農民合作社從事電子商務應具備的條件與可行性

■ 文/王仁雪

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農民合作社從事電子商務應具備的條件與可行性

■ 文/王仁雪

鑫耕田果蔬專業合作社的網店首頁

隨著電子商務的井噴式發展和帶來的無限商機，越來越多的農民合作社加入到“互聯網+農業”的大潮中。不同于二三產業的產品與服務，農產品由于在標準化生產、儲存、保鮮運輸等方面遇到的瓶頸，加之電子商務自身的規律，使其發展起來困難重重。據中國食品（農產品）安全電子商務研究院發布的報告顯示，國內農產品電商除個別盈利外，絕大多數是虧損的。因此合作社發展電子商務不能冒進，要量力而行，要想清楚自己是否具備開設電商的條件，不足的地方如何補救。目前，河北省廊坊市開展電子商務規模較大的農民合作社有三家，分別是永清縣鑫耕田果蔬專業合作社、廣陽區康源果蔬專業合作社和三河市大賀有機農產品專業合作社。通過對這三家合作社開展電商情況的走訪調查，結合全市合作社電子商務發展情況，筆者對合作社開展電子商務應具備的條件與可行性進行了一些梳理。

一、合作社開展電子商務的硬件條件

1.有較雄厚的資金。合作社從事電商，需要購置電腦等互聯網設備、拍攝設備及周邊互聯網基礎設施建設；聘用美工、設計等具有食品電子商務從業經驗的專業人員；購建農產品倉儲設備，因為不可能保證所有收獲的農產品當天包裝配送走；支付較高的配送費用，為確保生鮮農產品及時保質地送達顧客手中，要選擇包裝儲運技術設備水平高的配送企業合作；支付網絡廣告推廣費用，特別是營業一段時間后，由于流量控制，要持續不斷地購買廣告。鑫耕田果蔬、康源果蔬、大賀有機農業三家合作社，都是依托龍頭企業創建的，有較強的財力和人力作后盾。

2.所在鄉鎮有能承擔農產品特別是生鮮產品運輸的冷鏈物流配送企業。從產品類別看，干果類如大棗、葡萄干這些非生鮮農產品，保質期長，運輸成本低。據有關機構統計，淘寶網上年銷售額最高的農產品是棗，其次是茶葉。因此，合作社應積極與物流公司溝通，準確地測算出農產品的保質期和運輸保鮮條件，尤其是生鮮農產品，保證不毀損、在保質期內送達消費者手中；同時為了達到成本控制，還要做距離細分，主要是生鮮農產品，計算多遠的運輸距離成本可以承受。比如順豐快遞的物流配送可以滿足較遠距離快速保鮮運輸，但是收費較高。因此，要綜合考慮各種因素，選定合作物流企業。

3.基地周邊有能保證配送車輛平穩行駛的道路交通設施。基地周邊路況要平整，有足夠的倉儲車間和可以做停車場的空地，方便配送企業包裝產品、停放車輛。

4.有與電商交易相匹配的互聯網辦公設備。包括電腦及耗材、拍攝設備、寬帶網絡設施等。如鑫耕田果蔬專業合作社專門配備了電腦7臺、普通打印機2臺、專業票據打印機1臺、打印掃描復印一體機1臺、單反相機1臺、小型攝像機1臺、服務器1臺，采用服務器專用CPU，8G內存，雙硬盤冗余設計，現已托管到網通機房，100M寬帶接口。

5.能出具相關證明。由于農產品的特殊性，合作社在互聯網上開設商鋪，要出具產地證明、衛生許可證、質量技術監督局的檢驗報告、畜產品的動物檢疫證明等諸多證明。

二、合作社開展電子商務的軟件條件

1.產品質量過硬。目前，市場在倒逼合作社不斷提升農產品品質，消費者往往只給合作社一次機會，因此合作社的農產品要保證品質優良，經得住考驗。合作社不僅要擁有自己的種植基地或養殖小區，實行標準化生產，建立質量追溯制度，還要申請“三品一標”認證認定，并根據顧客的需求，及時改良品種、引進新技術。如大賀有機農業合作社擁有有機認證種植基地400畝；康源果蔬種植合作社有無公害認證種植基地3600畝，部分基地為河北省出入境檢驗檢疫局注冊出口蔬菜備案基地。

2.擁有自己的品牌。三家受訪合作社都有自己的品牌。鑫耕田果蔬合作社擁有“翠仙”、“中冀惠民”、“鑫耕田”等品牌，前兩個品牌被評為河北省著名商標?？翟垂吆献魃鐡碛小皬V科康源”牌無公害蔬菜、“啟農”牌生態黑柴豬。

3.負責人有遠見卓識和強烈責任感。合作社負責人要有一定的文化水平，有與時俱進和勇于創新的思想，有兢兢業業和默默奉獻的精神。鑫耕田果蔬專業合作社理事長馮志先看到了電子商務的蓬勃發展，被電商平臺給合作社發展帶來的機遇與挑戰深深吸引，經過深思熟慮，產生了試水電子商務的想法。

4.擁有涉農電子商務經驗豐富的管理人員。電商管理人員包括網絡運營人員，負責電子商鋪、商城的日常工作；視覺設計人員，負責拍攝、美工、網頁設計、動畫與視頻設計等；在線客服，負責在線客服及熱線服務；網絡推廣人員，通過大型電商平臺、微博、微信公眾號、QQ、短信、郵件等數字媒介進行宣傳；倉儲物流人員，負責統一調配貨物、聯系物流等。

5.擁有獨特的營銷手段。比如合作社把自己特色農產品的圖文資料發給微博大號，請他們幫助宣傳；將農產品的信息，在地方歷史的基礎上潤色描繪成美麗的故事，賦予歷史底蘊，再配上專業的拍攝視頻展示給大家。

三、農民合作社開展電子商務需做可行性研究

農民合作社開展電子商務除需具備軟硬件條件外，還需進行可行性研究，即全面評估合作社開展電商業務的費用是多少、是否可以盈利、多長時間盈利、盈利多少，也就是俗稱的經營風險。由于農產品的特殊性，合作社開展電商業務不確定因素多，風險大。合作社可以利用自身優勢或委托專業機構進行市場調研、風險評估，盡量做到風險可控、成本節約。鑫耕田果蔬專業合作社發展電子商務近三年來，相繼投入設備費、運營費、包裝印刷費等總計180.8萬元，2014年12月20日至2015年11月底的銷售額為52萬元，目前仍然處于虧損狀態。

欄目編輯：劉華彬

河北省廊坊市廣陽區康源果蔬專業合作社無公害蔬菜基地　

作者單位：（河北省廊坊市農業局農經站）