帥歌家居：創新模式 拓消費金融藍海

本刊記者 武志軍

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帥歌家居：創新模式 拓消費金融藍海

本刊記者 武志軍

3月26日，在北京萬達索菲特大酒店舉行的帥歌家居創新商業模式新聞發布會上，濟南帥歌家居購物廣場有限公司董事長率為寶首次向媒體介紹了“在帥歌家居購物，可零元消費”的獨創商業模式：即幫助消費者把已消費或者即將消費的實物價值轉變為經濟價值，把已花費的或即將花費的錢通過帥歌家居的經營平臺實現資本增值。全國政協委員、國務院發展研究中心原副主任、中國企業評價協會會長侯云春，清華大學社科學院戰略新興產業研究中心主任、博士生導師吳金希等出席發布會。

今年3月，李克強總理在政府工作報告中指出，在全國開展消費金融公司試點，鼓勵金融機構創新消費信貸產品。這意味著，今年消費信貸市場將迎來巨大發展機遇，助力內需潛力釋放。

作為國內首批積極踐行消費金融理念的公司，濟南帥歌家居自2011年起步，到2015年營業額累計已達到10億元。業內專家認為，帥歌家居模式的推出有望徹底顛覆投資者、經營者和消費者三者之間的傳統利益關系，真正開創“消費創造價值”的全新商業理念，具有“劃時代”的意義。

在當天的發布會上，率為寶接受了媒體記者的專訪，向外界詳細闡述了該公司的“零元消費”創新商業模式。

記者：請您詳細介紹一下“零元消費”創新商業模式。

率為寶：一站式直達終端，產品流程公開、價格透明、讓利消費者是“帥歌家居零元消費”商業模式的核心。為了確保“零元消費”，帥歌家居會和客戶簽訂返款協議。返款流程跟帥歌家居產生交易以后，不是你給帥歌家居錢，反過來是帥歌家居把這個錢分期發給消費者。通過分期返還給客戶，并通過股權的釋放吸納基金，做大企業規模。例：消費者已從帥歌家居店消費的家居或其它產品價值10萬元，給我們注入1.5倍的資本金為15萬元，通過我們的平臺24個月的資本運營，將返還給客戶25萬元，既已消費的10萬元在兩年內逐月返回，相當于沒花錢。帥歌家居只收取1%～3%很少的服務費作為公司利潤，其它利潤將以現金形式返還給消費者。

記者：“零元消費”模式對企業發展和消費者有哪些益處？

率為寶：“帥歌家居，零元消費”商業模式可以讓生產廠商的產品一站式直達消費者，保障了企業商品快速觸及率，在不增加銷售成本基礎上，快速提升產品銷量，減少庫存率。同時加速了創新企業與生產企業的入市速度，有利于創新型企業集中精力加大產品和技術創新，提高了創新企業的競爭力，減少了流通領域的消耗。

更為重要的是帥歌可讓消費者把傳統的消費不能獲利，轉變為消費也能盈利。有別于傳統的保險理財與儲蓄理財，在帥歌模式下，資金靈活運用，每月返還，不影響消費者使用資金；從而達到了促進消費，消費再創價值的良性循環。

記者：未來，貴公司有哪些發展規劃？

率為寶：如今，帥歌家居的直營商場已有5家，全國分公司達19家。2016年，帥歌將以特大城市、省會城市、開放城市作為市場開發和運營的重點。在新常態下，我們還要不斷完善和提升，要把這一趨勢通過不同的思想轉換為經濟，轉換為金融，服務于消費群體，服務于國家。