六年級的堅持，九年級的范

涂純明

誰說《汽車雜志》只照顧熱血男兒的玩車夢？這回，“極玩客”把萌萌達的九年級生夢中女神SNH48。與知名音響品牌哈曼（HARMAN）的時尚及車載音響事業(yè)部大中華區(qū)副總裁及總經理郭志明，一起請到了極玩精神的殿堂里談極玩。一位是事業(yè)有成的帥氣大叔，六位是青春可人的美少女，除了來一段“北京遇上西雅圖Ⅲ”式的浪漫邂逅之外。他們會有什么極玩的碰撞點呢？

答案就是：音樂。郭志明把音樂玩出堅持完美的精神。而SNH48則把音樂玩出時尚時尚最時尚的范兒，兩者火花一擦，你猜燃燒出什么？

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入門與發(fā)燒的交會點在音質上

郭志明，一位身負哈曼集團旗下時尚音響與車載音響發(fā)展方向、市場營銷……事務重任的六年級音響發(fā)燒友兼領導者，怎么會想到用九年級的SNH48來為他領導的哈曼集團旗下音響產品代言？他不怕討了小年輕的好反而影響發(fā)燒老客戶的品牌忠誠度嗎？關于這點，我想歸郭志明管，堪稱發(fā)燒民用音響界無人不知的JBL旗艦級DD67000揚聲器，最有資格“質問”他到底是把哪招玩出極致了！

粘住哈曼的要素

DD67000：我可是來自JBL這個歷史悠久，并且有非常多經典產品與技術傳世的音響品牌，看到此番你決定與SNH48合作，我實在忍不住要站出來講講話了！沒錯！此舉確實是打開年輕、時尚消費市場的一記強打，可我實在擔心這也會影響品牌定位高度？到時如果音響發(fā)燒友不喜歡我了該怎么辦啊？

郭：老兄，相信你也知道，哈曼集團旗下擁有很多知名音響品牌，例如JBL、AKG、Mark Levinson、harman/kardon

等，產品線更是豐富齊備，這樣的好處是，我可以非常靈活的調度產品資源，來應對不同消費族群的需求，好比說你擔心的品牌定位高度，其實我并沒有忘記讓你的經典傳奇延續(xù)下去；好比說你的兄弟品牌AKG，內置功放的萬元級N900耳機與全球首見入耳式三分頻K3003耳機，都是我堅持滿足發(fā)燒音響消費者需求，堅持科技創(chuàng)新的最好證明，而它們也很好的確保了品牌高高在上的“江湖地位”。

在宣傳方面我也不會疏忽“定位”，好比說我用SNH48的年輕、健康、活力、時尚形象，來吸引90后的消費者關注哈曼；但我也會請郎朗、昆西瓊斯等知名音樂人來代言我們的專業(yè)與好聲音，這樣就能確保我們的產品精確對焦到合適的消費群，并且不至于造成此消彼長之類的問題！

DD67000：嗯……！聽你這樣說我是稍稍放心一點了，但你也知道聽音樂的口味是會隨著年齡增長逐漸改變的。你用SNH48這招吸引了年輕消費群體支持，之后昵？當這些年輕人逐漸年長，還會保有對哈曼各品牌產品的黏性，甚至購買更上一層的產品嗎？

郭：好問題！我要在此強調我對經營的最大堅持，那就是哈曼旗下的音響產品，無論怎么加注時尚元素或包裝方式，音質是始終不變的核心，因為好聲音是沒有國界、年紀、族群之分，人人都喜歡的。除了產品外觀、SNH48……之外，我用產品一以貫之的好聲音吸引年輕人，再加上專注傾聽消費需求，相信他們就不會降低對哈曼品牌的黏性。此外，搭配我們在較高端的音響器材上，也植入當代流行功能與科技，相信這會很好的發(fā)揮紐帶作用，培養(yǎng)年輕消費群逐步升級哈曼的音響產品，說不定哪位年輕新貴功成名就時，就會把你買回家呢！

DD67000：這樣說來，SNH48這招起到了“開頭作用”，先讓更多年輕、時尚人士樂得接近哈曼的產品，接近天籟好聲音，才有之后……，意義非凡啊！那……，SNH48合作以來，收效如何呢？

郭：6月18日卓越時尚耳機品牌AKG和高保真至潮音響品牌JBL在北京星夢劇場正式宣布，攜手國內大型女子偶像團體SNH48傾力打造“AKG動聽寶貝”和“JBL炫彩女神”，將美好的音樂品質與暢快的聆聽體驗淋漓盡致地展現給時下追逐潮流的年輕人。發(fā)布會當天，我們在視頻直播網站上就收獲了超過150萬的在線收視量。短短一周內，我們在微博上特別設定的標簽#SNH48音色綻放#閱讀量超過1700萬，微博粉絲增加了80萬。而至如今大約一個月的時間，雖然我還沒有辦法確切了解這些數據轉化成多少產品銷售量，但透過電商平臺提供的大數據我了解到，活動當天，AKG品牌京東旗艦店的銷量從耳機品類的5名之外上升到第3名，JBL品牌的京東旗艦店也成為了相關品類國際品牌的第1名，可見SNH48對“90后”，這些年輕、有主見、有潛在消費能力、喜歡個性品位產品的人來說，真是非常有影響力的。

DD67000：雖然我是“老學究”一派了，但我還是知道SNH48是一個花樣年華的女子團體，要讓她們代言的產品肯定不能外型老氣。郭哥，我下面有這樣時尚、年輕的小弟嗎？它們的外觀設計元素與創(chuàng)意來自哪里？郭：那是當然的I這年頭產品就算質量好，但沒有引人外型也肯定不可，因此哈曼設有專門負責產品外型設計的30人小組，而組成這個團隊的人分別來自20多個國家，從而起到國際化設計的目的。

據我所知，目前哈曼設計師對耳機、便攜式時尚音響這類產品的外觀設計解讀，已經是跳脫傳統(tǒng)商品設計范疇，轉而將其考慮成一樣身上配件或飾品來打造，因此許多新產品會有不同的顏色供消費者挑選，目的就是為了讓講究時尚美的人在使用我們的產品時，會覺得那是一種值得驕傲、很酷很炫的舉動。而這種具有選美一般設計元素的產品，與美的女神SNH48結合在一起，碰撞出的火花就如同我前面所說的效果了！

DD67000：我普我的好朋友，雷克薩斯上的“Mark Levinson”問個問題。哈曼集團在汽車音響領域也占有一片天，既然如此，是否能把SNH48的代言合作效益也分一點給它呢？

郭：哈哈！這個問題我當然也有想過，但根據我的調研發(fā)現，其實在購車時會重視要有哈曼旗下品牌影音系統(tǒng)的消費者，大多是沖著我們的品牌價值而買，他們對音響性能也都有一定見地，因此SNH48的代言對這類消費者有什么價值，我覺得要從另一面向來說——當擁有SNH48超人氣加持的音響產品展示在各大商場的哈曼形象店中時，這對擁有車內哈曼旗下品牌音響系統(tǒng)的人來說會有提高認同感的加分作用。另一方面，我們積極與車廠協同開展市場活動，共同參與社交平臺經營互動，而這又將我們的消費音響產品帶入到車主的生活中。總結來說，SNH48的形象效果對車載音響是間接的，但它能讓車載音響與消費音響的互補價值更好運轉起來，長遠來看是肯定能收獲共贏效果的！

LJBL Pulse2亂入

大哥，我這一身能夠隨著環(huán)境與使用條件變色變圖案的LED燈，可是能夠引得SNH48的姊姊把我擁入懷中，愛不釋手呢！

01.黑膠唱片與造型時尚的AKG耳機，并不會因為屬于是不同世代產物而格格不入。只要能夠釋放悅耳音質，音響產品的存在就是有意義的。

02.為了讓AKG Y50耳機成為時尚潮人的“標準配備”，哈曼的產品外型設計師已經跳脫產品設計范疇，連服裝搭配等流行元素都考慮進去了！

03.開啟代言合作僅約一個月時問，SNH48就令得哈曼時尚音響產品在京東上的銷量排名坐二望一，可見SNH48對年輕、有潛在消費能力的人影響力有多大。

04.SNH48的形象對哈曼在汽車音響領域之發(fā)展也是有所助益的，只不過其價值是透過與消費性產品的互補優(yōu)勢中間接體現。

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經過努力的音樂，才是留住粉絲的引力老實說，SNH48對于我這個7年級生來說真的是陌生的……。嗯！專業(yè)的事交給專業(yè)的“人”去做，我決定派外表看起來跟她們一樣年輕時尚的AKG Y50耳機去幫我問些問題。

沒想到，當Y50把采訪的資料帶回給我時，我競發(fā)現這群超年輕小妮子們除了外表可人有偶像范之外，其實她們各個都是從不斷的努力與堅持中淬煉而出，背后也有滿滿的拼搏故事，而這與哈曼品牌堅持追求音質的精神有何契合點呢？

Y50：親，你們好！據我所知，SNH48的成軍，是經過演藝經紀公司的嚴格挑選中誕生。而在最早成軍之SNH48 TEAM SⅡ中擔任隊長的戴萌，想必對這段初創(chuàng)時期的歷程最有感觸，請問你當初如何走入SNH48？與這個團隊一路走來的心路歷程是如何的？

戴：作為隊長，可以說不僅是成員也算是半個工作人員，所以很多時候要承擔起公司與成員之間的橋梁作用，還要在對外場合經常發(fā)言展示我們的面貌。除了一些一直以來堅持的原則，還會因為隊長的職務對自己更加嚴苛，會對自己要求比較高。從一名普通成員到一隊之長，所承受的壓力肯定是不同的，但是我覺得這對我來說既是挑戰(zhàn)更是一種肯定。因為我本身是—個比較有責任感的人，所以既然當了隊長，就肯定要好好地帶領整支隊伍往更好、更高的目標去努力。

Y50：演藝圈不乏一些努力向上、積極求新，帶給觀眾、聽眾新感官刺激與正能量的藝人或團體，而此舉也獲得了消贅市場好評。請問你們對手這個團隊、對于自己，是否也希望透過怎樣的努力，來傳達這種積極正能量的訊號？也請六位分別談談舞臺燈光下的你們，如何讓自己不斷進步，讓SNH48持續(xù)散發(fā)吸引力？

黃婷婷：希望這次總決選能進入前十，也是為隊伍爭光！不能讓支持我們的粉絲們失望。

張語格：希望在日語方面有所提升，掌握更多的語言。戴葫：希望能有更多機會唱屬于自己的歌，也希望通過努力將自己的舞蹈水平、唱歌水平能再提高—些。

陸婷：希望可以在舞蹈方面有所提高，并在總決選能夠有好的名次。孔肖吟：希望每一個成員都能做自己喜歡的事情，想拍電影的去拍電影，想做主持的做主持，在影視方面能有更好的發(fā)展，展現出不一樣的SNH48，因為我們SNH48就是實現每個少女夢想的平臺。

李藝彤：希望能在唱歌和舞蹈方面取得更大的進步。

Y50：SNH48與哈曼集團的結盟，是植基在動聽、炫彩，甚至包括年輕、時尚這些元素之上。而如前所問，你們覺得哈曼之所以能夠成功經營至今，其品牌精神與產品內涵，有什么地方是與SNH48團隊特色不謀而合，并且可以助陣SNH48進一步成長與茁壯的？

SNH：AKG和JBL作為全球音響領域的領導品牌，其在專業(yè)領域方面的不斷創(chuàng)新以及因此而擁有的標桿性音質、領先科技和時尚設計的產品；與我們在音樂和舞蹈上的不懈努力和追求，并且擁有的積極健康、青春洋溢的形象不謀而合。如哈曼的郭志明郭總所說，哈曼在音樂方面始終追求卓越，而這激勵著我們不斷進步。

Y50：想必六位都聽過AKG、JBL的產品，請各自談談喜歡哪款產品？最喜歡它的特色與聲音是？用它聽哪首SNH48的歌曲最感到意猶未盡？

張語格：我最喜歡AKG Y50炫彩耳機，它擁有多種酷炫顏色，獲得紅點設計大獎，可以搭配我每天不同的裝扮，并且它配有麥克風線控，可以讓我在化妝時和爸媽自在地視頻聊天或者享受音樂，我喜歡用它來聽《糖》。

陸婷：我最喜歡AKG Y45 BT藍牙耳機，我覺得相對于其它耳機來說，這款耳機攜帶更加輕便，且耳墊柔軟，適合長時間佩戴，我喜歡用它來聽《愛恨的淚》。

黃婷婷：我喜歡AKG Y50 BT藍牙耳機，它的電池續(xù)航能力超贊的，充滿電可以用超過20小時耶f再加上它有3種酷炫顏色（黑、銀、藍），搭配不同的衣服出門也很配，我喜歡用它來聽《夜蝶》。

戴萌：我超喜歡JBL Pulse 2，我第一次看到這種搖動機身就能秀出特殊光效，而且燈光還能根據音樂節(jié)奏自動變化，或是搖一搖吸附周圍環(huán)境色的小音箱，好有意思啊，我喜歡用它來聽《純情主義》。

孔肖吟：我喜歡JBL Flip 3，它很好攜帶，并且電池超耐用，一般情況下我一周充一次電就可以了，我喜歡用它來聽《神魂顛倒》。

李藝彤：我喜歡JBL GO，把它放在車內跟環(huán)境好搭，隨身攜帶也很方便，最重要是它有5小時連續(xù)播放時間，可以陪我練舞一整天，我喜歡用它來聽《戀愛幸運曲奇》。

Y50：由于接下來還會有SNH48元素的耳機周邊產品即將推出，因此在你們預想中，會希望產品呈現出什么特色？它要代表你們向消費者傳達什么符號意義？

SNH：我們會將帶有成員特色的元素提供給AKG，以便日后設計并推出更多周邊產品給粉絲們。

SNH48得先對產品有所了解，才能在舞臺或任何宣傳場合中流暢精確的將產品賣點表現出來。

AKG Y50 BT藍牙耳機有著無線+電池續(xù)航時間長的優(yōu)點，在忙碌工作中可以成為SNH48檢驗成果或休閑娛樂的好幫手。

身為隊長的戴萌，說自己不僅是SNH48的成員也算是半個工作人員，不僅承擔的責任更加沉重，當然也得努力將自己最好一面表現出來。

細節(jié)決定成敗！追求完美是SNH48不斷努力追求的方向，同樣像YS0這款耳機，就算外型走的是流行路線，但對于細節(jié)與音質的重視依然沒有妥協。

A-Tu Summary

管它什么甲乙方，音樂路上唯有執(zhí)著

感謝兩款音響器材分別幫我專訪了郭志明與SNH48，但相信大家都知道，器材不可能說話，背后還是阿涂我用發(fā)燒揚聲器配帥氣大叔，用時尚耳機配美少女操作出來的，目的是為了告訴大家，不管人物的年齡有多大，職場角色是甲方還是乙方，身份是企業(yè)領導還是偶像明星，當面對音樂與其載體音響時，唯有執(zhí)著于追求完美才能走出一片天，而這也正符合我們“極玩客”單元所強調的匠人、職人精神。

套句郭總講的一句話：“不管哪款音響產品，不管其肉身外表長相如何，哈曼都會堅持讓好聲音成為它的靈魂！”這是哈曼集團帶給郭志明的底氣，加上來自馬來西亞的他于2010年至哈曼（中國）走馬上任，對產品品質、市場特性、消費心理……等層面堅持不懈的鉆研與崇尚完美，才得以令得哈曼如今在中國市場發(fā)展得風風火火。至于SNH48，她們雖然年輕，但演藝之路走來也極端辛苦，沒有咬牙硬撐下來的堅持，沒有努力求新求變的創(chuàng)新，能在瞬息萬變的圈子走到今天想必緣木求魚。

或許，郭總看上SNH48的時尚符號宣傳價值，SNH48看上哈曼的品牌實力，從而使得六年級與九年級碰撞在一起。但我覺得更深層次的意義，其實是他們都有努力不懈、堅持完美的態(tài)度，正如李總理所強調的“工匠精神”，而這種精神在整個大社會上，其實已經開始慢慢取代浮躁的金融游戲正在回歸了。不管做什么，堅持做到最好，會有你的人生舞臺的，共勉之！