅

丹科維奇也有一本書想和大眾分享：可以喝的書

5月的最后一個周一，是美國的陣亡將士紀念日。

漫畫家盧西奧·扎格準時在7：59分醒來。如往常一樣，他給自己買了熱狗作為早餐，坐在電腦前準備工作。一陣失落感突然襲來，他知道他永遠不會忘記這一天。

扎格的漫畫書

一個月前，在位于紐約市布魯克林區的家中，扎格決定嘗試一件他從未做過的事情：眾籌一本書。

23年前，他搬到紐約的威廉斯堡社區，目睹這個區從一個充斥著毒品、廉租房的危險地段發展成現在這個潮味兒十足、嬉皮風濃郁、文化多元的社區。

“我想說的是關于這個社區的故事。對我而言，漫畫是最好的方式，因為它提供了幻想的空間。我不想把它變成論文式的敘述，歷史事實的堆砌。”扎格說。

在他的漫畫中，他想通過一個年輕女孩的視角，“在她每天擠地鐵到曼哈頓的路上，通過想象，逃離擁擠的地鐵現實，去幻想威廉斯堡曾經的模樣”。

扎格花了一年的時間才接受眾籌這個想法。

一開始扎格并不是很相信這個想法。但在朋友的勸說下，他最終決定在網上眾籌資金。

扎格制作了視頻，介紹自己的這本書，在網站上登出自己的項目。他的目標是30天內籌集7800美元。令他吃驚的是，第一天就籌集了近1/3的資金。

“老實說，在受到鼓勵的同時，我也有些害怕。因為每多一個支持者，我會感覺身上的擔子又重了一分。”扎格告訴《瞭望東方周刊》。

可以喝的書

與此同時，在距離威廉斯堡370英里之外的匹茲堡市，一棟其貌不揚的5層小樓里，卡內基梅隆大學的研究人員泰里·丹科維奇也有一本書想和大眾分享：可以喝的書。

丹科維奇說，這本書是26頁含有納米銀離子的濾紙，可以撕下來過濾細菌和致病微生物，同時上面印刷著使用指南和飲用干凈水的重要性。

2015年，她在網上發起眾籌，利用籌集的資金到加納、南非、孟加拉國和洪都拉斯做實地測驗，并與當地社區交流，根據當地飲水習慣，改進這本書的設計，使其更加方便使用。

“10年前，我從未想過我會走如此之遠。目前，我們正打算發起另一項眾籌項目，和一個國際組織合作，去南非當地的學校普及這本書，當地沒有自來水管，他們使用一種原始的方法過濾水，但并不是很管用，過濾之后的水還有很多細菌致病。”丹科維奇說。

自從2008年第一家眾籌網站問世，這一趨勢在不斷走強，直至2016年全面開花。根據Massolution研究公司數據，眾籌網站的數量從2007年的0家增長到2014年的1250家。2015年通過眾籌籌集到資金達到340億美元，2016年這一數字將超過風投資金。

這意味著，成千上萬個像扎格和丹科維奇的普通人，通過在眾籌網站上分享他們的想法，從而將夢想帶進現實。

另一方面，從高科技產品到視頻，從電影行業到房地產，眾籌也將這些想法“激活”。

讓融資普及化

Indiegogo聯合創始人斯拉瓦·魯賓用一個形象比喻來定義眾籌：“想象你在一個房間，突然所有的燈光都熄滅了，一片漆黑。大家最自然的反應就是拿出手機，打開閃光燈，讓這些微小的光匯聚到一起，去點亮這個房間，從市場角度來說，這一過程是眾包。”

“眾籌就是資金的眾包，每個支持者給出一些錢，匯集在一起，就成為一筆大的投資，從而讓一些想法得以成為現實。”在位于曼哈頓下城的辦公室里，魯賓告訴《瞭望東方周刊》。

2008年1月，魯賓和另外兩個合作伙伴一起，創建全球首家眾籌平臺Indiegogo。

“我個人很喜歡‘從零到一這個概念，這也是我認為創建公司最有意思的地方。為什么不能創建一個平臺，讓融資渠道普及化。”魯賓回憶。

這也正是眾籌日漸流行的原因，紐約大學市場營銷教授阿尼德亞·高斯說。

在眾籌出現之前，一個初創企業的融資渠道無非幾種：去銀行借款、找天使投資人或者風投公司。

“這些依然是目前的融資渠道，但是如果你的人脈不夠廣，你很難籌集到資金。有了眾籌這個平臺，創業人不需要去接觸這些有權有勢的投資人，他只需要把自己的想法放在網上，讓大眾去判斷是否投資。”高斯說。

無關乎金錢

不過扎格對于眾籌有自己獨特的定義。

在2016年陣亡將士紀念日這一天，扎格從318名支持者那里籌集15475美元，這意味著他的第一本書籌款成功。

但他心中卻五味雜陳。“再也聽不到通知告訴我又有一名新的支持者。”但他很快振作起來，因為這意味著新的旅程開啟。

接下來，他會利用多出的資金改善漫畫書的質量，包括使用可回收的紙張、純植物墨汁、增加一些彩頁，并且給書增加一個封套。

“眾籌很顯然是一個平臺，讓你籌集一定的資金，完成你的項目或者作品。但是對我而言，它跟金錢無關。”這位漫畫家說。

作為一個新秀漫畫家，扎格認為，眾籌的意義更多是讓人認識他和他的作品。

“它跟錢無關，跟我的好奇心有關，我想知道是誰在支持我，他或她來自哪里。”

扎克的支持者來自世界各地，包括菲律賓、澳大利亞、德國、意大利、智利，“有些人留言鼓勵我，我知道我的作品會掛在另一個半球的某個角落，這種感覺很好”。

丹科維奇也有同感，“眾籌的確幫助增加我們的知名度”。自從她推出眾籌項目后，很多媒體和非政府組織都聯系上她，希望能夠進行采訪或者合作。

“眾籌也是一種渠道，它將那些對這個項目感興趣的人與我們聯系起來。有的時候，會提出一些好的問題，也非常熱切跟我們分享如何進一步改善書的想法。我們也經常會給他們郵件，告訴項目的最新進展，這不是一錘子買賣。”她說。

“此外，我們也得以聯系上那些需要干凈的飲用水的人，讓我們的團隊壯大，更好地改善我們的產品。”

高斯也認為，金錢其實是眾籌所帶來的次要好處，“最重要的，是能夠讓人們對你的點子口耳相傳，產生市場效益。”

在他看來，企業家或者初創公司通過眾籌，讓他們的產品得以流傳，創立一定的知名度，這樣最終幫助企業銷售產品。

游戲規則的改變

虛擬現實頭盔眼鏡、可以飲用的書、智能道路、智能手表，以及編程1小時等眾籌產品和活動紛紛面世，走進并改變著人們的生活。

在過去8年間，有223個國家的60多萬個眾籌項目在Indiegogo上線，籌款總額超過10億美元。“但是我們對此并不感到意外。真正讓我們吃驚的是人們的想象力，很多項目的創意都超乎我們的預期。”魯賓說。

眾籌平臺促進創新的同時，也會存在一些潛在的風險。例如，一些支持者最終所獲得的產品可能和他想象的不一樣，甚至眾籌的資金被用作其他用途。

而有些想法只是“看上去很美”，盡管融資很成功，但是市場化道路一片慘淡。

高斯認為，由于大部分眾籌平臺是捐款性質或者實物回饋性質的，所以存在這樣一種可能：支持者由于覺得自己的投資并沒有得到同等價值的回饋，從而遠離眾籌項目，例如虛擬現實頭盔眼鏡Oculus。Oculus籌集了200萬美元，但最終被臉譜以20億美元收購。

“風險就在于此，那些最初出資支持Oculus的投資者，他們并沒有從收購中獲益，這會激發他們的敵意。他們會感覺被拋棄了。”高斯說。

然而，這種風險在2016年5月16日后會有所降低。

自5月16日起，美國創業企業融資法案第三部分正式生效，美國眾籌進入下一個時代：股權眾籌正式面向大眾。

也就是說，初創企業首次可以利用社交媒體平臺以本息形式向普通投資者出售公司股權。高斯說，這降低普通美國人投資中小企業的門檻，讓更多的人參與投資活動，也為中小企業帶來更多的融資機會。

在此之前，合格的投資人必須凈資產達到100萬美元才可以投資，如今這一門檻降到10萬美元。

“我認為這將會改變之前的游戲規則。”高斯說。