“9+1>10”：跨企聯合營銷的價值創新

類似“我為母后搶豪禮”的品牌跨界聯合營銷活動，藍莓會曾操刀多次，分別給每家企業微博、微信加粉從數千到數萬不等，影響力、參與量、增粉量均屢創新高。2016年1月份，藍莓會聯合26家企業發起“1.11不加班”跨界送豪禮活動，為期10天的活動，造就微博話題#不加班有禮#，超過55，457，000次閱讀，超過1，391，000粉絲參與話題討論，造就27家企業微博平均每家增長近5萬粉絲。微信端吸引1，265，468次閱讀，348，381名粉絲參與互動。

就這次“我為母后搶豪禮”的營銷目標和效果而言，“在一般情況下，一家企業沒有兩三百萬元的投入是做不到的。”陳特軍分析，現在的信息傳播碎片化，單個企業依靠單個渠道推廣，信息會很快被淹沒。尤其隨著市場競爭日益加劇和科技飛速發展，面對眾多水平更高、實力更強的對手，任何一個企業都不可能在所有方面處于優勢。在這種形勢下，具有優勢互補關系的企業實施聯合營銷，只要運用得當，產生協同效應，優化營銷效率，投入少，收效大，可獲得單獨營銷無法達到的效果。

這次“9+1>10”的品牌跨界聯合營銷效果，早在藍莓會的預料之中。陳特軍表示，品牌跨界聯合營銷的關鍵點在于：一是要有好的時機和切入主題。二是合作方要有開放和包容的心態，應互利互惠，只有合作各方都能得到好處，聯合營銷才能順利進行。大家一起玩，聲勢浩大，彼此背書，互利用戶和粉絲。三是各方的目標消費群體要相同或相近，才容易收到理想效果?！拔覟槟负髶尯蓝Y”聯合營銷之所以可行，是因為產品共同的目標消費群體都是母親，因此效果良好。四是資源獨特性，產品互補性，充分發揮各自產品的差異化優勢，共同創造新的用戶價值并為聯合營銷企業帶來市場增長。五是各方的品牌形象要一致，強強聯手。六是要有多邊平臺，不然的話，有的企業能玩，有的不能玩。七是要有一個第三方的中立機構。在多次品牌跨界聯合營銷活動中，藍莓會的主要功能就是作為各個品牌所依附的聯合營銷平臺。

“創意個性化，企業匹配化，操作流程標準化，效果數據化?！边@是陳特軍提煉的跨企聯合營銷法則。他希望下一次的跨企聯合營銷活動，效率更高，效果更圓滿。