服務能力就是競爭力

■ 文/劉 春

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服務能力就是競爭力

■ 文/劉 春

“全國農機合作社示范社”系列報道三十三

雖然當地農機作業市場的競爭越來越激烈，但合作社仍能在本村及周邊村鎮保持較大的作業面積。

陜西省武功縣東方農機專業合作社，自成立以來，不斷進取、穩步發展，在探索出了一條農業機械化、科技化發展之路的同時，帶動成員和當地農戶走出一條致富之路。未來，合作社還將帶動更多的農戶參與到合作社之中，并力爭通過幾年的努力，再上一個新的臺階，最終走上可持續發展之路。

發揮自身優勢，提供“一條龍”服務

成員正在進行田間作業

東方農機合作社成立于2007年6月，近年來，在農機購置補貼政策、合作社建設資金補助等項目的扶持帶動下，合作社新增了一批大型農機具，實現了小麥 、玉米全程機械化作業。目前成員已達140多戶，年農機作業面積60萬畝，農機戶收入達到了4萬—5萬元。

自成立后，合作社就積極發揮資金、技術、人才、裝備優勢，參與農機化新技術新機具的示范、推廣。成立當年，在當地農機局和農機推廣站的支持下，合作社結合“三秋”農機化生產，在推進玉米收獲機械化的過程中，把玉米機收和秸稈還田、保護性耕作機械化結合起來一起抓，在4個村推廣了“玉米機收—秸稈還田—免耕播種小麥”的一條龍作業模式，小麥增產15公斤/畝以上，有效促進了糧食增產和成員增收。

除了增產增收，對于秸稈還田和保護性耕作技術，還能算出“兩筆賬”。一筆是經濟賬。秸稈中含有豐富的氮、磷、鉀等微量元素，屬于天然的土地“滋補營養品”，一畝玉米秸稈還田，相當于上了10多公斤化肥。秸稈粉碎到地里，減少水分蒸發，少澆一兩遍水，省工、省油。另一筆是環保賬。以前，玉米秸稈放在地里燒，污染空氣。現在秸稈成了“寶貝”，沒人燒了，空氣也新鮮多了。

合作社一位技術人員解釋說，秸稈還田后，像一層毯子鋪在田里，小麥免耕施肥播種機緊隨其后，旋耕、播種、施肥，整個過程一氣呵成，不用再犁地、耙地了，少了這兩道工序，除省錢外，還避免了機械重復耕地造成的土地壓實。

合作社提供的“一條龍”作業模式也獲得了當地相關部門認可，2008年，合作社成為當地農機推廣站“先進農機具推廣示范合作伙伴”，共完成保護性耕作推廣面積2800畝。

三夏來臨，合作社鼓勵成員對小麥秸稈進行回收利用。

多元贏利方式，增加成員收入

近幾年，在國家支農惠農政策的扶持引導下，陜西省的農機合作社和農機大戶不斷涌現，農機作業市場的競爭也越來越激烈，雖然合作社仍能在本村及周邊村鎮保持較大的作業面積，但為了提高成員收入，合作社不斷拓展自身業務。可以說，目前合作社的贏利模式是多角度多方面的。

自成立時起，合作社每年都會在收獲季節組織成員外出進行大型機械作業，通過統一組織、統一管理，從最大程度上減少和避免了不安全隱患的發生，僅此一項，就為成員和農戶戶均增收5000元—1萬元。

從2009年夏季開始，每年都組織部分成員進行麥草撿拾；2011年秋季開始組織部分成員做青貯飼料加工，合作社出資100萬自購2臺大型青飼料加工機械，提供臨時性崗位100余人次，人均增加收入3000元。

近年來，合作社響應國家政策“秸稈還田綜合利用”項目，并以此為重點，主要突出在夏季組織成員回收麥桿，并與奶牛廠、紙廠等企業簽訂合同，使銷售利益得到保障。

合作社下設的維修中心也成為一個亮點，除了為成員提供免費的農機保養維修外，還可以對外承接農業機械維修、在外跨區作業的農業機械維修咨詢等。

誠信經營科學管理，促快速穩定發展

由于信譽好，機具先進，作業質量高，合作社在廣大農民中的知名度越來越高，吸引周邊地區的農戶紛紛向合作社靠攏，目前已經有越來越多的農戶希望與合作社合作。合作社的發展一直都面臨著不小的外部競爭及挑戰，但為什么一直都發展得順風順水？分析起來，原因主要有以下幾個方面。

從運營模式來看，合作社在運轉經營過程中，優化合作模式，實現了互惠雙贏。根據高效農業生產基地發展需要和農民意愿，合作社與成員和農戶形成了兩種合作模式：一種是勞務合作型，即合作社為農戶提供機耕、機播（插）、機收等農機社會化服務；二是生產合作型，即合作社為本社成員提供機械化服務，并向土地整理和水利建設等方面拓展，從而提高土地流轉后的產出效益。不管農戶選擇哪一種合作模式，最終結果都是節省了投入增加了產出，直接提高了生產效率。

從為成員及農戶提供的服務來看，為了盡量讓成員減少支出，也為了擴大作業面積，促進合作社可持續發展，合作社一直保持著穩定的作業價格。在一開始就向成員承諾，絕不向成員和農戶亂收費，也不輕易因天氣情況、油料價格和人工成本上漲等成本因素提高作業價格；同時，對本地區的困難戶、五保戶還提供低價或無償服務。長期以來，合作社以優質低價的服務贏得了成員的信任。

從管理模式上來看，合作社在平時的生產經營活動中，一切按章程辦事，嚴格依照各項管理制度實行獎懲，執行理事長責任制。依靠健全的體制、明確的分工，合作社的各類人員在理事長的安排下各負其責、各司其職，加之財務管理公開透明，合作社內部從未發生紛爭，領導層內部也沒有矛盾。這就保證了合作社始終能夠在生產經營和業務擴展上下工夫，實現健康、穩定、快速地發展。

如今合作社的服務范圍已輻射到周邊3縣1區30多個鎮80個村，為了進一步做大做強合作社，使廣大成員增加收入常年有活干，使自身發展再上一個臺階，合作社制定了一個詳盡的發展計劃。合作社打算，將重點做好以下工作：一是做好基礎設施擴建工作。由于近年來合作社購置機具較多，現有的機庫已不能滿足存放需要，因此，計劃新建機庫1000平方米、硬化場院1500平方米。二是提高全體成員的業務素質。將組織成員參加當地農機化學校舉辦的素質再提高工程學習，爭取每人都熟練掌握一門技術，人人能駕機作業，并建成一個200人學習培訓教室。三是結合現代農業，拓展服務領域、擴大服務范圍。向機械化服務的縱深方向發展，打破只限于耕種收的格局，向設施農業機械、物理農業機械、排灌機械、糧食加工機械方向發展。