價值鏈是企業生命長短的基因

文/周永亮

價值鏈是企業生命長短的基因

文/周永亮

中國機械工業經濟管理研究院強國戰略研究所所長周永亮博士

判斷一個企業的活力或生命力，不看你現在多么賺錢，也不看你現在的現金流有多么好，或者看你現在的產品有多牛氣，而是要看這個企業的“基因”，就是內部價值鏈是否更加強勁或者你這個企業在產業價值鏈中的位置。

“基因”健康的企業才能持續盈利

2014年初，雷軍和董明珠搞10億元人民幣“賭局”的時候，作為上屆賭局嘉賓的馬云被要求做一個評論。本來大家都以為馬云會挺互聯網陣營的雷軍，結果，馬云卻說了下面一段話：

“雷軍，你的企業幾歲了？哦，不到5歲，董明珠董總的格力已經有30年的歷史，成了行業的領先者。雷總，如果你的小米也能夠活到30年，而且依然像今天這么牛，那我佩服你。”

馬云在這里表達了一個非常重要的信息：由于掌握了某種能力或資源，一家企業可能會迅速崛起，甚至在短短短幾年內還能獨領風騷，但是，很快就沉淪了，甚至消失。活得長并具有持續成長的能力，才是至關重要的。

對于那些短命的企業，我們一般稱之為“炮仗企業”，“轟”的一聲響，然后就銷聲匿跡了，上世紀80-90年代有保健品行業中有三株口服液、白酒行業中有秦池、IT行業中有四通和長城等，本世紀這10幾年中有投資界的德隆、光伏產業的無錫尚德、餐飲行業的湘鄂情和廣東真功夫、互聯網及電子商務行業的8848、飯統網等。

而真正能夠活得長且持續盈利的企業都有一個共同的核心特征：他們在價值鏈中的地位或表現都是很不錯的，如美國的GE、德國的西門子，中國的聯想、華為、海爾、萬科、格力、全聚德、同仁堂和方太等，美國、德國的這兩家重量級企業不用評斷，中國的這些企業都活過了20、30年甚至百年且成長勢頭不錯，盡管聯想等企業也遇到了轉型的困難。用筆者的話說，相對來說，他們的基因比較健康。

控制產業價值鏈高端：蘋果手機生命力強大

價值鏈，來自邁克爾·波特的說法，就是企業用來進行設計、生產、營銷、交貨以及對產品其輔助作用的各種活動的集合。對于企業外部的價值鏈，因為不同行業有不同的特征，比較寬泛，一般稱之為產業鏈。由于在產業鏈中的位置不同以及對產業鏈的運用不同，也會產生不同的價值，而且往往可能比企業內部價值鏈產生的價值還要大。對此，最典型的說法就是：臺風來了，豬都能飛。即所謂“大風口”一說。因此，我們常常又稱之為產業價值鏈。在制造業領域，我們俗稱“微笑曲線”，由類似企業內部價值鏈的要素：品牌-銷售-物流-制造-供應-研發-技術等產業環節構成。

工業革命以來的經濟史表明，價值鏈的不同環節往往會創造不同的價值，因創造價值的多少而有高端和低端之分，創造價值高的環節被稱之為價值鏈高端，創造價值低的環節被稱之為價值鏈低端。

最近幾年最著名的案例就是圍繞蘋果產品形成的價值鏈。

2014年底，蘋果公布了第四季度營收為421.23億美元，而蘋果手機生產廠家富士康生產一部蘋果手機利潤只有25元人民幣，蘋果利潤高達70%。實際中的價值分配比例為。（見圖）

在蘋果產品的全球性產業價值鏈中，一端的品牌，另一端的設計和技術，都獲得了可以稱之為暴利的利潤，創造價值能量極強，其他環節如制造、供應、分銷、配件才分得了剩余的價值。

這是一幅典型的國際產業鏈中的“微笑曲線”。它告訴我們：誰控制了產業鏈的高端，誰就成為整個產業鏈中的王者，誰就獲得了更多的價值。

優化內部價值鏈：“富士康”成功的真正秘密

如果我們進一步解剖一下在國際產業鏈中創造價值如此之低的制造環節的重點企業富士康，它究竟靠什么絕招活下來而且似乎獲得很好呢？難道僅僅是靠“剝削”員工（加班時間長、工資福利低）而形成價值的嗎？

我們都知道，與同行比，甚至與國內制造業的其他各類企業比，富士康的員工工資都是不低的，而且福利是比較好的。也就是說，它并不像國內很多制造企業那樣靠低工資、不上保險、偷稅漏稅等手法獲得利潤。

富士康正是靠優化內部價值鏈創造了制造業里面的價值奇跡。它也像蘋果老師一樣，首先在技術上下功夫。截止2013年，其全球范圍內申請技術專利12.84萬項，其中已經獲批64300項，在美國排名前20位，全球華人企業中名列第一，一個小小的連接器的專利申請就有8000多項，是連接器方面的世界霸主。據報道，在2014年，富士康甚至還將大量與通信有關的技術專利，出售給收購了摩托羅拉的谷歌。

通過此手法，富士康形成了產業鏈中制造環節中內部價值鏈的高端——技術能力和設計能力，以至于與蘋果手機生產制造相關的專利技術大部分都在富士康手中，尤其是模具，形成了制造環節向蘋果的“逆襲”。不僅如此，富士康老板郭臺銘并沒有忘記這條價值鏈的另一個高端環節——品牌。由于富士康制造能力的強大已經成了全球制造領域的第一品牌，全球的大部分智能手機都委托富士康生產制造，不少手機品牌擁有者以在富士康制造為營銷噱頭，向人們展示：我的手機也是在富士康生產的，與蘋果用的是同樣的生產線和模具，比如小米手機。

可見，一個企業要想具備強大的競爭力，首先要占據產業價值鏈中的高端，同時還要有效能比較高的內部運營價值鏈。如果你的企業已經處于產業價值鏈的低端，內部運營價值鏈效能又低，就只能處于掙扎中，早晚會被淘汰。

從這個意義上講，企業之間的競爭其實是價值鏈的競爭。價值鏈是企業成長中最基礎的關鍵要害，是真正影響企業成長和發展的基因。