一拖股份“爬坡”

嚴學鋒

加快農機行業提質增效：這是全國人大代表、中國一拖集團及第一拖拉機股份有限公司董事長趙剡水在2016年“兩會”上提的建議。農機行業提質增效方面，他建議強化農機購機補貼與產業結構優化的政策匹配，加大對大型拖拉機及其復式作業機具、大型高效聯合收割機等高端農業裝備的補貼力度，加快提升國內農機制造企業高端農機產品的供給能力和水平；同時，加大對農用機械新能源應用的政策補貼及支持力度，鼓勵和引導國內制造企業設立現代農業綜合示范基地。

提質增效——這是目前中國農機行業普遍需要面對的，包括農機行業領軍企業一拖股份。認為一拖股份處于“爬坡期”，趙剡水帶領公司爬坡：在爬坡中實現提質增效。中國經濟新常態、眾多企業發展平緩乃至艱難之際，一拖股份提供了一個頗具參考價值的爬坡、提質增效的企業樣本。

業績承受壓力并不意外

一拖股份歷史悠久，其前身第一拖拉機制造廠創建于 1955年，1997年、2012年分別在H股、A股上市，成為中國農機行業唯一擁有“A+H”股資本平臺的上市公司。大股東是中國一拖集團、實際控制人為中央企業國機集團，一拖股份的主導產品涵蓋“東方紅”系列履帶拖拉機、輪式拖拉機和柴油機共計100余個品種。截至2014年，公司累計為中國農民提供120多萬臺大中型拖拉機、200多萬臺小馬力拖拉機、近230萬臺柴油機，有力保障了國家糧食安全。

被稱為共和國農機工業的長子，一拖股份經歷了以往的輝煌，但近年來，隨著宏觀經濟增速下滑，農機工業增長動力轉化，行業和公司進入了結構調整、產業升級的發展階段。其中，2014年，一拖股份營業收入同比下降18%、凈利潤下降26%、加權平均凈資產收益率從5%降為3.6%：下降明顯。相較2012年，一拖股份2013年的營業收入、凈利潤、加權平均凈資產收益率同樣均下降。據中國農機工業協會對拖拉機行業骨干企業產品銷量數據統計，2014 年大中型拖拉機實現銷量 30.9 萬臺，同比下降 17.1%。2014 年農機行業整體增速下滑，增速放緩也將成為農機行業近幾年的新常態。趙剡水表示，預計未來幾年，推動中國農機轉型升級，助推中國農業現代化，將成為中國農機行業的重要課題，農機行業發展的重心將由高增長轉變為改善和提升產業整體素質，著力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力，由要素、投資驅動轉向創新驅動。在新常態下，農機市場特別是拖拉機市場需求由增量進入存量時期，預計近幾年增幅仍將在低位徘徊。

面對行業增速趨緩，一拖股份業績受壓的形勢，趙剡水作為董事長和行業專家，基于對國內國際行業環境的了解及企業自身產品升級、結構調整的認識，指出公司現階段是處于“爬坡期”，既向前，也向上，既要克服向前的阻力，又要克服向上的重力，業績承受壓力并不意外，通過“聚核鑄強”，加大結構調整和轉型升級的力度，度過爬坡期，必將迎來公司新的輝煌。這一判斷給公司發展指明了戰略方向，也使投資者和公司員工明晰了公司的現實情況和未來發展。趙剡水說，“從外部環境看，農機工業增速進一步放緩，增長動力轉換、發展方式轉變、競爭手段升級成為行業發展新常態，行業發展的動力正在由政策拉動向消費推動發生轉換，農機工業發展方式也由過去偏重政策資源支持向注重創新驅動和品牌經營轉變；同時，行業競爭手段已經從價格競爭、產品競爭上升到商業模式競爭、客戶價值創造競爭等高級階段。從內部現狀看，公司主導產品技術升級已經取得重要進展，在未來市場競爭占得一定先機；同時，公司主導產品銷售增長仍面臨壓力，技改項目的效益顯現也需時日。”

出路就在于商業模式創新

逆水行舟，不進則退。認為2014年公司處在一個戰略發展的爬坡期，趙剡水稱2015 年一拖股份處于轉型升級的關鍵期，爬坡過坎的加速期。

從爬坡期的定位出發，一拖股份堅持“以升級促轉型、以創新占先機、以開放謀格局、以改革增活力”，積極應對環境改變帶來的挑戰，不斷贏得企業發展的主動。公司以國際化思路和全球化視野進行資源配置，通過戰略合作、資本運作、業務協同等方式，先后設立一拖（法國）農業裝備有限公司，與德國ZF集團合資設立采埃孚一拖（洛陽）車橋有限公司，通過提高關鍵核心部件的生產和研發能力推動主機產品的技術升級。

通過組合并撬動業內相關的資源和能力，一拖股份近年來推出具有自主知識產權、引領國內行業升級換代的產品——動力換擋系列拖拉機，與國際技術水平同步，明顯領先國內水平，較好滿足了國內市場對高端產品的需求，并有效替代了進口產品。同時，公司著眼長遠，致力于探索基于自身核心能力的商業模式和交易平臺，朝著成為能給用戶提供成套解決方案的集成供應商的目標努力——趙剡水稱，“技術創新和產品創新我們已經不覺得很自豪了，因為這是必選動作。未來創新的出路就在于商業模式創新，否則中國的農業機械行業沒有希望”。

一拖股份積極將傳統業務與互聯網進行融合，在采購、銷售及制造等環節加大信息化的應用，不斷提高效率；同時，作為行業首家上線運行網上商城的農機企業，通過互聯網拉近了公司與客戶、供應商等的距離，提高了交易的效率，為完善商業模式積累了用戶體驗數據——2015年，一拖股份積極推進業務模式創新，東方紅e購商城正式上線運行，與洛銀租賃合作開展為公司高端產品銷售提供金融支持的工作進入實施階段。東方紅e購商城是一拖股份攜手行業專業的電子商務平臺農機360網，共同搭建的“傳統+網絡”、“線下+線上”的O2O品牌專營模式。在中國農業機械工業協會會長陳志看來，東方紅e購商場上線，開創了農機流通渠道借助互聯網變革的先河，將對我國農機行業的發展帶來深刻影響。“一拖已經開始在網上賣拖拉機，只是走出了尋求模式創新的第一步。”趙剡水稱，“在當前的競爭環境下，產品的技術和質量不再是拉開競爭檔次的附加題，而是參與競爭企業的一道必答題，做好加分，做不好減分，做錯、做差將會被淘汰出局。因此，企業必須重視商業模式創新，確立和實施基于互聯網背景下的平臺運作模式。”

比耐力、韌勁和堅定性

2015年前三季度，一拖股份營業收入同比增3.7%至81.1億元，凈利潤大增61.4%至2.1億元；截至三季度末總資產達134億元。但如果從凈資產收益率來看，一拖股份的盈利能力還比較低。“轉型就好比爬坡，比的是耐力、韌勁和戰略執行的堅定性。”趙剡水表示，“公司將積極適應經濟發展和行業發展的新常態，公司平穩渡過爬坡階段，保持業務穩健發展。”

有壓力。趙剡水稱，“供給側改革就是通過自身結構調整滿足市場需求、滿足客戶的需求，通過改變自己來適應市場和客戶。進入‘十三五以后，我個人也感受到了緊迫感和壓力。無庸諱言，我們跟國外先進企業還是有一定差距的。“十三五”期間，在技術轉型升級、產品升級換代方面，企業在商業模式提升、國際化和人才戰略國際化方面，必須要抓緊，要盡快實施。”轉型就好比爬坡，比的是耐力、韌勁和戰略執行的堅定性——一拖股份的爬坡，任重道遠。

點評

在新常態下實現創新可持續發展

點評人=胡 遲

“十二五”以來，我國經濟進入新常態，經濟增長面臨比以往更加復雜的國內外經濟環境，GDP增長率從2011年的9.5%下降到2015年的6.9%。許多企業也深切感受到經濟增長率下降帶來的巨大壓力。一方面是營業收入與利潤增長的下滑，甚至是負增長，另一方面，企業的經營成本卻居高不下，還在繼續上升。處于重工業領域的一拖股份同樣感受到宏觀經濟增速下滑帶來的“寒意”。資料顯示，隨著宏觀農機工業增長動力轉化，行業和公司進入了結構調整、產業升級的發展階段。其中，2014年，一拖股份營業收入同比下降18%、凈利潤下降26%、加權平均凈資產收益率從5%降為3.6%：下降明顯。相較2012年，一拖股份2013年的營業收入、凈利潤、加權平均凈資產收益率同樣均下降。據中國農機工業協會對拖拉機行業骨干企業產品銷量數據統計，2014年大中型拖拉機實現銷量30.9萬臺，同比下降17.1%。2014年農機行業整體增速下滑，增速放緩也將成為農機行業近幾年的新常態。

對于習慣于在高增長率環境中成長的中國企業，如何在宏觀經濟增速放緩后實現可持續的發展，無疑是對中國企業的一道“生死劫”考驗。俗話說：疾風知勁草、路遙知馬力。越是經濟處于低迷時，就越能夠體現出一個企業的素質和企業家駕馭復雜局面的能力。

我們欣喜地看到，一拖股份正是這樣的適應經濟形勢新變化的“佼佼者”。面對行業增速趨緩、業績受壓的形勢，趙剡水董事長基于對國內國際行業環境的了解及企業自身產品升級、結構調整的認識，明確提出出路就在于商業模式創新。趙剡水董事長認為，“技術創新和產品創新我們已經不覺得很自豪了，因為這是必選動作。未來創新的出路就在于商業模式創新，否則中國的農業機械行業沒有希望”。顯然，一拖股份站在未來發展的制高點上，抓住了掌控可持續發展的最重要的“牛鼻子”。

商業模式創新是指企業價值創造提供基本邏輯的變化，即把新的商業模式引入社會的生產體系，并為客戶和自身創造價值，通俗地說，商業模式創新就是指企業以新的有效方式賺錢。新引入的商業模式，既可能在構成要素方面不同于已有商業模式，也可能在要素間關系或者動力機制方面不同于已有商業模式。在“數字經濟”時代，互聯網使大量新的商業實踐成為可能，一批新涌現的企業，如Yahoo、Amazon、戴爾、阿里巴巴及騰訊等，憑借商業模式創新在短短幾年時間，就取得巨大發展，并成功上市，許多人也隨即成為百萬甚至億萬富翁，產生了強力的示范效應。從一拖股份的情況看，一拖股份正是積極推行了互聯網+的商業模式創新。一拖股份將傳統業務與互聯網進行融合，在采購、銷售及制造等環節加大信息化的應用，不斷提高效率；同時，作為行業首家上線運行網上商城的農機企業，通過互聯網拉近了公司與客戶、供應商等的距離，提高了交易的效率，為完善商業模式積累了用戶體驗數據。一拖股份也由此實現了業績的提升。2015年前三季度，一拖股份營業收入同比增3.7%至81.1億元，凈利潤大增61.4%至2.1億元；截至三季度末總資產達134億元。一拖股份的商業模式創新不僅推動了企業自身的發展，還對處于新常態下更多的中國企業具有借鑒意義。

當然，一拖股份并沒有滿足于現狀，趙剡水董事長提出，公司現階段是處于“爬坡期”。相信一拖股份會通過“聚核鑄強”，加大結構調整和轉型升級的力度，度過爬坡期，迎來公司新的輝煌。