彩婷以內衣+聚合發展動力

龍家慧/文

彩婷以內衣+聚合發展動力

龍家慧/文

蔡儒民

彩婷今年上半年同比業績略有下降，但并不影響信心。三年以后，一個嶄新的‘彩婷內衣生態圈’，將如初生的太陽一樣，輝煌才剛剛開始。”

——廣東彩婷生態圈服飾股份有限公司董事長蔡儒民

在粵東汕頭的陳店鎮，內衣是其最大的支柱型產業。2004年12月獲評中國紡織工業聯合會“中國內衣名鎮”。從此，拉開了陳店內衣十年的快速發展之路，并成就了一批如曼妮芬、彩婷、嬌瑩等消費者熟知的品牌。這些企業成為支撐產業集群蓬勃發展的骨干力量。

創建于1992年的“彩婷”是業內較早的內衣品牌， 2008年冠名“彩婷杯”內衣模特大賽全國總決賽，品牌知名度迅速飆升，在全國終端的專賣零售店一度接近2000個。

在近年來行業的深度調整過程中，彩婷大刀闊斧整合市場、渠道、科技、文化和人才資源，一個“彩婷內衣生態圈”初露崢嶸。

目前，彩婷內衣手握12項發明專利，成為內衣行業為數不多的國家級“高新技術企業”。公司初步完成了股份制改造，正在往資本市場的路上通行。

“下一步，借助資本的力量吸收優質的產業資源，三年以后，一個嶄新的 ‘彩婷內衣生態圈’，將如初升的太陽，輝煌才剛剛開始。”廣東彩婷生態圈服飾有限公司董事長蔡儒民接受記者采訪時表示。

直面新問題“內衣+互聯網”

1992年從一間6臺衣車、十幾平方米的小家庭作坊開始，發展到現在擁有2萬余平方米的現代化廠房、先進生產設備600多臺套、12條國際高標準化生產流水線，彩婷去年完成銷售產值5669萬元，納稅533萬元。

“從今年上半年的業績來看，略有下降。”蔡儒民介紹企業發展情況時說，“對于彩婷而言，業績雖略有下降，但是運營質量提升了。主要體現在庫存下降，新品上市周期加快，資金的運行效率提高了，企業的風控能力顯著加強。”

針對行業當前面臨的問題，蔡儒民分析認為，總體來看，消費需求每年還是有所增長，只是增速放緩。經過近20年的快速發展，內衣的產能規模增長迅猛，產品同質化嚴重，當消費市場增幅下降的情況下，產能過剩顯得尤為突出。

這幾年，傳統實體經濟遭遇的困難也越來越多，主要由三個方面造成：一是消費動力不足；二是互聯網推動的業態和模式快速改變；三是由于快速改變帶來的思想、價值觀念改變。

在蔡儒民看來，新的商業模式的最大影響不是搶占市場，而是改變了思想。零售商、代理商和品牌運營商，三者各有自己的想法，思想不統一，“同行異夢”，打破了原有的商業默契，代理制渠道模式受到沖擊尤為嚴重。互聯網對商業模式的改變從模式和結構，一直到心理和觀念，是巨大、深層次、不可逆轉的趨勢。

內衣“實體+互聯網”，是彩婷整合市場資源和供應鏈管理的一大舉措。蔡儒民強調，之所以是“內衣+互聯網”，而不是“互聯網+內衣”，兩者的基因不同。“互聯網+”是以互聯網為基礎的組織模式。而“內衣+互聯網”，是因為彩婷立足于實體的支撐，包括產品、科技、服務作為根基，然后才導入互聯網。彩婷現有30個“省代”，仍是強化和升級的重點，對互聯網將在優化升級后才重新布局，因此，在線銷售的業績目前占的比重還很小。

據中國商業聯合會公布的數據顯示，2013～2015年中國網絡零售市場交易規模從18636億元上升到38773億元，網絡商品零售滲透率不斷提高；到2015年止我國實體店消費品零售總額為268507億元，同比增長8.6%。“互聯網+”顯然是內衣不可忽視的機遇。

發力供應鏈“內衣+科技”

如何消化勞動、能源和原材料成本上漲，蔡儒民說：“社會經濟發展，勞動成本上漲是天經地義的事。企業也應該與時俱進，滿足這些條件。對內衣行業現狀而言，供應鏈管理是挖潛、提質、增效重點。”

他舉例說，今年初，公司接了一個6萬件的文胸單子，按照以前的供應鏈流程，從原材料采購到生產交貨，正常需要4個月。但是客戶要求2個月完成交貨。為此，公司對供應鏈進行了重新整合、優化。最終僅用42天，訂單就完成交貨，比客戶要求還提前了半個多月。

隨著ERP個性化應用模塊開發工作的推進，功能進一步完善，不僅利于縮短供應鏈耗時，提升效率，還利于原材料、生產、物流、市場、績效管理數據采集。以大數據建立彩婷的數據模型，將大幅提高供應鏈的智能化、信息化程度，屆時，彩婷將真正進入大數據時代。

據蔡儒民介紹，雖然今年業績稍有下降，但經過整合供應鏈的管理，效率顯著提高：產品組織生產、供應周期和資金周轉周期縮減50%左右；產品庫存明顯下降，原材料庫存利用率提升，產品的品質更有保障，企業的經濟運行質量顯著提升。這就是彩婷化解因大環境造成的不利因素和參與國內外市場競爭的底氣。

彩婷內衣手握12項發明專利，2015年被認定為國家級“高新技術企業”，在內衣行業豎起了“科技”大旗。

打造生態圈“內衣+”的N種可能

“現在單打獨斗的時代已經過去。內衣是一個多元材料組合、加工精細的品類，下游渠道、線上線下、代理到終端，涉及的專業領域還是比較多的。更需要強調合作，各個環節都選擇做自己最專業、最擅長的部分。‘彩婷內衣生態圈’其實就是一個從研發到終端銷售的閉環，這樣才能形成核心競爭力。”蔡儒民說。

在蔡儒民看來，能夠被簡單模仿、抄襲的都不是核心競爭力。彩婷現在的研發團隊有30余人，除了自行開發，還與國內多所高校和科研院所合作，從科技研發覆蓋到新材料、版型結構、功能開發、信息化智能化工程等領域。打造彩婷內衣生態圈需要有資金的支持。下半年公司將登陸新三板，繼“內衣+互聯網”之后，彩婷將開啟“內衣+資本”的新征程。