我為母后搶豪禮：有人文關懷的母親節聯合營銷樣本

恵小蘭

“你辣么帥辣么美，你的母后肯定也是大美人！母親節曬出來養養眼可好！你負責曬照片，我負責送豪禮！”母親節前夕的5月5日—8日，國內知名營銷人社群藍莓會聯合美的、立白、九牧、神州專車、尚品宅配、綠瘦、健力多、好視力、康愛多等九家企業，以“母親節，曬母后，贏豪禮”為主題，發起品牌跨界聯合營銷活動“我為母后搶豪禮”，在微博、微信、天貓三大平臺共推，聯合促銷，粉絲互導，獲得空前成功。

“9+1>10。”藍莓會會長陳特軍如此總結這場母親節十企跨界聯合營銷活動的顯著效果。按照活動規則，微博用戶上傳母親照片，參與#我為母后搶豪禮#的有獎征集，并發布為話題博文，即可參與抽獎；微信用戶召喚親友和品牌幫忙搶豪禮，召喚的好友與品牌越多，獎品越給力。其中，頭獎大禮包價值15000元，里面包含十家企業的禮品組合。

據統計數據顯示，“我為母后搶豪禮”為期4天的活動，微博端#我為母后搶豪禮#話題超過5866.8萬次閱讀，超過6.2萬名粉絲參與話題討論及上傳UGC內容，為企業二次傳播沉淀了豐富的素材。微信端吸引了14萬名粉絲參與曬母后拉票活動，產生31萬PV閱讀。各企業天貓店聯合轉化銷售額超過400萬。可見，這場“不玩套路，只送豪禮”的母親節十企跨界聯合營銷活動，既為用戶創造了價值，也給各個參與品牌帶來了增粉、活躍粉絲、傳播品牌、促進銷售的營銷紅利，更證明了藍莓會跨界連接、盤活資源的營銷整合能力。

“我為母后搶豪禮”：有人文關懷的母親節聯合營銷樣本

母親節年年有，品牌發起的母親節營銷活動也年年扎堆，而主題具有創意和個性化的母親節營銷活動卻并不多見。陳特軍表示，節日營銷是一種很好的營銷方式，但主題一定要切合節日的內涵，要有人文關懷，才能打動用戶的情感。

“我為母后搶豪禮”活動，由藍莓會于3月底開始籌劃。陳特軍強調活動的出發點是希望能有一些人文關懷在里面。“全社會都在倡導大眾創業、萬眾創新，大家都在拼事業。很多人參加工作以后，不停地加班，出差，陪伴父母的時間很少。很多人在朋友圈曬自己，曬娃，曬閨蜜，而曬母親的很少。我們希望這次活動能夠喚起人們對母親的關懷，抽空多花點時間陪伴母親。”

主題中的“母后”這一稱謂，一方面是來自古裝影視劇，感覺既親切，又尊貴；另一方面這也算是個互聯網新詞，80、90后人群都認同，可以體現子女對母親的深厚感情。

“很多品牌在母親節的時候都會做一些營銷活動，但是都是自己舉辦的，力量有限，禮品種類有限，比如只能滿足A媽媽的需求，而不能滿足B媽媽的需求。”鑒于這樣的考量，陳特軍介紹，藍莓會發揮自身作為營銷資源整合平臺的優勢，確定品牌跨界聯合營銷的思路。

在計劃周期內，經過篩選，美的、立白、九牧、神州專車、尚品宅配、綠瘦、健力多、好視力、康愛多等九家企業，因為產品與母親節主題緊密切合，終成為“我為母后搶豪禮”活動的聯合營銷合作伙伴，與藍莓會組成“9+1”的跨界聯合營銷聯盟。

按照“我為母后搶豪禮”活動的規則和流程，每家企業拿出十萬元禮品，并且通過眾籌形式，每家企業支出十萬元現金，用于活動設計和推廣。其中包括購買微博和微信的一些大號推廣資源，拍攝一則活動主題視頻，制作H5平臺，展現和連接十家品牌，以利于相互推廣，為彼此傳播，“每家企業在傳播自家品牌的時候，都會同時帶上其他9家企業”，從而可以保證覆蓋到數千萬粉絲人群。

作為這次活動中的亮點之一，每家企業在天貓平臺上的推廣，可以進行相互推薦，給彼此導流，終達成400余萬的銷售。當然，這也讓當初想加入“9+1”跨界聯合營銷聯盟的門檻升高了一截。