走出深閨的正安“土寶貝”

文丨譚 冰 向長可 劉瀟蘭

走出深閨的正安“土寶貝”

文丨譚 冰 向長可 劉瀟蘭

很長時間以來，滯后的交通條件，讓正安這個曾經的“黔北門戶”逐漸被邊緣化……事情的轉機出現在2015年底、2016年初經過正安的務正、道安兩條高速公路相繼開通，便利的交通實現了大伙的創業夢，也串起著正安縣經濟社會的騰飛夢。

“砰”一聲，吳小剛使勁關上貨車門，看著車從面前這條鄉村公路越走越遠，他瞟了一眼時間，盤算著“一路南下，再過20個小時這20噸雞蛋就能送到廣州和東莞的蛋禽交易市場去，再批發給零售商，成為廣東人餐桌上的營養美味”。轉身，吳小剛又回到養殖場，繼續和兩棟廠房里的15萬只蛋雞打交道。

這些是吳小剛每隔一天就要重復的動作“我就是遵義人，家鄉這邊的生態環境好，科學養殖出來的蛋雞下的雞蛋品質也高，沿海人現在都重視這個，我們的雞蛋發過去供不應求！”

經過嚴密的消毒程序，記者得以進入到利剛蛋雞養殖貿易有限公司的養殖場里，這里全封閉、溫濕度自動調控，排換氣、喂料、供水、撿蛋、清糞均實現自動化。吳小剛從附近聘請了農民40余人，他們正有條不紊地檢查、裝箱、整理……

吳小剛樂呵呵地向記者算了一下“按照每個雞蛋0.15元的純利潤算，他現在每天10萬枚雞蛋的純利潤達到1.5萬元，后期15萬只雞全部產蛋，產量還能增加呢！”

然而，這些都是三年前的吳小剛不敢想象的，“前幾年，我一直在湖北開養殖場，不是沒想過回家，但回來幾次，發現條件都不合適，生鮮類產品，對環境和交通的條件要求比較高，沒有高速，在路上就要跑幾天，這樣的質量誰也不敢保證，所以事情也一直沒干成！”

很長時間以來，滯后的交通條件，讓正安這個曾經的“黔北門戶”逐漸被邊緣化，更讓許多像吳小剛這樣的投資者止步。交通成為制約正安發展的一大痛點，建設高速公路也是正安人多年來的夢想和夙愿。

事情的轉機出現在得知家鄉要修高速后，吳小剛覺得回鄉發展的時機就要成熟了，他盤算著選址、建廠等各項事宜……2015年底、2016年初經過正安的務正、道安兩條高速公路相繼開通，不久利剛蛋雞養殖貿易有限公司正式落戶正安縣安場鎮東壩村，沿著進村的水泥硬化公路就能看到旁邊的道安高速穿村而過，這一寬一窄兩條路，實現了吳小剛的回鄉創業夢，也串起著正安縣經濟社會的騰飛夢。

“我們的‘寶貝’土特產大多都是生鮮農產品，這些產品最怕的就是折騰，現在遵義縣縣通高速，村村通馬路、通網絡，對大力發展農村電商，不斷提升產業水平，帶動貧困人口脫貧致富有很重要的現實意義”，遵義市供銷電子商務有限公司負責人余元躍對記者說道。

今年四月份開始，遵義市人社局特批在該公司成立“農村電子商務創業培訓中心”，僅在正安縣今年就能完成培訓600多人。“正安不是沒有好東西，走訪了幾個月，我們這邊的蜂蜜、白茶、野木瓜等都是土生土長的‘寶貝’，只不過原來都是‘養在深閨人不識’，很多人都不知道怎樣把自家的‘寶貝’推銷出去！”遵義市農村電子商務創業培訓中心正安分中心的負責人葉家裕這樣說。

據葉家裕介紹：“我們開展的電商創業培訓幾乎涵蓋了日常的網絡知識和初級的網絡營銷方式，目的就是讓當地農民對網絡營銷有一定的了解，好在我們的培訓效果都很不錯，結業后的開店率達到100%，其中80%的人都有淘寶、微店等兩個店。”

今年9月，在福建打工的李明霞聽說家鄉有電商培訓班，她專程趕回來報名上了一個星期的課，回去就開始思考怎么把自家的原生態蜂蜜推銷出去……葉家裕看著手機微信上李明霞曬著自己包裝、拍攝的蜂蜜，還有那一疊厚厚的人民幣，不自覺地笑了。

如今，空余時間拿起手機翻翻微信朋友圈，已經成為葉家裕的習慣動作。看著前期培訓的學員推介家鄉的美麗風土，曬出自家的農特產品，曬出自己的收獲成果，他明白自己和同伴們的努力沒有白費。

除了農民們自己經營網店，葉家裕所屬的遵義市供銷電子商務有限公司的“特色中國?遵義館”通過線上線下結合的方式，將正安的農特產品進行推廣售賣。在位于遵義市廈門路上的“特色中國?遵義館”記者看到，正安特產“尹珍白茶”被擺在了最醒目的位置，店面形象大氣精美，而正安特產白茶、野木瓜、生態大米等都是這里的暢銷品。

據了解，為大力支持電商發展，正安縣每年安排1000萬元電商發展專項資金，計劃發展電商企業40家，升級改造全縣19個鄉鎮電商服務站和152個村電商服務網點，培育電商人才4000人以上，深入推進“互聯網+”行動計劃。

“隨著電商的發展，帶動正安的快遞量翻了三倍！”對于葉家裕的這一說法，為貝加爾樂器有限公司的吉他提供物流服務的韻達快遞公司深有感觸，“他們剛剛給我們提供物流服務的時候，開的是輛小三輪，隨著我們的訂貨量、發貨量越來越大，他們的生意也越做越大，短短三個月的時間，老板就換成了一輛大貨車，每天下午四點來為我們發貨。”貝加爾樂器有限公司總經理趙山說。

威伯品牌吉他網上銷售火爆

貝加爾樂器有限公司坐落在正安經濟開發區國際吉他園，在十多家的吉他生產企業里，貝加爾樂器是為數不多的自主研發、自主創業的企業，他們所創立的“威伯?民謠”品牌在網上銷售火爆，平均每天的銷量都在五六百把左右，而他們目前的一條生產線每天的產量在四百多把，也就是說開業三個月，“威伯?民謠”品牌的吉他已經供不應求。這樣的成績讓趙山直嘆：“沒有想到！”

趙山是土生土長的正安本地人，在他的印象里曾經的家鄉正安“交通閉塞，沒什么產業，也沒什么發展，謀個職業都很困難”，因此2007年當兵專業后就留在貴陽發展，搞網絡工程，那時的趙山很少回家，因為從省城貴陽到正安要走六七個小時，閉塞的交通阻隔了他和家鄉和親人的聯系。

2015年，趙山和有電子商務經驗的好朋友一拍即合，決定找有特色的產品在網上銷售，打造品牌。正在尋覓商機的他回到正安，發現高速公路修通在即，而此時的正安國際吉他園也發展得如火如荼，說干就干。通過當地政府的幫助，他們聯系到了外出務工的從事吉他生產的正安老鄉擔任工廠廠長，迅速招兵買馬。

和園區里別的企業有些不同，貝加爾樂器有限公司除了核心吉他生產線，還有另一核心——電商團隊，他們砍掉了傳統企業代理商、分銷商、零售商層層分撥利潤的銷售過程，采用純電商銷售，將成本降到最低，直接讓利給消費者。

很快這個面向青春消費群體，通過低端產品占領市場份額的銷售策略就開始奏效。記者剛進貝加爾公司的大門，就聽到了此起彼伏的“叮咚”聲，有過網購經歷的人都知道，那是有客戶發言提問的提醒聲。在一間大辦公室里記者看到，這里20多名專業的電商銷售人員大多數是本地年輕的90后。趙山介紹說：“他們保持著早上8點到晚上12點每天16個小時不間斷的客戶服務工作，確保每個客戶的網上咨詢與售前、售后服務都能及時回復。”通常一個客服人員同時接待的客戶達到七八個，多的時候近20個。

另一臺電腦前，打單人員正將一張張生成的訂貨地址打印出來并認真核對，記者看到厚厚的一疊通訊地址里，重慶、福建、江西、江蘇、北京等地都有。

看著天貓“威伯”旗艦店上那一萬多名客戶的留言反饋，有人贊吉他質量好、有人贊包裝仔細、有人贊物流不錯，也有人贊客戶服務很棒，趙山心里美滋滋的，他盤算著下一步還要再上一條生產線，讓“威伯”品牌向中、高端樂器市場進軍，讓這大山深處的“時髦貨”線上訂單、線下生產發貨，兩條線推開阻隔已久的山門，走出大山，叫響品牌。