六互式理念助合作社良性發展
——記山西省長治市長治縣紅都生態種植專業合作社

■ 文/王　偉　李　強

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六互式理念助合作社良性發展
——記山西省長治市長治縣紅都生態種植專業合作社

■ 文/王偉李強

“國家農民合作社示范社”系列報道四十六

山西省長治市長治縣蘇店鎮東賈村，北臨長治市區五公里，西接長陵公路，緊依太行山農產品物流園區，紅都生態種植專業合作社就位于此。截至2015年底，合作社已投資2500萬元，流轉土地1500畝，建造冬暖式日光蔬菜大棚500座，集西紅柿、黃瓜、辣椒等綠色無公害產品種植、加工、配送為一體，實現了東賈村村民全部就業，全村人均收入由原來的不足4000元達到萬元以上。2012年，合作社被評為國家農民合作社示范社。

幾年來，合作社不斷改進經管理方式，以“六互”（即互惠互利、互補互通、互助互贏）為經營機制，實行“五統一”（即統一規劃、統一供種苗、統一采購生產資料、統一技術管理、統一銷售），真正實現了以農民經營為手段，經營農民為途徑，農民合作共贏的經營管理模式。

六互式理念夯實合作基礎

“互惠互利、互補互通、互助互贏”的“六互式”經營理念，是合作社2007年成立至今一直堅持的經營理念。

互惠互利。吸引力、凝聚力的關鍵在于利益共享、民主管理，為此，合作社抓住主要“矛盾”：一是抓統一銷售，充分利用國家扶持合作社的相關政策，建立營銷網絡，組建銷售隊伍，通過“農區對接”、“農超對接”、“農校對接”、“農企對接”、“農市對接”等，與周邊省市建立起了穩固的銷售網絡；二是強化內部管理，通過統一技術標準，統一購買肥料、農藥等生產資料，統一引進和推廣新技術、新品種等，降低合作社種植成本、提高成員效益。

互補互通。作為一個產業，涉及一系列的環節，合作社組織同一環節的農戶進行合作，如在種植環節，將種植同一品種的農戶組織起來，定期進行交流，這樣的話，大家就可以專攻某一種蔬菜的種植技術，再形成統一的銷售鏈條。當市場需求變化時，不同環節、種植不同品種的成員們再互相溝通信息，實現互補互通。

互助互贏。合作社不定期組織成員開會，促進成員之間的學習和交流，同時組織成員到外地參觀學習，借鑒外地成功經驗，成員觀念得到較大轉變，最明顯的是從“養豬為過年、種糧做口糧、種點水果自己嘗”的自給自足觀念向“種什么都是為了賣出去賺錢”的商品經濟理念轉變。在這個過程中，成員也逐漸認識到國家扶持農民發展合作社的意義，了解合作社在促進農民增收過程中的優勢，提高了參與合作社的積極性，達到了“互助互贏”的效果。

示范帶動激發成員積極性

紅都生態種植專業合作社成員在工作

堅持“經營農業、經營農村、農民經營”的原則，合作社實現了互利共贏的目的。東賈村具有氣候溫和、地平水淺、土地肥沃、交通便利的獨特優勢，如果把土地集中起來，建反季節蔬菜大棚，再發包給群眾管理，就能有效盤活土地資源，讓“黃土生黃金”。

作為合作社理事長，陳雪亮將自己多年經商摸索出的經驗用于合作社管理：一是統一經營，對外有一個響亮的名號；二是專業運作，形成規模效應；三是分戶承包，確保質量和效益。為了調動廣大村民參與建大棚的積極性，陳雪亮帶頭建設了10座大棚，再將大棚以每年7000元/座承包給他人管理。在陳雪亮的帶動下，一批又一批農民從生產型農民解放出來，搖身一變成為“經營型農民”。如今，400多戶東賈村的農民成為合作社成員，還吸引了周邊村莊200多戶農民主動參與進來從事大棚蔬菜種植。在合作社，有地沒勞動力的農民，當起了“地主”，有勞動力想種地的農民，當上了“棚主”。

通過土地資源的盤活，合作社、農民雙方的基本利益得到了保障，促進了土地的規模流轉、農村勞動力的合理分工和剩余勞動力的有序轉移，使一批農民工“打工就在家門口，上班顧家兩不誤”，形成了農民“上班”忙的可喜局面。同時，在合作社的牽線搭橋下，蔬菜大棚種植戶與市區、縣區各大超市及太行山農產品物流園區構建起了產、供、銷網絡，解決了生產、銷售各個環節的問題，消除了種植戶“銷菜難”的后顧之憂。

規范經營凝聚創業合力

如今，合作社已經形成了“合作社+基地+農戶”的經營模式，有效地提高了農民進入市場的組織化程度，增強了農民的市場適應能力和抗風險能力，將“小蔬菜”做成了“大產業”。

一是以村組為單位，以規模化經營為基礎，按企業行為運作，直接服務農民，減少了農產品流通環節費用，增加了農業產出效益，是農民參與市場經濟的有效經營方式和基本組織形式。二是變盲目生產為有計劃的按訂單或合同生產、變無序競爭為有序競爭、變弱勢個體為強勢群體，有力地推動了東賈村全村農業生產由分散的自給式耕作模式向聯合的規模化和現代化經營模式轉變，有利于農業科技的推廣和農民素質的提高。三是結合經營項目，根據生產需要和農時特點，傳播新技術、新信息，解決生產經營中的現實問題，有很強的針對性和時效性，容易引起農民的學習興趣。同時，也為農民提供了學習經營管理、市場營銷、法律等知識的平臺，能夠逐步提高農民的科技文化素質。四是“民辦、民管、民受益”，合作社與成員的經濟利益密切相關，每個農民都可以根據自己的經濟利益要求參與民主決策、民主管理活動，農民參與合作意識和民主意識逐步增強。

紅都生態種植專業合作社大棚

做好品牌促進產業發展

為了提高農產品市場競爭力，合作社實施品牌戰略，不斷提升成員的品牌意識。一是申請并獲得了“紅運豪”商標，并通過了無公害認證。合作社對成員生產的同類蔬菜統一使用注冊商標，提高了“東賈”蔬菜的知名度，市場銷售價格高于同類普通蔬菜，這也吸引了更多的農戶申請加入合作社。二是實行“走出去、請進來、學經驗、學技術”的方式，每年組織成員到全國綠色蔬菜生產基地壽光參加中國（壽光）國際蔬菜科技博覽會，讓村民開闊眼界、了解技術、捕捉信息；高薪聘請壽光的技術人員常駐東賈村，及時提供準確的市場信息和新的種植技術，這些舉措保證了合作社的蔬菜種植品種緊跟市場需求，而且使得合作社成員的蔬菜種植技術與全國保持同步。三是科學管理，從無公害生產基地到生產綠色蔬菜，產品質量逐步提升，食品安全得到保障。

思路決定成敗，管理決定效益。短短幾年，合作社由小變大，由弱變強，不斷發展壯大。良性健康發展得益于從國家到省市對發展現代農業的重視，得益于緊鄰太行山農產品物流園區的市場優勢，得益于一套科學的發展思路和“五個統一”的管理模式。更重要的是，合作社成員緊密團結，朝著發展綠色蔬菜的目標共同前進，成就了合作社的不斷發展。

作者單位：（山西省長治市農民專業合作社管理中心）