推銷心理學

盧樹盈

天橋上，風很大。李婭隨著人流往前走，一個頭戴嘻哈帽的小伙子擋住李婭的去路：“大姐，買一瓶洗發水吧！”

李婭最討厭這些推銷的，不高興地搖了搖頭，繼續往前走。

可這小伙子跟在李婭的后面.全力推銷著：“大姐，你別走，只耽誤你一分鐘的時間，就能換回你百分百的美麗……”

李婭心情不好，吼道：“你給我滾開！”

小伙子愣了一下，小聲嘀咕：“頭皮屑多，脾氣就是大……”

李婭回頭.惡狠狠地盯了小伙子一眼。可他還是面露微笑，繼續推銷：“要想拴住男人的心，就該洗去頭皮屑，打扮得光彩照人……”

小伙子的話，一下就戳到李婭最敏感的神經。老公沒錢，可他就是靠著一張俊臉，在外面拈花惹草，惹得李婭都想殺人了。

小伙子好像看出李婭的心思。繼續說：“大姐，要是你打扮起來，比那些小三漂亮多了……”

小伙子的嘴巴很甜。一會兒就把李婭的心說活了.臉上露出笑容來。

小伙子不忙推銷洗發Z-，先介紹起自己來，說他叫林波，是在校大學生。主修心理學。他暗戀班花，向她表白，可班花指著他的頭發作了一首打油詩：“昨夜寒風吹，今早滿頭白。要想我來愛，打掃頭上雪。”

李婭笑了：“她是說你的頭皮屑？”

“大姐真聰明，自從我用了去得快洗發水，頭皮屑沒了，班花和我相戀了。為了更多的頭皮屑患者能重獲幸福，我就趁周末千起了推銷。”

“揭開你的帽子看看。”李婭說。

林波小心翼翼地按著頭發，揭開嘻哈帽，露出柔順的頭發來。

李婭一看，真的沒有頭皮屑，高興地說：“我買兩瓶。”

林波低下頭。從挎包里拿洗發水。突然一陣大風刮來，林波的假發被吹走，竟露出一個禿頂來。

“你這天殺的騙子，竟然敢騙我……”李婭一陣狂罵。

林波難過地蹲在地上：“大姐，我也是受害者。我用了去得快洗發水，頭發都掉了。我找到黑心廠家，他們答應給我兩萬元的賠償.就是這些洗發水……”

李婭再也不想聽林波嘮叨了。甩手就走。

林波急了：“大姐。這洗發水還有妙用，比如對付那些出軌的男人。只要他們和我一樣變成禿頂，就沒有女人喜歡他了……

李婭聽了。咬咬牙說：“給我來5瓶洗發水。”

李婭提著洗發水走遠。林波長吁一口氣，揭掉頭上的禿頂頭套，露出茂密的寸頭來：“推銷心理學沒白學啊……”

（田宇軒摘自《山海經·上半月》2015年第10期）