淺析《說苑》中的管理思想

【摘要】西漢劉向編著的《說苑》具有很多方面的研究價值，學術界研究的熱點主要在文學藝術方面，但作為一部寄托著“擁漢安劉”政治理想的著作，其中蘊含的治國治民理論以及豐富的管理思想，應該具有更高的研究價值。

【關鍵詞】劉向；說苑；管理思想

《說苑》是劉向（公元前77年前6年，本名更生，字子政）輯錄西漢皇室和民間藏書中的有關資料，通過選擇、分類、整理而成的雜著類編。《說苑》今傳本二十卷，每卷各有標目。作者纂輯了先秦至漢初有關的遺文軼事作為整本書的內容，這些事例的來源和出處，大多還可以從現存古典文籍中找到。雖然劉向所處的漢朝獨尊儒家，但《說苑》收錄的材料卻不限于儒門的一家之言，而是“兼綜九流，牢籠百家”，只要能說明問題，即便是“街談巷議”、“道聽途說”的小說家言也在所不避。這與作者的撰述目的有關，“向采傳記百家所載行事之跡，以為此書奏之，欲以為法戒?！币虼怂恰耙灾霎斨G書”，陳古事以諷今，希望援引各學派的學說主張，陳述修身齊家治國平天下之道，供君臣等統治層借鑒學習。本文摘引《說苑·政理》中的兩則小故事，故事中記載了明君賢臣治國治民的政治思想、綱領及具體方略。筆者分別對故事進行梳理分析，得以進一步了解其中的學說和智慧，并從故事的哲理中得到啟迪，希望能為現代管理提供有用之處。

一、治民懔懔焉如以腐索御奔馬

此故事亦載于《孔子家語·致思篇》。子貢問治民于孔子，孔子曰：“懔懔焉如以腐索御奔馬?！保ㄒ窇中⌒?，如同用腐朽的繩子駕馭奔跑的馬一樣）。子貢曰：“何其畏也？”孔子曰：“夫通達之國（國都）皆人也，以道（正確的方法）導之，則吾畜（像牲畜）也，不以道導之，則吾仇也，若何而毋畏？（怎么能不擔心哪？）”。從這句話可以看出孔子對人民的充分重視，也可以看出當政者在管理百姓時要從以下兩個方面考慮。

一方面，當政者要了解百姓的力量，如果百姓不加以教化或管理，一旦產生矛盾，將對當政者形成很大的威脅。因此由“懼民”到“重民”再到“與民同樂”應該成為當權者努力營造的一種和諧境界。

另一方面，當政者要用“道”來引導人民，孔子理解的“道”是他提倡的“仁政”和“禮治”觀點，其中“仁政”的核心就是“以民為本”，這與現代管理中倡導的“以人為本”的管理思想有異曲同工之處。孔子認為“以民為本”的主要內容包括“愛民、富民、使民以時”。

“愛民”的本質是尊重人，眾生平等，這不僅包括對人生命的尊重也有對人尊嚴的承認。“己所不欲，勿施于人”的為仁之方，充分體現了要了解民心，順應民意，與民同憂樂的“愛民”方式。

“富民”是“王道之始”，即推行政治思想的基礎和前提。同時“富民”與“教民”又是密不可分的，富而教之，是孔子“仁政”思想的重要主張，讓百姓富裕，物質生活得到滿足，再施以德行教化，百姓更容易接受。

“使民以時”的意思是執政者要按照農時使用民力，“道千乘之國，敬事而信，節用而愛人，使民以時。”（《論語·學而》）治理一個國家，當政者不僅要執事敬業，講求信用，還要勤儉愛民，使民以時。這告誡當政者要以“愛民”為基本點，保護百姓的勞動力資源，能保證在必要的時候，在合適的地點，做正確的事。

另外，孔子又對“禮治”提出了標準。“禮治”的原則是“道之以德，齊之以禮”即用道德來引導他們，用禮教來教化他們，這樣不但會培養他們的廉恥之心，而且使人心歸順?！岸Y治”的思想要求一個聰明的管理者，在利用規章制度或行政手段管理員工或群眾的時候，不僅要用自己的人格魅力或德行來感染他們，還有與他們保持聯系，以謙遜誠信的品德和民主平等的作風，營造和諧的人際關系氛圍。

二、任人而治與任力而治

此故事亦載于《呂氏春秋·察賢篇》。宓子賤治單父，彈鳴（彈奏）琴，身不下堂（公堂）而單父治。巫馬期亦治單父，以星出，以星入，日夜不處（安居），以身親之，而單父亦治。巫馬期間其故（原因）于宓子賤，宓子賤曰：“我之謂任（用）人，子之謂任力，任力者固勞（勞苦），任人者固佚（輕松）?！比嗽唬骸板底淤v則君子矣！佚四肢，全（不勞動）耳目，平心氣，而百官治，任其數（自然）而已矣。巫馬期則不然，弊性事情（損害性情），勞煩教詔（辛苦宣傳教導），雖治，猶未至也（但達不到所有目標）。”

比較“任力而治”與“任人而治”的結果，顯而易見，“任人而治”應該成為管理者追求的管理藝術。那么“任人而治”又有什么要求那？

首先，從故事中可以看出，能夠很好的實施“任人而治”的管理者必須是位“君子”，而在中國古代對君子的品質要求太過苛刻。作為“君子式”的管理者，他應該具有仁愛而博大的胸懷，能夠“大道容眾，大德容下”；他應該謙恭有禮，謹言慎行，虛心納諫，嚴于律己；他應該擁有遠見卓識，能夠知人善任，居安思危，在群眾中享有崇高的威望；他應該具有清廉節儉、剛正不阿的品質，能夠見微知著、才氣過人，遇事盡心竭力。這種管理人才，也是儒家一直追求和推崇的，因為他們能夠更好的執行“禮治”與“仁政”的政治綱領，也能夠使“德治”與“人治”的效果達到最好。但這種管理人才太過理想化，在現實社會里，很難培養出有如此修養與才干的管理者。所以，在理想的行政條件“唯有德者能以寬服民”缺乏的情況下，“仁力而治”的管理方式還是普遍存在的。因此，作為治國“二機”的“德”與“刑”，“力”可以借助“刑”這個工具實施有效的管理。

其次，“任人而治”關系到如何用人，在中國古代管理思想中提到了很多選人用人的標準，簡單的有“能者上，平著讓，庸者下”。詳細的有魏文侯選相的典故，魏文侯問李克如何挑選丞相，李克給出了識人的五各標準，即“居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣。”（《史記·魏世家》）考察他在平日生活里所親近的人，考察他富裕的時候所相交結識的人，考察他顯達做官的時候所舉薦的人，考察他困難沒落的時候不屑于做的事，考察他貧寒窮困的時候不貪取財物的事，從這五個方面進行考察足夠可以選定丞相了。這種識人的方式，不盲目地識別一個難以評估的心，而是從多層次、多角度去捕捉那些大量的與內心相聯系外化的人和事。

綜上所述，“任人而治”的管理方式是一門學問更是一門藝術，越是高級別的管理者，越應該追求這種方式，但這對管理者的自身要求太高，所以“任力而治”也是不可或缺的。以“任力而治”為基礎，結合“任人而治”，可以使管理者在管理過程中更能游刃有余。

三、結束語

筆者有幸閱讀了《說苑》這本書，從作者著書的目的與內容，筆者可以深刻地體會到，作者不僅采納與吸收了先秦兩漢各家學派的精華，而且將其歸納總結并構建了獨特的理論體系，形成了具有包容性與廣博性的管理思想。鑒于筆者的能力，本文對兩則故事中包含的中國古代管理思想，只能作出淺顯地分析，特借本文，希望能夠引起大家對《說苑》中有關管理方面的關注和重視。

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【作者簡介】

周游（1991—），男，漢族，江蘇徐州人，西北民族大學研究生在讀，主要研究方向：管理理論與方法。