胡朝柱：把小掃帚做成大產業

■ 文/盧 欣

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胡朝柱：把小掃帚做成大產業

■ 文/盧 欣

成員是合作社的生存之本，沒有成員的支持配合，就不可能有合作社的成長和壯大。

2016年春節，湖北省鄖西縣觀音鎮留守老人許德芝過得特別開心，因為去年她在鄖西縣恒達掃帚專業合作社里上班，不僅每月有1500元工資，年底還獲得分紅5460元。手頭寬裕了，年也過得特別殷實。

胡朝柱是合作社理事長，他介紹說，每年一度的分紅是合作社的一件大事。自成立以來，每年都在過年之前給成員分紅，紅利有多有少，高的能領1萬多元，少的領幾百元，但不管領得多還是少，成員春節前拿到了分紅過年都會開心。陜、豫三省，銷售收入破千萬元。

胡朝柱從事掃帚產業已經18年了。1997年，他在工地打工，干活期間，發現工地上掃帚的需求量非常大。他想，家鄉黃土梁村做掃帚有20多年的歷史，自己也親手做過掃帚，做掃帚的成本小，回收快，為什么不靠這個賺錢呢？

1998年底，胡朝柱夫妻回鄉經營掃帚。他花了200元在鄖西縣城郊區租了一個樓頂，搭了一個塑料棚，開始下鄉收做掃帚的原材料——鐵掃帚（長冬草）。不到半個月，第一批掃帚賣完了。除去成本賺了200多元，這為夫妻倆增添了信心。隨后，胡朝柱專心收原料、賣貨，妻子則負責加工。

2001年，開始進軍鄂、豫、陜、渝毗鄰地區唯一的區域性中心城市——十堰市，胡朝柱在澳門街附近租了一個樓頂當倉庫。為節省車費，他堅持騎自行車到十堰，從十堰火車站經三堰、五堰、六堰、張灣、紅衛沿街叫賣。

成員在收割鐵掃帚

“剛開始，一天能賣十幾把；半年后，一天能賣50多把；一年后，一天能賣100多把。”談起開拓市場的艱難，胡朝柱至今難忘。

從打工仔變成掃帚商

因帶領當地農戶做掃帚，胡朝柱如今已經成為當地的“名人”，2010年12月31日，他走進央視經濟頻道《對話》欄目，主持人陳偉鴻曾這樣說：“未來一定是中國的‘掃帚大王’”。

胡朝柱自己也希望成為名副其實的“掃帚大王”。他一直都認為，小掃帚也能做成大產業。他想通過合作社將當地的掃帚產業做大做強，走向全國，帶動更多群眾致富。

如今，胡朝柱帶頭成立的合作社已經發展了8年，帶動8個鄉鎮約4000戶農戶參與掃帚種植、生產和加工，年產掃帚300多萬把，銷往鄂、

后來，他又與一些小商店達成協議，實行利潤分成代售，不僅擴大了銷量，收入也提高了不少。

推出經營新舉措實現規模化生產

村民們看到胡朝柱靠賣掃帚致富了，紛紛加入這個行業。不久，黃土梁村就有40多家農民做起了掃帚生意，各戶都是自產、自制、自銷，那時每天進城賣掃帚的就有十幾人。

掃帚一多，市場就出現了過剩問題。而農民單家獨戶拿出去賣，外銷沒門路，內銷市場壓力大，即使賣了價格也低。這讓胡朝柱意識到，必須把分散的農戶組織起來，“抱團”闖市場。赴全國各地考察掃帚市場后，2009年6月，他聯合當地52戶常年加工掃帚的農戶，按照“產得出、賣得掉、賣得遠、賣出好價錢”的目標，成立了鄖西縣恒達掃帚專業合作社。

合作社成立后，按照“合作社+農戶+基地”的模式，把生產、加工、銷售有機結合起來，走上合作經營的路子：成員負責生產掃帚原材料，合作社負責收購、加工、銷售。當年，合作社的掃帚種植基地就發展到以黃土梁村為中心，輻射周邊鄰村，連片種植規模達2000畝。2010年4月，合作社申請注冊了“冬竹”牌商標。

為了保證扎出來的掃帚美觀，經久耐用，合作社制定了內部產品標準和生產技術規程。明確規定了每把掃帚的掃帚條長度必須一致且不得少于0.8米，其中掃帚把不得少于0.5米，掃帚頭寬度不得小于0.5米，扎掃帚的扎繩不得少于2.5米；外表要光滑整潔。

胡朝柱知道，成員是合作社的生存之本，沒有成員的支持配合，就不可能有合作社的成長和壯大。為了最大限度地讓利于民，讓農民自覺加入到合作社之中。從2010年開始，合作社強力推出“一訂單兩免費兩承諾”的經營新舉措：“一訂單”即合作社與成員簽訂一份種植合同，通過合同的形式把生產、經營內容明確規定，讓成員明白生產，放心經營；“兩免費”即合作社免費為成員提供鐵掃帚良種、免費跟蹤提供技術服務；“兩承諾”即承諾鐵掃帚產品每市斤按保護價1.2元收購，承諾合作社負責上門收購、現金結算。同時，合作社及時開展技術培訓、咨詢服務，適時提供農資供應、產品銷售等多項服務。

成員在基地忙著種植鐵掃帚

“一訂單兩免費兩承諾”經營舉措的推出，消除了農戶的后顧之憂，激發了農民大面積種植的熱情，涌現出一大批鐵掃帚種植大戶，成員種植鐵掃帚的畝均收入達到了1000元。

轉變發展理念拓寬增收渠道

能吸引越來越多的農戶參與到種植鐵掃帚中來，是因為合作社為成員帶來了實實在在的好處。胡朝柱介紹，鐵掃帚渾身都是寶，枝子堅硬耐用可扎制掃帚，成熟后的籽學名叫地膚子，是很常用的中藥材，早在2013年合作社就向哈爾濱、重慶等地的制藥廠銷售地膚子達10噸，并與一些制藥廠簽訂了銷售合同。同時，鐵掃帚是一季作物，秋割后，基地可以種植油菜，又為成員帶來一筆收入，目前黃土梁村已經成為鄖西油菜景觀帶示范區，成員的畝均收入可達4000元。

可以說，目前的合作社已經邁上了一個新的臺階，但在生產的過程中，依然非常重視原料種植及產品的科技含量和質量，不斷引進新品種，轉變傳統加工方式，規范加工流程，提升產品質量，提高產品檔次。目前，合作社的“冬竹”牌掃帚已經成為湖北省優秀農副產品；產品也已經從單一地生產掃帚，發展到拖把、鍋刷等潔具系列。

胡朝柱表示，市場情況瞬息萬變，任何一個產業要保持強有力的市場競爭力，都要準確地把握市場機遇，及時調整生產經營理念。根據當前市場發展形勢，合作社確定了未來的工作原則：一是堅持科學發展。精選基地、科學規劃、量力而行，滾動發展。二是注重生態發展。在種植鐵掃帚的過程中堅持綠色生態的發展理念，在壯大發展規模的同時搞好生態環境保護。

欄目編輯：孫超超